移动商务Wap网站盈利模式分析

摘要：随着手机WAP网络和3G网络的逐渐普及，WAP网站也逐渐走入人们的生活中，成为新网络媒介的承载者。而WAP网站如何盈利并保持不断发展的势头，也成为网站经营者所必须面对的课题。本文通过对WAP网站传统盈利模式、新兴盈利模式、待拓展盈利模式以及所面临的机遇与挑战进行总结和分析，为WAP网站今后如何发展做了较深入的剖析。希望通过对现有WAP网站盈利模式的回顾以及今后盈利点的展望，给WAP网站前进的道路做出参考性意见，使WAP网站能够持续发展。关键字：移动商务WAP网站盈利模式一、引言随着上世纪末WAP网络技术的出现，WAP网站也随之兴起，但由于很多技术原因，WAP网站如何盈利、今后何去何从的问题也开始令人深思。当下的WAP网站盈利在某种程度上遇到了一个瓶颈，有业内人士也表示，很多WAP网站目前的日子很不好过。首先是收入来源的问题，虽然越来越多的手机上网用户已经开始习惯在下载、使用无线增值服务时向网站付费，但是在手机上网用户浏览WAP网站的环节，除了能给运营商带来大量的GPRS流量费用外，免费WAP网站无法得到相应收入。其次是金融危机的影响，金融危机带来全球资金的流动性不足，融资成为难题。在广告收入方面，只有少数经营良好的免费WAP网站能赚到一些广告费,而大部分的WAP网站经营惨淡。但随着移动网络的不断更新换代和普及率的提高，WAP网站迎来了新的发展机遇，因此，对于WAP网站盈利模式的总结与探索对于WAP网站今后的运营是及其重要，也是对WAP网站今后可持续发展不可缺少的。二、传统盈利模式目前，免费WAP网站的盈利模式基本上是照搬传统互联网和SP，广告收入、资讯订阅和对阅读的收费是其三大支柱。无线互联网新时代的发起人王鹏飞透露：“天下网的收入中，广告占30%，增值业务占70%。”但无论是哪一方面，都要以用户数量的扩张为增长基础。相对于中国2.2亿的互联网用户而言，目前7000多万的手机上网用户难以打动广告主的芳心。而对于资讯和阅读的收费，根据3G门户网的调查数据，60%以上的手机网民认为目前“上网资费高”，资费成为用户大量使用下载业务的障碍。这一矛盾使得WAP网站的前进道路略显曲折。而传统形式偏向于文字化，难以满足用户不断发展的需求，也是一大难点。但随着WAP网站的经营者对策略的不断调整，传统模式也焕发出了新的生机。1．广告收入从不久前，WAP网页出现了一个广告投放的小高潮，不少手机厂商、体育用品厂商、汽车厂商等等都入驻WAP网站平台，许多手机软件，手机游戏下载公司也都在WAP网站上开始投放自己的广告，总之广告投放总量在今后还将继续攀生。广告收入在解决免费WAP网站赢利模式上迈出了积极的一步。但WAP网站的广告依旧与互联网广告有些类似，主要还是两大类：一类是搜索广告;另一类是Banner(标志广告)和文字链接广告。以在互联网上占据主导地位的两大搜索引擎百度和Google为例，两者都开展了相应的手机搜索业务。但由于WAP技术相对较新，许多新兴的搜索公司也在抢占这一市场，可以说目前还处于各个巨头抢地盘的阶段。对于巨头们来说，一份战绩表才是王道。那么，市场占有率就是其中的重中之重了。以百度为例，百度有一半以上流量来自其他软件合作伙伴，特别是全球手机第一浏览器Ucweb更是其合作的重点，搜索引擎公司对合作伙伴的依赖性由此可见一斑。现阶段的Ucweb可以不考虑市场占有率，但百度们却不可以不考虑了。对于巨头们，谁利用好Ucweb，谁就可以成就霸王之业。而在以门户类为主的WAP网站中，网页广告则是另一赢利点。由于现阶段手机流量费用的居高不下和WAP网络速度的难以提升，使得传统以图片为主的广告不得不再退化为原始的文字连接广告。但在这旧形式上也仍有一定的创新，比如宝马在推出新车系的时候，就曾在一些门户网站上推出“相约宝马，尽显激情”等主体性和诱惑性较强的广告。还有一些品牌则是以软文形式在门户网上推出，使得顾客在阅读中加深对产品的认识。2．