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精编资料,供您参考促销活动策划【汇编4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“促销活动策划【汇编4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!促销活动方案【第一篇】一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动,用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。二、背景分析和活动目的1、建材行业的淡旺季比较明显,俗话说上半年看叁月五月,下半年看金九银十,这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量,所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。2、五一历来为商家必争之际,各大品牌也都会有大动作,但是,面对空洞,冰冷,千篇1律的打折降价,难免会让消费者产生视觉疲劳,如果在从多促销在动中脱颖而出,一枝独秀,需要一个好的合适的促销点子。3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销,很多在上半年就采取了持币待购,走访观望的态度,所以这一时间点的促销做好,将会对销量有很大提高,对品牌也会有很大提升。4、定位百姓品牌的依诺磁砖,扎根北京8年,客户数量不断增加,渠道建设也逐步完善,同时,面对出现的库存不良现象,通过促销进一步优化库存,调整产品线,带动一部分滞销品的销售,并进一步促进品牌宣传和产品定位。三、本次活动分两条主线进行1、全北京市范围内的促销活动,包括各经销网点和自营店,时间为()。2、闽龙总店五一三天销售冲击()。四、参与人员:全体依诺公司员工1、促销管理小组人员构成总顾问:总指导:广告物料:临促及其他物料:市场安排:其他临时事项:五、活动内容:主线一1、主题:激享五一,全城热恋,钜惠主场小标:五一饰家人,这里是您的钜惠主场说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影,有助于增加消费者的眼球关注度。②房子,一个温馨的家,一个爱的港湾,买房子是第二次结婚,装修则就像第二次蜜月,全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销精编资料,供您参考活动进行中。④钜惠主场,告诉消费者,也以消费者的角色诉求,琳琅满目的促销中,依诺才是我的实惠专场。2、活动细则五一逛惠,五重惊喜,一枝独秀①激享五一,依诺全场全系列产品折。②五款超低收藏价产品,一款零利润产品,破水价放量让利。③荣耀新品大惠购(推出3款新品低价,如墙砖最低51元/㎡。④大地砖淘宝专区,4款大地砖淘宝促销价。⑤完整家居欢乐颂,全套优惠搬回家,2款套餐大乐购5100元(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货环节)或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打折(共计13款特价品)六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合,到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢?翻开依诺磁砖的成长史,你会看到这样一段宣言:“我们努力为广大者百姓生产瓷砖,我们致力于为每一位用户提高无整家居设计,任何一个客户都能买得起,并和他的家庭享受温馨美好时光”,对于一个企业来说,这仅仅是一种定义,更是一种责任,依诺磁砖,百姓品牌,一诺千金,值得信赖。通过在网站,家居论坛,小区论坛发布促销图片进行前期预热。注:(可以图片和贴子结合,但尽量淡化折扣信息)重点是如何把主题直接传送给客户和准受众。七、前期准备1、人员安排,尽量做到人人有事做,事事有人管。2、物料准备的及时性和完整性,罗列清单,检查备齐,后期延续,网络发贴跟踪报道(注意淡化价格及折扣信息)时间按排:15日-18日广告物料确定18日-20日物料制作20日-23日物料发放(市场部提前安排行程,切勿重复走动)24日——市场检查八、店面气氛布置:1、样板间小牌子(活动信息及品牌宣传)吊旗、传单、店面外墙异形KT板,店内KT板,签单告玻璃桌小圆贴(品牌介绍,欢迎词,活动信息)样板间,不干胶贴,特价签。2、大地砖区用KT板做一个淘宝专区,增加消费者对大地砖斜板区的关注度,同量用塑料花片扮一下。3、部分优质店面5。1派临促分发传单,举KT牌。4、部分优质店面门头装饰。精编资料,供您参考主线21、闽龙总店五一三天乐,限量精品抢!抢!抢!活动内容同主线1,另增补一项,限量精品抢!抢!抢!推出了3款超低价产品限量510㎡,即时抢购,并在店门口竖立抢购数量更新牌,随时更新剩余,数量信息,可以有效吸引人群进店考察。注:操作当中注意结合客户心理理新平米数信息,以吸引客户。2、店内气氛布置:a、外墙窗户广告b、门口玻璃两竖广告,门口欢迎水牌,休闲获*架(活动信息)c、吧台右侧空墙大KT板(活动内容210*250)d、传单,地贴,玻璃桌圆形贴,样板间不干胶和立牌e、抢购主板,过道上条幅f、临促,拱门,账蓬,地毯(五一三天)g、临促举KT板,(全城热恋,实惠主场,依诺磁砖,你的钜惠主场,限量精品,抢!抢!抢!)h、临促人数:卫浴厅1名,总店一加油立牌1名,马可波罗旧店1名,停车场入口2名,东鹏入口2名,共计7名,礼仪4名。九、费用预算(略)促销活动策划【第二篇】一、活动背景:又迎来了家电销售的旺季,借着苏宁电器促销活动的东风,我营业部可以参与其中,去拓展新的客户渠道,增加客户来源,实现开户和宣传的双重效果。二、活动目的:为了完成七月份的`开户任务,更为了在活动中锻炼自己,从以前的被动营销改变为主动营销,我们特组织这次活动,参加人员也均是新入职的员工和培训生,共计?人。三、活动之前的准备:1、我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息,进行现场和后期的跟踪,实现开户的效果,在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展2、材料准备了100份,供27、28两天使用,调查问卷先准备了60份,看情况再加印。3、提前向所有参加活动的人员通知时间、地点。四、注意的问题及建议:一、人员的分工:人员分成若干组尽量每组2~3个人,分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式(要注意收集客户的质量性,对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能精编资料,供您参考够确定预约开户)二、建议:1、完善活动细节2、男女生应该更加放开,努力去营销。3、注意客户的后期跟踪,不能脱节五、费用:需要相关赠品配合(如雨伞,香皂,纪念币)六、附调查问卷:促销活动策划【第三篇】五一金价在_x20_年xx月xx日_x第三小组组长:组员:一、任务概述_超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司,其以承担上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础,因此经济实力雄厚,承担风险能力强,拥有巨大的潜能。