彩票行业现有赢利方式与盈利空间探讨

彩票行业现有赢利方式与盈利空间探讨有媒体报道认为中国彩票市场潜力应该可以轻松达到2000亿，而且还有可挖掘空间。在巨奖频出的刺激以及新玩法的助推下，2009年的中国彩票市场持续走热，销量不断走高。在去年10月份，体彩与福彩的总销量就超过1000亿，达1074亿元，超过了2008年全年的总销量1060亿元。而2009年中国彩票全年的总销量更是超过1300亿元，增幅超过20%，在世界范围内都仍处于经济低迷的情况下，这一增长速度更显突破性。在2007年中国彩票年销量首次突破千亿元后，但是当年的彩票也只是堪堪过千亿而已，为1016亿元，而2008年彩票市场的发展速度只有4.3%，年销量仍未超过1100亿。连续两年的总销量停留在千亿出头，使得一些人在想中国彩票市场的发展是不是很难再有突破性。与前一年相比，去年的彩票总销量足足提高了200多亿，这一数字甚至相当于2001年全年的总销量，中国彩票再次驶入快车道。2009年的彩票销量告诉大家，中国彩票市场仍大有可为！看到相关数据，我们完全可以得到一个结论，如果进军彩票市场肯定有利可图，这也是很多彩票公司和个人积极进入彩票市场的根本原因，一切都围绕如何赢利而迅速开展，彩票站点、彩票代理运营公司、网络代购公司、彩票预测、彩票搜索、彩票广告、彩票报纸杂志等应运而出，大家各显神通。我们可以看看这个推广软文（摘自网上）：垃圾网站能赚钱，但是要方向明确。很多双色球的关键词，它都排在前面，但又不是最前面，比如，双色球中奖双色球预测双色球软件等等，这样，他一天从百度来的专业流量至少有千把个！别小看这千把个，他通过这个赚得钱比很多网站赚得都多。他就一个人，搞搞就放哪了，天天天上掉下来的钱啊！垃圾站做到它那水平，实在值得我们各位站长学习了。先说说他是怎么赚钱的打开他的网站看看，全部是垃圾内容，上面全是广告，而且是彩票方面的骗子广告（做骗子广告，百度也在做！！每行字一月几百块。到处都是广告，到处都是钱啊！就这么个站，赚钱多，个中原因在哪呢？很简单，就是：专业，他是垃圾站不错，但不追求大流量，追求专业的小流量；只有专业的流量才能卖钱啊。打个比方，如果你有10个彩票网站，每个在百度的彩票类的关键词（注意，不要搞流量大的，搞哪些流量小的，就用垃圾的手法。如果有高明的手法那更牛了，）排在前面。钱来的也是刚刚的啊！所以啊，做垃圾站也要讲究专业了，个人站长前景，就在专业！虽然上面是骗子网站的推广软文，但也有我们值得参考的东西（不是如何骗人），一个彩票网站如何更好推广并迅速获得有效用户，我们应该有所感悟。许多网站除了发布中奖信息以外，还用大量篇幅讲彩票中奖的技巧、研究中奖概率、免费提供模拟选号器等等，甚至有的网站在网上销售模拟选号器软件。这些网站的访问率相当高，经常是每天在三五万人之间。不少彩票网站抓住了彩民急于中奖的心理，以计算机模拟选号做卖点，大加炒作，希望吸引更多的“眼球”提高点击率，实现自己的商业利益。有些网站甚至依靠彩票选号服务，广告收入增加了一倍。大部分彩民认为：“我觉得有点悬，如果网站的人要是真能预测得那么准，他凭什么不自己去中那500万元的大奖呢？”彩票热也曾引发过一阵彩票文化热，国内较早卖彩票的四川省曾一度出现了多家媒体争办彩票版的现象，然而经过一段时间的市场净化，大多数版面办不下去了，被自然淘汰，现在也就剩下了一、两家。彩票网站也是一样，找不准定位，再过一阵谁知会剩下几家呢？面对现有各种各样的彩票市场赢利方式，我们可以根据其各自特点分为以下几类：一，广告类，以赚取广告费为主1.一般彩票报纸或杂志基本靠发布广告来赢利，报纸销售本身一般没有多大赢利空间，印刷和发行成本基本与零售价持平，而且还会有库存积压风险，当然市面上的私彩报纸风险相对小一些，因为其印刷质量一般而且人工成本低，一般2个人就可以办一份小报。但私彩报纸经营者需要承担法律风险。