资讯订阅咨询订阅在传统互联网上并不少见，而目前WAP网站的资讯订阅的盈利来自两个方面。一方面是对投放咨询的商家进行费用的收取，这一类的资讯往往也是带有广告性质，但对于订阅者而言又具有较强的针对性，且资讯内容相比一般广告更具有专业性，往往还附带一些比较权威的评估以及相关产品的对比等等。另一方面则是从对资讯有强烈需求的用户那里进行订阅费用的收取，这类的资讯涉及面是相当广泛的，有商情、股市、时事、政治、军事等。其盈利手段是以最新信息提供用户及时的需求，并以用户的订阅费维持资讯的收集和WAP网站的发展。除了以上两方面，一些WAP网站还独创性地找到了一个双方面获利的途径，即既向资讯提供商收取费用，又从客户方面收取订阅费的方式。以手机凤凰网VIP订阅为例，其在网站上增添了VIP订阅的栏目，除了包月用户外，普通用户无法进行资讯的获取。而这方面的资讯往往是知名的主流期刊提供的，在这方面上期刊商要向网站提供一定的费用，以起到宣传的效果,而用户则需要通过付费形式才能获取资讯。WAP网站从中起到了平台作用，并给双方设置了一个门槛,这不失为增加盈利的一个妙招。3．付费阅读对于付费阅读这个模式，小说阅读类的门户网站是其中的先行者。对于小说这类的读物而言，放在手机上阅读显然比通过电脑阅读来得更方便。这一类的WAP网站正是抓住了WAP网络移动性强的特点，提供了一个更适合WAP网站发展的新渠道，以付费形式来换取阅读的方便性，给用户一个名正言顺的理由，使得付费阅读变得更可令人接受。比较经典的小说VIP付费阅读网站，比如起点网、17K网和晋江网等，通过向知名网络写手约稿和用户自发性写稿上传为文章来源，再以较低的费用（往往是0.03元/千字）向阅读者收取阅读费，使得用户在阅读时并不感到资金的流失，反而觉得物有所值。但这么低的费用，此类网站又是如何实现盈利的呢？网站在新小说问世时，往往有一段时间的免费阅读，限定一定的阅读篇目，先将阅读者吸引住，若想继续阅读下面的篇目，则阅读者就需要支付费用了。此种伎俩很容易被识破，但读者们却也往往陷入其中不可自拔。其他的付费阅读形式还有对权威作品和应用文写作方面的阅读，如发表的学术论文、述职报告等。这类的WAP网站面向的群体往往是专业人士和企业职员，网站以海量且难以用普通手段获取的资讯为资源，通过对有价值的特殊资源的掌控和传播来盈利，交易性质较强。虽然目前的盈利状况并未显出很好的效果，但相信随着社会发展，将会有越来越多的人会使用这一途径来获取自己想要的信息，此类网站也将迎来发展的契机。三、新兴盈利模式随着手机功能的提升和用户使用习惯的逐渐转变，除了传统的盈利模式之外，许多WAP网站也开始引进新兴的盈利模式以创造利益点。尤其在娱乐和多媒体的方面上，新兴盈利模式的出现成为今后一段时间的导向。一贯受追捧的游戏产业和原本在互联网上可以免费使用的下载、流媒体观看等都被引入，并且打上收费的旗号，在满足用户需求的同时，也为WAP网站的经营者实现了创收。新兴盈利模式为看似难以变革的WAP网站注入了强心针，使得人们又看到了一线曙光，为WAP产业的发展指明了前进的方向。1．游戏目前中国手机网络游戏的盈利模式仍然处于模仿与借鉴PC网络游戏的阶段，下载收费、点卡计时收费与虚拟道具收费等多种模式并存。其中虚拟道具收费模式允许用户免费下载并参与游戏，用户可以根据游戏体验来进行消费。由于降低了用户的进入门槛，道具模式得到了多数手机网络游戏用户的认可。以知名的当乐网为例，当乐网就提供很多免费下载的游戏。现在的手机游戏，已经不单单局限在几个数字键之间，触摸、感应、摄像等新机能不断涌现，给手机市场带来一个新颖时尚的潮流。随着这些新机能的出现，手机游戏娱乐方面，也进入一个新的时代。而动作感应游戏、摄像头游戏、触摸游戏、声控游戏等游戏更是应势而生，给手机游戏增添了不少的风采。而这些游戏的下载和参与几乎都是免费的，只是当用户融入其中之后，为了角色能力的提升和继续游戏的乐趣而购买道具，网站便也从中赢利。