邮政营销策划方案（实例）通用4篇

好文供参考!1/17邮政营销策划方案（实例）通用4篇【引读】这篇优秀的文档“邮政营销策划方案（实例）通用4篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！邮政营销策划方案【第一篇】一、我国中小企业的营销现状（一）中小企业市场营销的方法和认识水平亟待提高我国的中小企业企绝大多数是民营企业，并且这些民营企业在管理理论和营销战略更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索，许多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史，对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者是第六感觉。这就导致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的营销观念，错误地将营销理解为促销、推销。一些中小企业忙于现有产品的生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略观念；一些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性，但是常常在缺乏科学论证的情况下，盲目上马新产品、新项目，结果是造成战略上的重大失误，使企业蒙受重大损失，甚至陷入绝境。中小企业如何制定营销战略，是中小企业生死存亡的大事，企业的经营者不可不察。好文供参考!2/17（二）中小企业间存在着过度的低水平竞争。有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏必要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争。对于我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费品，再次是生产资料，最后是零售业。由此可见，在市场中实现技术或管理等竞争优势的中小企业尚不多，产品的科技含量和技术含量不高，市场仍处于竞争的初级阶段。因此，低水平上的激烈竞争是当前我中中小企业市场环境的一个主要特点。（三）我国多数中小企业缺乏企业战略规划致使其难以做大。科学的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因素，我国中小企业的管理者对分析这些市场因素的重视程度如何呢？数据分析显示，最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业内部分析，第三是顾客分析，目前，采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其发展壮大。近年来，许多在市场上昙花一现的中小企业的经历都证明，一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争对手等因素的科学分析基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展过程中被自己所打败。好文供参考!3/17二、我国中小企业应采取的营销策略正是由于中小企业的现行营销观念，使得它在发展过程中存在着很大的阻碍，为了适应现在社会的发展需要，必须改变原来的观念，以新的姿态迎接挑战，主要可以从以下几方面着手：（一）长期实施差异化策略，满足消费者的各种需要。差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直到全部不同于其他企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。根据目前的市场供求状况和发展趋势分析，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本，则差异化就会带来更高的效益。而且由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略，因而采用差异化战略无疑是最好的办法。（二）转化思维方式，不断开图市场。好文供参考!4/17消费者的需求是多方面、多层次和不断发展的，任何一个公司不可能完全占有市场，而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地去满足市场需求。这就为中小企业留下了生存与发展的空间。面对一些较小需求或是特殊需求构成的小型市场，或是大公司遗漏和不屑一顾的市场，中小企业便可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补缺。这些市场对大公司来说也许是不经济的，但对于中小企业却可以说是关乎其生死存亡的。我们也可以在某种意义上将其称为“游击战策略”。中小企业完全可以利用游击战所拥有的各种战术优势，使自己存活于强者之林！（三）立足实际打好“小”字牌规模小，有规模小的优势。因此，中小企业应在“小”字上下功夫，打好“小王”牌。中小企业势单力薄，受市场和外部冲击的影响较大，要想在开发同一种产品方面战胜大企业，即使倾其全力也难以取胜，不如使个巧劲，在大企业不屑的小商品、小生意上做文章，努力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势，使自己成为这一细分市场的领袖。有人形象地把这一策略称为：“要做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼。”新加坡虎豹兄弟有限公司，专营万金油，年销售量达200亿瓶，为全世界1/3的人口所认识和使用，可谓一业虽小，天地甚大。（四）突出企业特色，做好“专项”冠军。“花不鲜艳不美，店无特色不活”，这句商界名言说明了好文供参考!5/17特色的重要性。的确，没有特色的商品是没有市场的，没有特色的服务是不被消费者广泛接受的。中小企业在强手如林的大企业面前，只有从事有特色的经营才能站住脚。特色经营是中小企业生存和发展的根本所在。我国地域广大，历史悠久，有着独特的文化特色，而且各地都有一些具有浓郁地方特色的土特商品。