促销活动计划书（精选4篇）

1/19促销活动计划书（精选4篇）时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是网友收集分享的“促销活动计划书（精选4篇）”，仅供参考，希望对您有所帮助。促销活动计划书【第一篇】该方式立竿见影，不过必须配备人力资源。1）活动前注意：现场促销活动之前可以到附近社区进行“预销售”的宣传，可以与该药店经理协商，提前把写好主治功能的大张贴页张贴到药店的门窗上或其他适宜之处。并说服药店采购尽量备足够量的货。物料准备，人员准备等也须到位。2）制定规范化的促销政策，例如根据目前现有的礼品，可以制定：一次性购买2套气雾剂者赠送蹬山腰包一个（当然需要结合礼品的价值合理制定）3）活动后考察药店接下来的销量，每次活动都会有个后期效应，分析活动成败原因。凡是店员给患者推荐成功一套气雾剂的店员，我们分别送店员和患者各一个小礼品，按照药店进货数量比例性地送店里小礼品.该方式避免过多的人力资源，但是礼品需要根据药店的建议，我们去购买，花费更多的时间，而且还会发生“礼品2/19拦截”现象。1）需要活动点负责人与药店沟通适宜当地患者和店员需求的小礼品，做礼品费用申请。2）注意调查药店礼品赠送情况，逐渐建立互相信任的习惯。通过晨练营销活动，使得广大市民进一步了解云南白药气雾剂，并引导其购买，从而提高销量。突出活动的“便民服务”性质，也可以说是提供“医学咨询”的便民服务首先筛选目标晨练园；其次调查目标晨练园周围城管的监管程度，与园子工作人员协调好；然后调查周围目标药店，寻找最便利的药店1-2家，跟店长谈因“晨练营销活动”而需要进货问题，同时可以索要药店的“店名片”，并且了解该店我们的药品的自然走量；之后根据活动环境，人流量好的园子至少持续做一周的晨练营销活动。参见：《朝阳.元大都遗址公园晨练活动方案》活动时间：6-14（周四）——6.17（周日）活动地点：公园中门（斜对颐寿百姓药房），入门向左转的砖砌地活动人员：........…….…活动准备：1、物料：xxx试喷各五个、横幅一条、绳子一条、彩页800张、大折页5张、空展盒15个、胶带一卷、水彩笔一支、白t恤、帽子3/192、调查：活动前到该园林调查老年人的习惯，喜欢聚集地及园林的情况，该园还有外国人来参观，这是一好的机会，适当地在活动前夕在园林发一下彩页，做预宣传活动。3、操作：把横幅的绳子栓好，大张贴页写上气雾剂主治功能和疗效。活动协调：1、协商附近的颐寿百姓药房，保证活动期间的库存；2、与公园工作人员沟通，已经允许我们发彩页、挂横幅；3、最方便的车次调查：653路直达，首班车6：00出发，约6：15到达人大处，大概6：30至6：40到达公园处宣传方式：1、横幅将挂在所选砖砖砌地两边的树上。2、带大小展盒过去，做好活动陈列面。3、适时发放彩页（注意卫生，可以叮嘱人们不要随意丢掉折页影响环境）活动流程：1、早晨5：15起床准备，5：50出门，步行13分钟到人大门口（653路大概6：15经过）等车，6点半左右到达园林，车上如果人不多就把展盒先支开几个。2、和园林人员招呼、寒暄一下。3、到调查好的具体活动位置，开始布置活动场面，先挂横幅招揽人，再把试喷摆出来吸引人，其次彩页等再上。4、开始发放彩页，讲解，试喷，引导其到斜对颐寿百姓药房购买，一定告知他们可以推荐邻居第二天过来试喷。5、天活动至少持续到上午9：00，然后到颐寿百姓药房，4/19与店长和店员攀谈一下，再转战去拜访其他计划中的药店。4、大学校园宣传活动：做校园活动之前先调查校医院和周围的药店，说服其采购足够货物。方式一、单纯的“免费试喷“活动：该方式可以减少我们的赞助费用，然而不容易谈判下来，还需要人力。与学生会体育部主席沟通，最近的体育活动，我们是否可以到其体育场入口处（一般大学体育场周围都有护栏）拜访小桌子做“免费试x“活动。我们可以制作印有”......“字样的肩膀横跨幅，安排人员为运动会帮点小忙。有可能的话在运动场挂上我们的横幅。方式二、出赞助费＋“免费试喷“活动：该方式我们可以对学校要求得多一些，要求只要当场受硬伤的（当场试.一次不会治好的），就必须买一套气雾剂；多挂几条我们的横幅，让运动会服务的拉拉对高举印有”......“字样的挥手牌等等。5、社区宣传活动：平时拜访药店过程中，只要看见某药店附近有合适的小区就可以进去给休闲的老年人宣传、讲解一下我们的产品。6、旅游社、跳舞房、老年人公寓等都可能会成为我们进攻的对象。促销活动计划书【第二篇】5/191、要点：价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式分析：特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。我们设计了2套完整的五一炒店方案，想拥有完整的五一营销方案点击阅读原文拥有。注意：开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予pop海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注2、要点：买赠促销，方式有两种，买a送a，买a送b，b可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送实例：例如买手机送话费（买a送b）；充话费送手机（买a送b）分析：买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实6/19物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激注意：所选择的赠品品牌一定不能比本品低赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。3、要点：购买成交，返还现金按成交梯度返还、接单返还实例：例如购物200元，返还50元每成交一单送红包一个（不论金额）分析：相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘采用按单返还，可降低费率注意：虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、提货后、铺贴后。4、要点：7/19凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放。实例：例如凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值注意：优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到优惠卷的折扣力度应是全方位的，.