虽在同行业中起步比较慢,但因资金雄厚而发展很快,已经在全国建立了200家左右的连锁网点,并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。为了充分利用超市现有的资源,自食其力,早日成为集团的又一大支柱产业,因此抓住这次五·一长假,以上海市内的60家连锁超市为对象,由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会,初步安排促销活动时间,此次促销的目的是争取在五·一期间营业额比平日增加30%。二、五·一市场分析根据所得到数据反映,目前_各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费。可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机,近几年的五·一假期有三个明显的消费结构特征:走亲访友多。平时工作忙,无暇与亲朋好友常来常往,很多人会利用长假去走访亲友,因此买礼品的就不在少数,酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品,商家们也应该在此多下功夫。请客招待多。相对上述的走亲访友多,同样别人来自家作客的也比较多,而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。外出旅游多。利用难得的'七天长假出去放松休闲是许多人的选择,一路上的旅游用品当然也就少不了,所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。又因每年一度的中考、高考就要来临,学生营养品销售旺季再次到来,所以,各类营养品也就成为一大卖点。精编资料,供您参考针对这一特点,我们展开了关于五一节家庭需求情况的市场调研,我们对家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭进行了调查,数据表明五一期间,居民家庭平均消费支出为500-1200元,同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访,经过权衡利弊后,我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品,共计40种,我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案三、捷强超市营销概况捷强超市公司隶属于捷强集团,主要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000余种商品,并且其进货渠道畅通,在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。在激烈的市场竞争中,捷强拥有与其独特的竞争优势:首先,捷强拥有烟草,酒类专卖权,并享受全市烟草,酒类网络第一层次的销售权。其次,完善的配送系统,使其商品价格低廉,质量稳定,因此受到了消费者的青睐。但是,相对于联华,华联,农工商等起步早,资本雄厚,市场份额大的超市公司,捷强也存在许多不足:1.门店数量少,店面相对较小。2.商品种类少,更新速度不够快。3.生鲜数量少,不能满足居民需求。4.货架丰满度不够,陈列方式不够一目了然。5.促销手段缺乏亮点,不能很好吸引顾客的吸引力。四、竞争对手情况此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。联华超市有限公司是我国零售业的龙头,其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络,其20xx年的销售总额已突破100亿元大关。联华积极实行全国采购,有效降低成本,并不失时机的开拓海外市场,是实力的竞争对手。华联与联华一样,都是国内实力雄厚,成立较早的超市公司,它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态,其良好的企业形象,新型的发展战略,使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市。农工商是全国超市零售业的一匹黑马,虽然起步较晚,但已成为全国第三的超市企业,其营业面积居各超市之首,以规模大,品种全,价格廉的特点,树立了良好的企业形象。另外,麦德龙,家乐福,易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响,它们虽然分布区域偏僻,但营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化,并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验。是五一市场的一股重要势力。针对众多实力强劲的竞争对手,捷强应该立足自身的优势,利用完备的配送系统,确立适合自身发展的连锁经营模式,并要在五一的黄金假期里,增加促销的亮点,进一步扩大影响,精编资料,供您参考提高知名度,为企业创造新的发展机遇。五、确立主题主题:五一金假/价在捷强。表现:1.五一是可以放松,休闲的黄金假期。捷强在此为您提供轻松购物的场所,由此体现金假。2.捷强为您提供优质优价的放心产品,由此体现金价。3.此主题既突出了捷强的价格优势,又迎合了此次五一的黄金假期,达到一语双关的目的,可以有效的吸引顾客的注意力,并且树立良好的企业形象。六、广告策划对象:市内60家分店预算总额:40万负责人:广告宣传部期限:4月27日前项目数量发行手段费用预算作用DM广告10万份邮寄8万份,派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛,树立企业形象吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛,吸引顾客购买彩旗,彩色气球600面40个较大门店前设置6000元;4000元制造节庆气氛,树立企业形象展台广告300~350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品候车亭广告50座1000元/座,5万宣传活动主题,树立企业形象新民晚报;;每天半版报章广告5万宣传活动主题,树立企业形象990电台~早新闻前后各一次广播广告5万宣传活动主题,树立企业形象纪念铅笔万支免费向附近小学赠送元/支,6万通过赠送印有捷强标志的铅笔,培养孩子对捷强形象的认识附注:1.海报以草绿色为底色,用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀,突出春天的气息。海报的主题与这次促销主题相一致。2.吊旗的整体色调与海报相同,因为吊旗是在店内设置的,所以其主题为金价风暴,字体要设计成爆炸式的,以刺激消费者的购买欲望。超市促销活动策划方案--策划书策划书策划
本文标题:促销活动策划【汇编4篇】
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