根据IDC发布的报告《中国2010年游戏最终用户调查》（文档号C3364501S）显示，参与调查的手机网络游戏用户中62.5%认为应该采用“游戏免费，道具收费”的模式；而认为应该采取计时收费的用户为34.7%，其中支持“包月收费”模式的用户占28.2%，而关于包月费用的问题，71.2%的包月用户认为收费标准应该在每月10元之内。IDC中国负责网络游戏市场研究的高级分析师谭斌指出，在现阶段手机网络游戏市场中，按道具收费模式的市场潜力要远高于按时间收费模式。因此，游戏给WAP网站带来的利润空间依然十分巨大。WAP网站通过免费下载等低门槛吸引用户，再在游戏过程中收取费用不失为一个好办法，这也为许多WAP网站的盈利提供了一个解决途径。2．下载服务下载服务对于习惯于互联网的用户而言是再熟悉不过的了，但当它移植到WAP平台上之后，便理所当然地成为WAP网站的另一大盈利模式。这主要归功于当年改写免费下载音乐历史的国外公司，而实际上，其背后还有着众多草根音乐人的推动，是这些音乐人逐渐让他们的歌迷接受99美分/首的歌曲下载费用以支撑自己创作出更多的好音乐。以至如今，在彩铃、图片、应用软件等方面，手机下载服务的收费显得更是合情合理。在中国，几元钱的下载费用或者10到20元不等的包月费用，对于一般的手机用户而言也并非难以接受，特别对于最求时尚的年轻人而言，通过手机下载自己喜欢的图铃和软件更是一种新潮和最求时尚的表现。但这种付费方式对于习惯免费下载的用户而言，多多少少还是有所不适应，使用起来也会有所顾忌。因此，许多WAP网站也在此方面极力求新求变。一些WAP网站已经逐渐将下载无偿化，取而代之的是与移动提供商进行对上网流量收入的分成。比较出名的下载网站，如诺基、诺软、摸鱼等，都转变为大型的免费软件供应商，在网站中，用户可以十分方便地找到自己想要的资源进行下载。而下载量的提升在无形中促进了流量的持续攀高，对于现在比较高昂的移动费用而言，这为移动提供商带来了巨大的利润，而此类WAP网站也从中得利。并为网站质量的不断提升起到了良性的促进，使得这种模式能够在一段时间内得到循环发展。3．流媒体流媒体是指商家用一个视频传送服务器把节目当成数据包发出，传送到网络上。用户通过解压设备对这些数据进行解压后，节目就会像发送前那样显示出来。流媒体技术全面应用后，人们在网上聊天可直接语音输入；如果想彼此看见对方的容貌、表情，只要双方各有一个摄像头就可以了；在网上看到感兴趣的商品，点击以后，讲解员和商品的影像就会跳出来；更有真实感的影像新闻也会出现。而这种新形式的媒体传输很快收到了用户的青睐，为WAP网站经营者打开了一个新的盈利之门。自从北京奥运期间，央视与移动运营商合作进行手机电视直播观看以后，许多WAP网站纷纷效仿，推出视频观看服务。在年初的春晚以及日前的世界杯赛事直播上，许多WAP网站都引入了这一新兴产物，趁市场局势尚未稳定前为自己争取更多的用户。虽然有新兴的在线直播形式，但现今流媒体形式大部分依然停留在3GP格式文件的下载观看。因此，如何对流媒体的进一步拓展也是当下WAP网站经营者的探索点。相信流媒体集声光于一体的形式，在现阶段及未来的一段时间内，将是网站盈利的重要来源。四、待拓展盈利模式随着人们生活水平的不断提高，WAP网站也终将会走向为商务和生活服务的道路。但由于安全性和可靠性等方面的原因，在目前来说，许多此类服务，如网络购物、支付服务等都难以真正展开。但对于这些待拓展盈利模式的探究，依然是有助于为WAP网站今后发展提供参考，使得WAP网站提供的服务更加大众化也更适合用户的使用，成为人们生活必不可少的一部分。也只有当使用WAP网站成为了人们的一种习惯，WAP网站才能真正立于不败之地。1.手机购物手机购物,是指利用手机上网、实现网上购物的过程,属于移动电子商务。原理和电脑上网购物一样,只不过载体从电脑变成了上网手机。不用去实体店铺,也不用坐在电脑前“淘货”,一部手机就能完成“逛店”、选购和支付的全过程。中国移动手机的用户已达到6.88亿,在3G已经开通的大环境下,手机上网及购物必将成为主要