从现有市面情况来看，如果只是继续维持现有内容和发行模式，一般报纸基本没有大的赢利可能，因为彩票类报纸受众面小，所以广告主相对有一定群体局限性，简单说就是不会太多，只有彩票类广告主才会对此真正感兴趣。2.一般彩票网站也会承接广告，毕竟这是所有网站的通用赢利模式。3.非彩票类网站提供的搜索广告服务，比如百度或google的彩票关键词分类搜索。4.还有就是一些个人网站了，也提供相关广告服务，主要是推广，或个人代理推广二，平台服务类，以赚取出票佣金提成为主主要指彩票网站平台1.提供网络合买平台，这个全国比较有名的是500万彩票网站，主要赚取出票佣金。2.提供网络代购服务，这个全国比较有名的也是500万彩票网站，主要赚取出票佣金。3.提供网络合猜，暂时爱波网提供相关初步服务，但有一定局限性，这个可能是对“合猜”这种新的赢利方式还没有真正明确其市场地位，所以投入相对较少。主要赚取出票佣金。4.彩票优化软件，主要指缩水，相关网站很多，如易彩网、500万等5.彩票预测，这个全国大部分彩票网站都在做，如博彩王等6.手机电话短信投注平台，随着国家政策限制，很多网站主动开发同类投注平台，类似于或等同现有互联网彩票代购。主要赚取出票佣金。7.现在网络私彩泛滥，到处都有。与彩民对赌不出票，彩民中多时就换一个网站继续骗。这部分，国家明确下文禁止，已经有很多人因此进入牢房体验生活。绝对不能做。三，产品销售类，以出售商品而获利1.彩票软件开发销售，这个全国大部分彩票网站都在做，如博彩王等2.彩票书籍出版，及彩票市场培训，这个一般以个人为主，暂时大规模规范开展业务的还没有。3.彩票网站程序，如原晓风软件做得比较成功，把各种玩法独立开发，然后根据用户需要进行傻瓜式自由组合出售。4.彩票设备，如终端机生产，这个一般企业做不了，投入大。5.彩票玩法游戏开发，主要服务彩票中心。暂时还没有真正体现娱乐彩票网络游戏，概念不好定位，必须区别于普通网络游戏。现在有一些彩票网站直接网络游戏服务商合作推广网络游戏，如500万网站。6.彩票礼品，主要指印刷彩票标示的产品，如体彩积分商城7.其他四，其他服务型，以提供服务而盈利1.增值短信，如开奖公告、号码预测等2.在线软件使用，暂时很少有在线软件使用收费的（按次或按月收费），一般都是按一次性出售。3.组织合买，赚取中奖提成。这一方式暂时以个人为主。4.网络推手，主要帮助彩票类公司进行网络推广5.彩票域名投资，暂时由于国家对域名注册的管理加强，基本没有多少交易产生，但并不代表以后没有，所以拥有好的域名，只要现在好好养着，以后肯定有增值空间。6.彩票站点的直接经营，一般只能赚取佣金，如果连锁经营还是有一定利润可图。7.彩票视频，如足彩或网络讲课视频等，500万就做过足彩直播频道，正好彩票网对于彩票视频讲座做得比较早。不管是什么样赢利方式，一切以满足彩民需要为前提，我们现有赢利模式发展瓶颈有以下几点：1.普遍缺少主动服务意识，不能以客户是上帝为行为准则。严重缺乏诚信和公信力。大部分彩民都不相信或持怀疑态度。2.彩票行业虽然发布了《彩票管理条例》，但对于网络代购和手机代购等没有明确进行说明，市场还是模糊的，彩票网站随时可以得到封杀的待遇。3.由于整体行业工作人员没有学校或机构来进行科学培训，彩票人才严重缺少，大部分企业是边做边摸索和培训员工，但绝对不是规范的，员工普遍缺少主动创新意识，以及缺少基层工作经验。大部分无远见、工作不务实，或者有的异想天开，期望奇迹出现。4.彩票行业管理团队松散，流动性大。根本原因在于整体行业赢利方式局限性和模糊性，员工个人前景不明朗，很多有丰富经验的人才跳槽或转行成为一个不可逆转的趋势。现有彩票行业赢利方式盈利空间具有局限性。1.以赚取出票佣金为例，跨区购彩，严重打破区域局部利益平衡，很多政府机构是需要靠彩票来获得财政支出的，如果严重其保障，自然国家要干预。连续多次国家下文封杀彩票网站就是一个很好证明。即使国家暂时不封杀彩票网站，那么他们又有多少盈利空间？投资一个彩票网站（正规），开办公司、租赁房屋、聘请员工、租服务器、程序研发、税务、网络推广等，年开支最少需要50-300万元。