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精编资料,供您参考珠宝营销活动策划方案(实例)最新4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“珠宝营销活动策划方案(实例)最新4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!珠宝活动策划方案【第一篇】一、活动时间:5、1-5、7二、活动主题:五一好运“与日俱增”三、活动内容:1、关爱“五一”幸运者:凡51年出生、51周岁、5月1日出生、身份证中有“51”(连号)、手机号码中有数字“51”的顾客来××珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元(素金不参与优惠活动)。2、好运“与日俱增”:5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元(素金不参与优惠活动)四、活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《“五一”爱上钻石》,内容包括“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或x展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五、活动控制与评估1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六、活动经费预算1、宣传费用约3000元;2、x展架:85元;3、总计:3000+85=3085元。精编资料,供您参考珠宝营销策划方案【第二篇】一、活动主题:心存感恩,爱在行动二、活动目的:为回馈广大新老顾客,本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动,以提高产品销量,取得预期目标利润。三、目标群体:藕塘职教园在校大学生四、活动时间:20xx年11月23-25日五、活动地点:爱迪尔珠宝无锡商院模拟店六、活动内容:活动一:真情感恩礼活动期间,消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量有限,送完为止。活动二:感恩连好运活动期间,凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率100%),惊喜多多,预购从速。活动三:实惠感恩心活动期间,凡一次性消费满168元即可享受折优惠;满268即可享受8折优惠,买的越多折扣越多。七、运作方案:(1)活动前三天印制好活动宣传单,并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。(2)活动前一天准备好活动所用道具(小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等)。(3)活动前,人员安排要到位,做到责任到人(产品销售人员,收银人员,负责抽奖人员,礼品、奖品分发人员等)八、活动注意事项:(1)活动期间:20xx年11月23-25日(周三、四、五)(2)活动期间,控制人流量保护好顾客人生财产安全,防止发生意外事件。九、费用预算:(1)宣传单(共1000份)100元(2)小礼品、奖品费300元共计:400元珠宝营销策划【第三篇】一、珠宝营销策划市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场,如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕,吸引了无数厂家来分一杯羹。目前,中国的珠宝市场,以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌,携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地,同国产品牌“老凤精编资料,供您参考祥”、“戴梦得”等,上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌,也不甘示弱,则直接打起了价格战,使竞争几近白热化程度。经过市场调研,我们发现以下的市场营销策划问题:1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上,还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额,是目前竞争中最习以为常的手段之一。2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出,给人一直都是很模糊,以及在品牌的内涵上十分浅薄,便给人感觉缺乏品牌魅力,由此带来了品牌的形象贫乏。3、营销管理涣散。由于疏于管理,使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态,市场基础工作较差。4、公司士气低落,缺乏凝聚力和核心向心力。二、确定营销策略针对以上问题,我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员,市场营销策划并暗访了主要的竞争对手一线销售情况,对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解,同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试,最终形成了以下市场策略:1、树立产品品牌、打造品牌个性,并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;2、在传播上,要巧妙借势,争取达到“四两拨千斤”的效果;3、销售终端展示一定要建设好,努力营造一种高贵、时尚的氛围,以提升品牌的含金量和档次;4、坚决不打价格战,以避免对品牌形象造成的不利影响,不过通过一些巧妙的事件营销,给消费者实现间接让利,进而吸引消费者;5、重新塑造服务体系,并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者,通过企业软件的建设,全面打造产品的竞争力,使消费者放心购买,逐步培养客户的认知度和忠诚度。珠宝营销策划案例这次珠宝营销策划主要从两方面进行策划分析,第一部分是整合营销策划,网络营销策划是进行珠宝营销的思想第二部分是根据任主你提出的在春节、情人节、元宵节三节合一的营销策略,希望对你有帮助。