[3000字]2023年大学生市场营销策划书_大学生市场营销策划书团队介绍【热选5篇】

1/27[3000字]2023年大学生市场营销策划书_大学生市场营销策划书团队介绍【热选5篇】无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写比较优质的范文吗？这里我分享的“[3000字]2023年大学生市场营销策划书_大学生市场营销策划书团队介绍【热选5篇】”，希望对您的写作有所帮助，下面我们就来了解一下吧。大学生市场营销策划书3000字大学生市场营销策划书团队介绍【第一篇】现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。1.市场领导者：xx纯果汁2.市场挑战者：xx水果原汁3.市场追随者：xx水果园4.市场补缺者：本公司产品——xx纯果露外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，2/27或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。1.性别：女（大多数）男（较少数）；2.收入：月收入xxx元以上；3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品；4.生活型态：注重健康、养颜、美容；5.区域：都市化程度高的地区——xx市。1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco3/27·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机八、推广策略（一）广告：1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网；2.电视：三台晚上六点到九点时段；3.报纸：xx报；4.杂志：xxx；（二）促销：1.试饮；2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券；3.赠奖：集盒上剪角即送赠品；4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十；5.赞助公益活动。（三）宣传报道：所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道4/27大学生市场营销策划书3000字大学生市场营销策划书团队介绍【第二篇】当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，xxx科技有限公司研发了“xxx消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。“xxx手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗5/27等优点进军xx洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。2，微观分析：1市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。2竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中xx、xxx、xx等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“xxx”本身的长处尽可能开拓xx市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“xx”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。3消费6/27者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3，分析结果：1优势：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。2劣势：xxx的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。3机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。1.策划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的7/27品牌，占有大份的市场份额2.策划目标1目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场2市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在xxx洲占有xx%的份额，不断地扩大我们的市场。3需要解决的问题市场上用于消毒的品牌很多消费者对xx品牌认识度不大学校代理这一环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为xx在这方面已经做得很好了4可能性a）要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b）要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c）要开发好年轻上班族这个市场1.产品描述我们将要出售的xxx产品的名称，规格，特点2.特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：1精致小巧，方便携带2使用快捷方便8/273外观美观好看4无毒、无刺激、不伤手；3.功能1本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；2ph值中性；3蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用4能瞬间杀死病菌4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%5.使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒6.包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清1.定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。2.市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为xx到xx元250ml3.价格因素我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理9/27费，调查费为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。1.推广目标：使消费者意识到手部消毒的重要性，树立xxx品牌的品牌形象，进而逐步提高xxx手部免洗消毒液的销量。2.推广组合采取广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广计划举行一场名为“xxx手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止；与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。1.广告目标：树立xxx品牌的品牌形象，使社会认可xxx的产品。10/272.宣传对象：xx大学生和白领。3.广告表现计划：1传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。2具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸3主题：温馨、健康家庭的秘密。4校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，xxx有必要做这项工作。5电视广告的建议：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。为了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。1.组织的确定“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品11/27的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。2.预算（略）3.收益预计（略）4.计划进程表（略）大学生市场营销策划书3000字大学生市场营销策划书团队介绍【第三篇】兰州理工大学第十届“共青杯”市场营销大赛以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司兰州理工大学经管学院社管中心市场营销俱乐部组建自己的团队3~6人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成本按比例以40%计入最终成绩；12/27第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。一等奖————现金1000元加校级证书（1组团队或个人）二等奖————现金500元加校级证书（2组团队或个人）三等奖————现金300元加校级证书（5组团队或个人）同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点提示：在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未