在中华民族独有的特色文化“大特色”之下，各地区、各民族，又有更为具体的“小特色”，中小企业若能很好地发挥这些优势，在自己那块市场舞台上唱好特色戏，那么在未来的市场竞争中就不致于被蜂拥而至的“洋商”打下擂台。邮政营销策划方案【第二篇】经营、管理、市场拓展、客户维护、开发等方面大胆创新，为认真贯彻落实州局年业务发展思路。充分调动一线窗口人员的揽收积极性，深挖企业的营销潜力，增强企业的竟争能力，不时开拓市场，促进业务发展，构建和谐企业，确保完成年全年收入计划，实现“富民强邮”战略目标，促进各项高效业务、新业务、长效业务继续、健康发展，现制订各项业务奖励方法。奖励原则：采用正向激励的方式，对单项业务进行考核，只奖不惩。业务奖励直接兑现到业务揽收人员和一线营业人员。一、邮政储蓄1、生产奖金按月核发，考核标准为：非营业网点职工奖好文供参考!6/17金60%挂钩考核全局余额净增计划，30%挂钩考核全局收入计划，10%挂钩考核全局资金票款安全；营业网点职工奖金全部挂钩考核网点余额净增计划，网点当月完成净增余额计划50%以下的取消当月生产奖金，完成50%以上的按完成比例核发。2、邮储以发展活期为主，非营业网点职工发展活期业务，单个帐户结息利息金额在30元以上的，按结息利息金额等同金额奖励，单个帐户结息利息金额在100元以上的，按结息利息金额倍进行奖励，上报时必须附详细的客户信息资料（姓名、帐号、住址、电话、客户的简要情况），不上报或上报资料不全不计发奖励；营业网点职工按网点净增余额中净增活期余额的4‰给予奖励，局上核发到网点，由网点负责人制订本网点具体的分配奖励办法。3、较上月新增绿卡活动卡，新增绿卡活动卡卡均余额在500元以上的，按5元/户奖励储蓄网点；卡均余额在1000元以上的，按10元/户奖励储蓄网点。4、发展代发工资业务按代发户数每户10元的标准一次性核发奖励，符合第（2）条的同时享受第（2）条规定的奖励。二、邮政绿卡短信按年新增绿卡短信户数成功扣款每户每月1元的标准奖励。三、基金业务每新开一户中间业务交易帐户且发生有效认（申）购业务，好文供参考!7/17按每户10元的标准进行奖励；有效认（申）购金额按认（申）购金额的10‰进行奖励。四、小额质押的贷款按其实现收入的25%进行奖励。五、商易通每成功营销1台“商易通。”话机，绑定绿卡账户自绑定日起一季度日均余额不低于3万元（含）的奖励50元；不低于10万元（含）的追加奖励50元。六、空中充值业务每新发展一户代理商且代理商3个月内销售话费在500元以上的，按每户10元的标准进行奖励。七、汇兑业务：1、商务汇款：按实现汇款收入的15%直接奖励业务揽收人员；2、帐户类汇款：入账汇款按每笔元的标准直接奖励临柜人员；3、汇兑新业务：汇款每笔按元奖励；集体汇款回执每笔按元直接奖励临柜人员；（客户开发维护的所有成本包括在奖励之中）；4、国际汇款业务：按每笔10元直接奖励临柜人员；5、网汇通业务：按网汇通销售额的2‰直接奖励临柜人员；好文供参考!8/17八、保险业务：1、财险：商业车辆险按保费的9%进行奖励；交强险按保费的2%进行奖励；其它财险按10%进行奖励。2、寿险趸缴按手续费收入的50%进行奖励，期缴按保费3%进行奖励。九、速递物流类业务1、速递业务特快专递奖励以各网点以年实际完成件数为年基数计划，完成年基数计划部分80％以上的，每件奖励元；未完成基数计划80％的，每件倒扣元，完成增长计划部分的，每件奖励1元；超额完成计划部分的，每件奖励2元。2、物流业务（1）、按销售快速消费品销售收入的25%奖励。（2）、农资分销按销售收入的25%奖励。（3）、区域物流按收入的25%进行奖励，其中驾驶员10%、揽收人员15%。十、邮务类业务1、函件类业务（1）、普通邮资广告明信片按收入的20%奖励揽收人员；（2）、普通邮资广告信封按收入日20％直接奖励揽收人员；（3）、企业贺卡按收入日25%直接奖励揽收人员；好文供参考!9/17（4）、幸运邮天下按收入的25%奖励营销人员；（5）、中邮专送广告（含其他广告）按实现收入的3％直接奖励网点揽收人员；（6）、对于在实际揽收中产生的每次每单商业信函业务，单次签单、制作、交寄量在1000件以上，按实现收入的8%直接奖励网点揽收人员；（7）、函件回执：按每件奖励元。2、快包、商包业务（1）、快递包裹：每收寄一件直接奖励窗口临柜人员手续费元；（2）、家乡包裹，按收入的15％奖励营销人员；（3）、校园包裹和军营包裹按业务收入的10％奖励；（4）、包裹回执：每件奖励元。3、邮件保险费（保价费）业务（包含特快、快包和普包）（1）、凡办理邮件保价费100元以上的邮件，直接奖励营业人员每件元。（2）、其它附加业务包件（普包、快包）、给据函件（挂信、挂刷）、特快专递业务收寄中凡办理了3元回执业务的给予临柜人员每件元的奖励。（3）、：每笔奖励营销人员18元，出票人2元。4、集邮类业务好文供参考!10/17（1）、邮品开发：形象年册在保证25％纯利润的基础上，按不高于50元/册进行一次性奖励；其它邮品（专题册、礼品册）按毛利的30％奖励。（2）、日常邮品销售：按毛利的7％进行奖励。5、报刊业务（1）、报刊流转额奖励办法：按日常收订报刊流转额的3%直接奖励收订人员（不包括报刊大收订、半年收订）（2）、企业形象期刊专项营销奖励办法凡成功开发企业形象期刊按流转额的25％奖励揽收人。十一、项目营销奖励办法（1）、范围：各类业务奖励办法未予规定的，适用于本办法。（2）、对象：项目组（3）、奖励标准：利润达到销售总额的40%（含）以上，按销售总额的10－30%奖励项目开发组或项目个人，超过50%的，再奖励项目开发组或项目个人超额利润部份的40%；操作流程：①、为了促进业务发展，要求每个项目在具体操作前，实施人必须向市场部填报《项目开发申报表》，市场部审定并报主管局领导同意后实施项目，经局长签字同意可先行借支一定数额的项目准备金用于业务招待，项目开发成功后按规定核算，好文供参考!11/17经主管领导签字予以报销，项目未成功实施由借款人限期归还借款。②、各部门按月统计本局项目收入情况，核算应发奖励，汇总并签字后，报州局函件部审核。注意：（1）、如为项目组开发成功，由上报市场部的项目开发审报表内确定的项目组长行使揽收奖励分配权。（2）、提及的利润是指销售收入扣除相应的成本（成本中除去邮资、印刷、运输费、设计费、车辆使用费、人工费等直接成本外还包括客户开发维护等一切费用）开支后实现的净收入。邮政营销策划方案【第三篇】（一）开业活动