信用管理：徵信調查、收款管理、呆帳預防

林博士教育訓練網@bosslin.comTel:886-2-25091234♥林有田版權所有翻版必究♥1大師專欄沒有失敗，只是暫時沒有成功！有人曾問喬．吉拉德：「要做TopSales，最需要具備什麼樣的信念？」喬．吉拉德回答：「腦袋裡一定要始終存著『沒有失敗，只是暫時沒有成功』的信念。」事實正是如此。TopSales和平凡業務員不一樣的地方，就在於腦中始終存著「沒有失敗，只是暫時沒有成功」的信念。只要不服輸，失敗就不會是定局。曾創下一年達成五千萬美元的保險推銷紀錄的卡爾．巴哈，他認為個性怯懦的人，不適合從事人壽保險的推銷工作。在他的著作中有這麼一段敘述：「TopSales須要具備像鬥士般的頑強鬥志，在遭遇挫折打擊之後，有再站起來的能力，並懂得如何堅持到底、東山再起的竅門。」不錯，不要把挫折、困難當成失敗，唯有存著：沒有失敗，只是暫時沒有成功，才可以激勵自己堅持到底，才能將危機化為轉機，反敗為勝。TopSales爬起來的次數比跌倒的次數多一次如果你的孩子正在學習走路時，你會給他幾次機會？你會在他跌倒10次之後，讓他改坐輪椅嗎？林博士教育訓練網@bosslin.comTel:886-2-25091234♥林有田版權所有翻版必究♥2還是只給他50次繼續學走路的機會，萬一學不會走路就要他放棄？如果你身邊有100個人鼓譟，勸你放棄，你會決定讓他坐輪椅嗎？你的答案肯定是：不會。事實正是如此，當我問每一位父母：「你會給你的孩子幾次機會？」他們都堅決地告訴我：「我會給孩子無數次機會，直到他站起來，學會走路為止！」是的，一直堅持到底者，最後都會站起來。為什麼你在做業務工作，遇到挫折或失敗時，只給自己一次的機會？而許多人正因為沒有堅定的成功信念，一遇挫折就認為自己能力不足，因此放棄了他們的夢想。在邁向成功的旅途中，失意難免，挫折難免。只是成功者絕不會讓自己在低潮中「載浮載沉」的太久。做業務，成為TopSales的過程也是如此，跌倒了爬起來，再跌倒再爬起來。只不過TopSales爬起來的次數比跌倒的次數多一次。最後一次爬起來的人叫TopSales。最後爬不起來，不願爬起來，不敢爬起來的人，就永遠是乏人問津的業務員。席維斯史特龍沒讓自己在低潮中載浮載沉林博士教育訓練網@bosslin.comTel:886-2-25091234♥林有田版權所有翻版必究♥3席維斯史特龍（SylvesterStallone）是世界上最成功的電影演員之一。他為藍波傳奇畫下燦爛的新頁，他是超級偶像，對所有男性、尤其是年輕男性來說，就像英雄一樣！不過，席維斯史泰龍尚未成名前，也有過一段難堪落魄的歲月。年輕時，席維斯史泰龍立志要當電影影星，但沒有人看好，特別是在好萊塢那樣群星薈萃的地方可以成功。只有他自己始終堅信：我一定會成功！初入電影圈的史泰龍，免不了僅能接觸一些跑龍套的小角色，當時生活的來源是一個又一個的零工：在動物園清洗獅子籠，送比薩餅，幫助別人釣魚，在書店幫人照看書攤以及在電影院當「領位員」；在此同時，為爭取更寬廣的表演空間，四處向人推銷自己做主角的劇本，前前後後被人拒絕了1300次；不過，他從不讓自己在低潮中“呆”的太久，繼續奮鬥。最後，一位曾拒絕他20多次的導演對他說:「我不知道你能不能演好，我可以給你一次機會，我要把你的劇本改編成電視劇，不過，先拍一集，就讓你當男主角吧！但，先看看效果再說，如果不好，你從此就斷了當演員的念頭吧！」他終於在演出自己編寫的劇本【洛基】後，小媳婦出頭天，一炮走紅，成了好萊塢電影史上一匹最大的黑馬，並且在奧斯卡電影獎中一舉掄元，他本人還獲得了最佳男主角與最佳編劇的提名，從此奠定林博士教育訓練網@bosslin.comTel:886-2-25091234♥林有田版權所有翻版必究♥4了史泰龍在好萊塢的頂尖人物的地位，成為「自我超越、頑強拼搏、個人奮鬥」的美國精神的象徵。席維斯史泰龍在敘述自己的奮鬥歷程時，他告訴大家，「這個世界沒有失敗，只有暫時還沒有成功！」的信念對他影響至深且巨。就像許多人一樣，席維斯史泰龍為了不再延續他父母卑微的命運，他發誓，即使嘗盡世間所有的苦難，他也不會放棄要成為電影明星的夢想。這位銀幕鐵人的所有努力只是為了掌控自己的命運，他為了自己而去奮發，為了自己而失敗，為了自己而成功，為了自己去面對一切！你要永遠相信，縱使事情的發展看似悲觀無望，我們都具有扭轉現實的能力。別忘了，做業務，十之八九都會碰上拒絕、麻煩、挫折或失敗，我們怎樣去面對，就注定會有什麼樣的結果。假如我們也學席維斯史泰龍一樣存著「沒有失敗，只有暫時還沒有成功」的信念，並和他一樣去堅持不懈努力，真的就可能成功嗎？是的，如果你不成功，肯定在是我們不像他那麼堅信，不像他那樣下定決心去做，甚至是放棄努力！成功源於正確的判斷失敗讓弱者變得更加懦弱，讓強者變得更加堅強。因為強者明白：失敗只是暫時的，暴風雨之後總會是晴天。換句話說，失敗總是成功的前奏，是下一次成功的起點。林博士教育訓練網@bosslin.comTel:886-2-25091234♥林有田版權所有翻版必究♥5成功源於正確的判斷，正確的判斷源於過去的經驗，而經驗又多源於錯誤的判斷。許多TopSales因為上面這句話的幫助，得以安度過去那些艱困的歲月。判斷錯誤，已是事實，後悔、怨聲載道是浪費時間的愚蠢行為，現在，我們需要做的事情只有一項，就是堅持到底！如果你有心想把事情做得更好，那就從犯的錯誤中學習，腦中始終存著「沒有失敗，只是暫時沒有成功」的信念，因為那是邁向成功的秘密之一。面對失敗，我們不應沮喪與懊惱，只要心中還有夢想，只要心中充滿希望，只要不停歇奮鬥的腳步，就要勇往直前，奮起直追，讓失敗成為成功的墊腳石。