第一部分:整合营销策略(1)以重大节日为销售导向,强化产品情感诉求:立足五一、十一、元旦、新年四大重要销售旺季,以该阶段主要消费人群为核心,挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向,通过放大情感需要,配合大力度促销优惠政策,结合报纸、广精编资料,供您参考播、终端达到促进销售的效果。这方面的营销策略就是下面所要叙述的三节合一的策略(2)结合重要事件,借势炒作,提高品牌曝光率:借助媒体对重要事件的'聚焦关注,发现XXXX珠宝同重要事件的结合点,将消费者的关注从事件转嫁到对XXXX珠宝品牌、产品的关注,提高XXXX珠宝品牌知名度、美誉度。在重要事件营销策略中,的大事件就是5月份—10月份的世博会,我们是不是也可以利用这件事进行营销?例如的汶川地震有个珠宝公司制作了“川型珠宝链”以及王老吉的捐款都使公司企业形象得以提升和营业额增加,不过这不是我今天的任务,只是给任主提个醒(3)加强同目标群体的沟通,提高其品牌忠诚度:通过提高VIP服务质量、VIP线下活动、开设珠宝讲座等,企业营销策划加强XXXX珠宝同目标群体的信息传递,不断向其灌输XXXX珠宝的品牌、产品特点,提高目标群体对XXXX珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。(4)加强异业合作,扩大潜在目标客户群体:通过整合银行高端客户资源,开拓直接客户群体信息接触终端,扩大XXXX珠宝品牌影响,扩大XXXX珠宝潜在目标客户群体,扩展销售渠道。(5)合理分配传播资源,有效提高传播效果:依据XXXX珠宝品牌及产品特点,结合目标人群信息接触习惯,合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比,从而有效提高传播效果,品牌营销策划达到传播效果集约化、最大化。第二部分:三节合一营销策划备注:以下有需要用到珠宝公司名称的地方用XXXX代替一、新年促销方案活动时间:元月29日——2月18日活动主题:鸿福临门,新金添喜/新金送福,虎年添喜——XXXX珠宝新年大喜,福运红包送给你岁岁福临门,年年添金喜——买珠宝,送福气,拿红包,XXXX珠宝旺新年策划思路新年是消费者在本年的最后一次消费热潮,市场必然洋溢着各种节日喜气,用“鸿福临门”来表达人们对新的一年能有更好的“福运”的美好憧憬,借助各、种表达“福”“喜”的传统礼品来祝福消费者,通过传统的“现金红包”来将新年促销推上高潮。促销内容:1、金玉满堂购素金首饰满1000减30元;购铂金首饰满1000减80元;珠宝镶嵌类饰品5——7折,折后满1000再减50元;2、鸿福临门2月14日(大年三十)前,汽车营销策划案例购买任意首饰珠宝消费者均可获得XXXX珠宝新年福运礼包一份(福字贴、新年对联、新年红包袋);3、年年有余2月14日前,凡购买任意珠宝首饰,满2888元,送50元年货(中百购物卡50元)满4888元,送100元年货(中百购物卡100元)满8888元,送300元年货(中百购物卡300元)精编资料,供您参考4、恭喜发财2月14日——2月18日(年初一至初五)购任意首饰满1888元,送58元红包满3888元,送88元红包满6888元,送168元红包满8888元,送188元红包要点:“中国结”1、在任主珠宝公司全国各分店内悬挂各种带有传统喜气的挂饰,“红、、灯笼”“福字”等;2、各种宣传品以“红”色调为主,渲染出一片节日喜庆氛围;3、制作新年首饰导购手册,将各类XXXX珠宝产品标上祝福语向消费者发放。4、店门口放置大型POP展板,画面以“鸿福临门,新金添喜”“虎”为主题;5、12月10日——12月20日物料设计制作:吊旗、报广、宣传单页、POP展板、网络营销策划案例XXXX珠宝红包(3000个)设计制作、XXXX珠宝福字礼包制作10000份(含赠送VIP);6、12月20日——12月25日店面布置物料采购:中国结、红灯笼、福字;7、12月28日店面布置完毕。方案一:XXX珠宝迎新春,送金喜,祝江城人民金玉满堂,全场珠宝打折直减;祝各地人民鸿福临门,购珠宝就送福运大礼包;祝全国人民年年有余,购珠宝就送中百购物卡;营销策划案例分析恭喜各地人民新年发大财,购珠宝满就送红包。“新年购珠宝得个好彩头”——XXXX珠宝迎新年向人民送福运“新年金饰为您添旺气”二、情人节促销方案活动时间:202月10日——年2月14日(由于春节前会放假,所以宣传提前)活动主题:只要有你在身边,天天都是情人节——XXXX珠宝帮你为她营造完美情人节策划思路:2010年情人节正值春节,(农历一月一日)消费者多数和家人一起过,这对很多情侣来说,情人节得在新年前过了,通过提出“提前过情人节”的新想法,从而避开其他商家的促销锋芒,提前抢占情人节市场先机。促销内容:1、凡在促销期间购买XXXX珠宝产品;满元,赠1束玫瑰、贺卡、情人节甜蜜礼品一份;满3999元,赠1束玫瑰、1盒巧克力、贺卡、情人节甜蜜礼品一份;满5999元,赠双人烛光晚餐、1盒巧克力、贺卡、情人节甜蜜礼品一份;2、购素金首饰满1000减30元;购铂金首饰满1000减80元;珠宝镶嵌类饰品5——7折,折后满1000再减50元;执行要点:1、鲜花、巧克力、烛光晚餐均可由相关企业提供兑换券,无需使用实物,汽车营销案例消费者购满即可兑换券,这样也可避免库存礼品;2、2月1日——2月8日物料设计制作:宣传海报、展架、贺卡、宣传单页设计制作。3、各金店门口张贴促销主题海报;“今年情人节流行提精编资料,供您参考前过”——XXX珠宝为XXX地方情侣定制情人节方案三、元宵节活动时间:2月26日——2月28日活动主题:欢乐新金,团圆今宵——XXXX珠宝迎元宵派发团圆大礼策划思路:元宵节以“团圆”为核心,通过赠送著名的五芳斋汤圆契合该主题,用情感打动消费者,达到提升销售的目的。促销内容:1、购素金首饰满1000减30元;购铂金首饰满1000减80元;珠宝镶嵌类饰品5——7折,折后满1000再减50元;2、凡购买任意珠宝首饰满3888元,即可获赠五芳斋汤圆一份,不累计,领完即止;执行要点:市场营销案例分析-销售痛恨市场营销十大原因1、汤圆可由五芳斋是中国老字号提供兑换券,无需使用实物,消费者购满即可兑换券,这样也可避免库存礼品;2、2月1日——2月8日物料设计制作:宣传海报、展架、贺卡、宣传单页设计制作。3、2月25日前各金店门口张贴促销主题海报、物料摆放完毕;“买珠宝赠汤圆,XXXX珠宝元宵节送好礼”今日是我国传统的元宵佳节,在这合家欢乐
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