超级总代理盈利系统-焦士杰

超级总代理盈利系统一堂价值数亿的课程让我们关注更多的代理商1、温故而知新2、学以致用分享3、问题解答第二模块第一课超级总代理年度运营计划认识年度营运计划画好总代理的营运地图！战略的完成关键在于：战略化为目标，目标化为计划，计划化为可落地的动作，关键在于全程监控！年度营运计划：不是数字！不是口号！是为达成战略，团队达成共识可落地的年度分解动作认识年度营运计划三个问题???第一个问题谁来做？什么时间做？第二个问题按什么结构做？第三个问题怎么做？认识年度营运计划三个问题？？？第一个问题谁来做？小组研讨计划设定的程序自下而上自上而下基层主管（科长、主任、职员）最高管理层中层主管（经理）认识年度营运计划三个问题？？？第二个问题什么时间做？小组研讨认识年度营运计划年度营运计划的9大步骤认识年度营运计划三个问题？？？第一个问题谁做？第二个问题什么时间做？第三个问题按什么结构做？第二模块第二课超级总代理市场诊断万能表AnnualBrandOperationPlanApplication我是谁？我在哪里？我的池塘有多大？选对池塘钓大鱼！你知道池塘里有多少鱼吗？盘点你的池塘有多大？理清自己的目标市场，看看有多少鱼儿？GAME：目标的力量！目标写在钢板上，方法写在沙滩上！经验目前的市场省会城市有多少区？有多少个地级市？有多少个县级市？有多少个县？全国城市状况不包括群岛县：城市级别城市数量直辖市4副省级市+省会地级市48非省会地级市137县级市477县1642GrandTotal（总计）2305检验你的有限市场（按省为单位做作业）区别有限市场与有效市场概念省会城市有6个区有12个地级市有26个县级市有58个县有限市场不等于有效市场！省会城市有6个区-----6个有12个地级市------10个有26个县级市-----21个有58个县------38个有效店面容量！省会城市有6个区---6*1=6有12个地级市----10个—3*2+7=13有26个县级市---21个----5*2+16=26有58个县---------38个——2*2+36=40合计85家店面有效店面ABC分级！A店面15个*60万=900万B店面30个*40万=1200万C店面40个*25万=1000万你的池塘有多大？-----合计：3100万/年市场诊断万能表姓名城市城市级别加入时间加入形式营业面积路段级别类型1月营业额2月营业额3月营业额4月营业额、、、12月营业额Wang上海1直辖市31专卖150A类路边店715141571741551183576477453141Li宁波4地级市35专卖27B类店中店807998721515464136392425316726Luo苏州3地级市26专卖40A类路边店307942277899172388155611118308Chen杭州2地级市11专卖24B类店中店286782334456251786443245101998yang沈阳省会21定点70A类店中店18053619696313439911901945379Zhen常州地级市26定点30路边店117589111832235612377732493市场诊断万能表（续上表）累计营业额占有百分比累计百分比店铺租金装修分摊额工商税务人员工资促销费水电费不可预见费用库存利息利润额利润率数据采集后关键是分析采用20/80的帕雷托原则，分析现有的客户抓重点！储后备!清队伍！撤酒桌换课桌不换脑袋就换人！城市级别分析城市级别与店铺数量关系分析024681012省会城市地级市县级市县三维柱形图1加入时间分析店铺数量与加入时间关系分析0123456789100-6个月12-19个月24-30个月36个月以上加入形式分析加入形式与店铺数量关系分析024681012专卖定点散货店铺面积分析店铺数量与店铺面积关系分析01020304050607080900-60平方米100-150平方米200平方米以上路段级别分析路段分析与店铺数量关系分析02468101214A类B类C类D类店铺类型分析02468101214店中店路边店百货店序号月份客户1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月百分率合计百分率1武汉3645438597562836021537178808923175201195967011806120316.79%16.79%2昆明4815464578810638133961534583834811144225283630337.73%24.52%3杭州62777831737669665180123610616403815457267807014%31.66%4成都23856490132201020526113037999119627074201206.43%38.09%5石家庄48011503340699681272790507624764254431178012695.58%43.67%6株洲324910596811882707961028910231835103665.45%49.12%7常数4832939386211316800787710745882104.36%53.48%8郑州1602337426702308328243326478610520513364.09%9即墨7519823721356996222609575598218843606303.88%61.44%序号月份客户1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月百分率合计百分率10瑙川328444031633672287796824827773401217833644273.49%64.93%11西安594240303959405094181211313218242426748010983.18%68.11%12北京642486268452115406540139423142052280212453.11%71.22%13瑞安43809808378186529680710612.75%