房地产项目营销策划方案（实例）报告书（精选4篇）

好文供参考!1/10房地产项目营销策划方案（实例）报告书（精选4篇）【引读】这篇优秀的文档“房地产项目营销策划方案（实例）报告书（精选4篇）”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！房地产项目营销策划方案报告书【第一篇】1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。二、教师策略好文供参考!2/10寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉万元。四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。好文供参考!3/105、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。房地产项目营销策划方案报告书【第二篇】形象展示，聚集人气，引发社会关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自然，享受生活为宗旨，打出xx的品牌，密切与政府的合作。①.报纸公告：招聘xx小姐(暂定六名)，初试后，在售楼处举行复试。届时将在售楼处门前隆重布置，搭建表演台。复试分三部分：形象展示，才艺展示，机智答。②.时间：售楼处装修完成两周后。③.活动地点：售楼处外小广场。④.售楼处布置及道具：(需提前租借3-5辆名贵轿车或跑车)布置舞台，摆放鲜花，馥郁馨香；以绸幔，大型背景板，彩旗等营造热烈气氛；音响系统，优雅的背景音乐，舞台秀时有专门的动感音乐。此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼品和必要办公设备好文供参考!4/10等。①.邀请政府要员和化名人，与开发商、代理商代表组成评委会，联系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。②.先期在附近街道张挂横幅，进行d派发，并通过报纸、电视字幕广告进行活动告之。并根据情况组织名车巡游活动，以宣传本次活动。③.活动现场布置隆重，请专业主持人进行主持，调节气氛，使活动顺利达到预期目的。4.效果预期形式独特的招聘会将起到良好的广告效果，引发市场关注。招聘到高素质的售楼小姐，通过后续的专业培训，以良好的气质形象和专业周到的服务，提升楼盘的整体形象，对未来销售也将起到促进作用。房地产营销方案【第三篇】一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。好文供参考!5/10二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995-1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源化配置的基础之上。3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包好文供参考!6/10括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出营销计划。小结：纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。四、房产活动营销策略分析房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。好文供参考!7/10第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。五、常见房产活动营销手法列举按市面上的房产活动营销呈现状况——-即横向按市场面展开：⑴产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。⑵客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。房地产营销策划范文参考相关文章：房地产项目营销策划方案报告书【第四篇】1、负责：企划部2、成员：各部门负责人好文供参考!8/1020xx年9月份地点：准备：1、促进开盘成交客户签订合同2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手3、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应庆中秋，迎国庆，送大礼！望景送情意，中秋礼上礼(时间开盘的前一天)(一)、场外布置：大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；(条幅或者对联，5元一米，5米xx5=25元)外墙悬挂巨幅：宽：高=10mxx13m，宣传活动内容；(130平米xx10=1300)在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210)共计费用：30+1300+210=1540元=1600元(二)、场内布置：(开盘的前一天)1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处2、在一楼大厅设立一个大月饼；(kt板或塑料材料价格不详，预算大概300元)3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和好文供参考!9/10家乡的气氛；(牌坊加上原料和人工1000元)4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元)6、中厅中央吊一个大型(米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)共计费用：2600元1、dm海报宣传；a、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容；b、时间：20xx年8月30日；c、宣传形式：图片加文字。2、场外巨幅、展板宣传；3、场内播音宣传；(售楼处有)4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐；中秋佳节售房热线：0316—6865555”(20元)活动流程新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋获取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后好文供参考!10/10门离开。(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)八、活动费用外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元内场景布置(kt板+牌坊)费用2500元不可预算费费用500元共计费用：4600