如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望要点：达到积分或者数量，给予额外优惠实例：例如月销售额达10万元，除正常返点外，额外给予3%分析：对内部员工的活动6、要点：直接价格折扣实例：例如购买本品，可获得**家具等高额折扣8/19分析：联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本更适合80后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯双向性宣传，有利于广宣知名度装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准注意：联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣联合伙伴的品牌力不可低于本品7、要点：提供试用产品或部分免费试用实例：例如声誉高的消费给予免费提供或部分免费提供产品，形式样板式工程，带动销售分析：此促销需事先投入成本，后期效果可控性差注意：1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑2、参与对像应允许对其进行广宣传8、要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖9/19实例：例如买产品达1000元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台价值xxx元分析：当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气注意：1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销要点：设置活动，参与有奖主要运用于人气提升实例：例如进店有礼分析：规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用注意：单次奖品的设置应考虑费用核算不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高10/1910、要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：例如如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情11、要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力12、要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力13、要点：11/19在重要场所展示新产品实例：例如本品与私抛厂产品比较分析：体现产品特征，成本费用较高14、要点：主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应实例：例如建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果展示；专卖店合适分析：让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的使用效果注意：建立消费者档案，特别是配以照片的档案应获取消费者同意，并给予奖励档案本应的相当档次，提升产品使用品位。服装销售技巧加指导老师微信：13867452852.15、要点：卖场设置专门促销推介人员12/19实例：例如促销员，临促等分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通16、要点：给分销商更多的政策激励梯度返利、装修支持、优秀评选、年度旅游实例：例如完成月任务，额外给予*%奖励，完成年度任务额外给予*+1%奖励，并参加优秀评选、年度旅游等分析：提高经销商积极性，活用政策手段注意：人需要的不单单只的金钱利益，还有社会形像，中国人最爱面子奖励应该是多梯度的，多层级的，人人不落空。奖励应该是多元化的，多重的和贴合实际的要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售分析：超低价格产品降低了经销商利润，通过捆绑销售，特价产品有了更强的竞争力，所捆产品为经销商带来了利润13/19注意：选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持，使消费者更乐意接受要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果19、要点：提供更多的服务和更高的服务承诺实例：例如提供清洁服务等分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责20、要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务实例：例如对于社会形像高、群众知名度高、人缘好的客户给予售后增值分析：14/19做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客21、要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作借事造势借势造事实例：例如双11价格比线上更低分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事22、要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念，概念应贴合当前阶段的政策、政府、主流动向，如：环保、节能等实例：例如环保产品节能产品等分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广23、要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化15/1924、要点：提供顾客消费信息咨询，提供免费服务25、要点：全新的或者改进的有效促销方式实例：例如文化促销，情感促销等分析：新奇特促销手段，更好的促销效果促销活动计划书【第三篇】“六一”是童装行业的一个重大节日，这一段时间将是销售的旺季，我们作为0—3岁的婴幼童装，却与别的年龄段的童装有所区别，我们调查到最近3年，七、八月份的婴儿出生率不会低，所以我们不会只视“六一”为重头。当然，在“六一”我们也会做足宣传，推出新款婴幼儿玩具，在商场专柜进行礼品派送，同时与新中国儿童冠名合作举行婴幼儿的爬行大赛。叮当猫：孩子的天性是纯真的，所以在“六一”，我们不赞成过于商业化的运作。我们品牌在六一提出“娱乐营销”与“体验式营销”观念，以半赠送的形式推出超值体验套装，让孩子们能够感受到环保服装的舒适;同时，在专卖店里开展轻松、娱悦16/19的互动小游戏，使家长及孩子在温馨、娱乐中购物。商场年六一促销活动案例：儿童节即将来临，百货大楼特推出“扮靓芭比”穿衣秀活动，5