73.98%14天津1533857216540622778126016098153295145542612242.70%76.68%15海城105375031749654420227119666421862.53%79.20%16临旂1293279832274815844109499616505192.26%17济南13514203981726398722671226131625087442.00%83.46%18南昌21239918161960229821402071239410732456841.92%85.38%序号月份客户1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月百分率合计百分率19侯马39217114290342022927817796486661.92%87.30%20乌鲁木齐24092621440154282421023410861.86%89.17%1221路桥11766252322424921.65%90.82%22义乌17522688139212402126173721631.65%92.46%23贵阳642278429162112156167414110149662101.58%94.05%24福州5072982230830890075315452406241.28%95.33%1625重庆24783666147017186931.26%96.59%26徐州18291218260445016149666631.17%97.76%27太原64899315527262870.54%98.30%序号月份客户1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月百分率合计百分率28哈尔滨44721200.32%98.94%29泵閮28817462402400.32%98.9%30长春35415720.24%99.18%31沈阳1538284500.18%99.36%32龙岩26710320.16%99.52%33唐山9360.12%99.64%34兰州1387700.11%99.75%35泉州6180.08%99.83%36衡阳5100.06%99.90%序号月份客户1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月百分率合计百分率37太平3330.04%99.94%38广州2520.03%99.97%39新绛2400.03%100.00%市场诊断万能表姓名城市城市级别加入时间加入形式面积路段级别类型1月2月3月4月12月wang上海1直辖市31专卖150A类路边店715141571741551183576477453141li宁波4直辖市35专卖27B类店中店8079987215154640363921425316726luo苏州3直辖市26专卖40A类路边店307940277899172388155611118308chen杭州2直辖市11专卖24B类店中店101998yang沈阳省会城市21定点70A类店中店18053619696313439911901945379zheng常州地级市21定点30路边店117589111832235612377732493销售业绩盈利状况核心客户前20%数据采集后关键是分析算算他们的吃水线！不要被加盟商五大谎言迷惑！今年没赚钱库存太多广告投入太少政策不好实战品牌年度营运计划AnnualBrandOperationPlanApplication总代理诊断就是总代理每年的体检！今年你体检了吗？第二模块第三课超级总代理区域市场布局造势先布局再造势区域结构布局战略高点是第一哪里是我们的战略高点？（研讨）一、旗舰店所在地二、业绩最好的城市三、省会城市四、经济最发达的城市五、总代办公所在地六、专业市场所在地区域结构布局战略要点不一定是盈利要点区域结构布局的9星布阵找出你的金\银\铜三角盈利要点1、行业调研分析结论：金三角：上海地区---北京地区---成都地区银三角：武汉---西安---沈阳品牌的定位不同金银三角选择也会发生变化市场和店铺的网式结构布点有利于提高品牌营销的整体质量我的省长怎么做呢？战略高地省会城市长沙是发展的战略制高点长沙地区的情况简析长沙市芙蓉区、天心区、岳麓区、开福区雨花区长沙县、望城县宁乡县浏阳市寻找你的盈利重心商家必争的金三角地区：株洲、常德，衡阳金三角的地域分析株洲市荷塘区、芦淞区、石峰区、天元区攸县、茶陵县株洲县、炎陵县醴陵市衡阳市珠晖区、雁峰区石鼓区、蒸湘区南岳区衡阳县、衡南县衡山县、衡东县祁东县莱阳市常宁市常德市武陵区鼎城区澧州、临澧县桃源县、石门县汉寿县、安乡县津市市扩张期的目标战略金三角地区后，逐渐选择银三角地区逐步巩固，同期获得高额的回报。邵阳、岳阳、永州银三角地区地级市区县级市县邵阳市双清区、大祥区、北塔区武冈市邵东县、洞口县、隆回县、新邵县、绥宁县、城步苗族自治区、新宁县、邵阳县岳阳市岳阳楼区、君山区、云溪区临湘市、汨罗市岳阳县、湘阴县、平江县、华容县永州市冷水滩区、芝山区祁阳县、蓝山县、宁远县、新田县、东安县、江永县、道县、双牌县、江华瑶族自治区处理库存的最好选择思考湘西地区相对落后，彬州经济发达但与湖南联系不够密切，对湖南市场影响不大，选择这样的地区处理库存，可以有效的打击竞争对手店铺类型结构布局直营与加盟的比例百货公司与专卖店的配合直营店铺的重要性！！！安全第一信息快递库存特买系统建立培训基地储备人才高额利润店铺分级在总代理的运用一、巨星店二、主力赢利店三、补丁店四、365折扣店总代理业绩要提升要跑马圈地更要精耕细作第一部卖场选址第二部卖场形象第三部卖场布局第四部卖场订货总代理业绩要提升要跑马圈地更要精耕细作第五部卖场服务第六部卖场促销第七部卖场人员第八部卖场复制店铺运营系统店铺奖金分配技术店铺业绩系统诊断公式店铺营业额十一项指标店铺表格设计及应用店铺淡季营销店铺分级管理店铺类型结构布局百货公司于专卖店的未来发展趋势第二模块第四课超级总代理如何开好订货会如何参加一个高效订货会？