我们按出票佣金提成8%计算，年出票达5000万元销量（平均月销量400万元），毛利可达400万元，没有多少利润。实际上很多网站根本达不到这个销售能力，也有人说佣金可以达到10%或再多点，不否认这一点，但没有付出，何来“回报”。由于缺少诚信，某些网站吃票，就是和你对赌，你买的号码，它不出票也许能赚点，但肯定不多，群众的眼睛是雪亮的。玩猫腻的肯定做不长，只要其有歪心，其网站必定缺少个性的东西，因为其没有把心用到正事上来。有彩民会说500万年销售额几十亿，很赚钱啊。可是中国有几个网站能做到这样？天时、地利、人和，我们有占了多少？2.关于网站广告方面的收益，我们都知道骗子广告多，但也是有限的。年投入百万收益几十万不会有人愿意的。一个骗子广告太多的网站，稍微有常识的彩民不会去点击第二次。3.彩票书籍、软件等都很多，出一本新书或开发一个新彩票软件，有2万元基本可以做到。彩票书籍卖10万册的有几本？有人说卖软件赚钱，确实有的软件公司赚钱，星彩网800万美元并购了彩票大赢家。很令人羡慕啊。可惜再也没有第二个大赢家。有的彩票软件单件零售价达到几千，请问有几个这样的傻子？4.现有短信与视屏等增值服务，在初期确实可以，年盈利百万的公司大有人在。现在同类公司太多，竞争激烈，收益远不如以前。以上观点不是悲观，只是我们必须清醒认识到这些问题。思路决定出路，只要大家真的想在彩票市场中获得应有回报，积极思考对应策略，机会还是很多的，结合自身十年彩票领域工作经验提出以下建议：1.积极开展诚信品牌建设，要让用户真正相信我们不是“骗子”，拿出实际行动，第一．必须进行有效投注数据传送保存，让用户有“证据”在手，真正让用户放心。第二．中奖票抽样展示，这个标准自己根据实际情况来安排，但必须要做，否则别人完全有理由怀疑你不出票。第三．可以请彩民代表抽样查看出票实地情况，既可以让彩民放心，也是一种推广。第四．其他积极有效的行动。2.一个领导的前期经营方针和方向，就决定了前期全部推广和平台及产品与服务功能建设。如果后期发现有偏，造成的不仅是时间损失，而且会带来不可估量的经济损失。善于倾听，勇于接受新思想，没有最好，只有更好。思路决定出路，慎重确定本公司赢利模式。3.一个好的团队，应包含一位拥有良好艺术细胞的美工、网络程序开发工程师、安全工程师、市场营销策划高手、专业法律人士、相关技术与工作人员，一人拥有综合素质更好，更重要的是拥有一位民主开明并具有真正远见的团队领导，所有人都必须注重细节工作，高效完成每一项工作，并主动创新把他做得更美。4.多问自己三个问题，彩民为什么愿意接受我们的产品或服务？如何让更多彩民了解并接受我们？如何留住客户？5.制定经营策略必须避免同质竞争，在合买代购方面必须注入新的元素才能更具有卖点，最好不要和政府强饭碗，合作双赢才是智者行为。创新，并步步领先才是上策。6.不要忽视自己的知识产权保护意识。未来赢利方式新建议主导思想：让用户有“利”可图让合作伙伴有“利”可图让专家有“利”可图让代理渠道有“利”可图让员工有“利”可图未来的市场竞争有两个：1.同质竞争，大家做相同的事情2.创新竞争，创造新的卖点未来彩票市场新赢利方式参考：1.彩票合猜，用户可以自由开展各种玩法的合猜2.彩票竞猜游戏3.托管资金的再投资（现在还是非公开的）4.彩票超长周期合买投资5.彩票软件由免费逐步走向高端按次或阶段收费6.礼品彩票将带来新的卖点7.资金新的支付方式8.真正手机购彩平台（资金结算+投注+合买等更便捷模式）9.便携式自助终端普及（现有投注机只要一根网线就可以出票，技术方面完全可以实现只要可以上网的地方就可以买彩票）10.高端彩票投资俱乐部及高端增值服务11.与政府合作，帮助其建设一个便捷安全的全国或各省独立运营平台，获得发行费支持，而不是单纯的拿出票佣金，我们完全可以公开做，没必要藏着什么。12.全国连锁经营或代理渠道，资源就是资产，无形的可以增值的资产13.彩票人才规范培训，不是那种简单的理论培训，坐在课堂里是不可能