售楼员工作计划和目标_售楼工作计划和目标（通用4篇）

1/11售楼员工作计划和目标_售楼工作计划和目标（通用4篇）时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？下面我帮大家找寻并分享的“售楼员工作计划和目标_售楼工作计划和目标（通用4篇）”，我们一起来了解一下吧。售楼员工作计划和目标售楼工作计划和目标【第一篇】1、12月8日，装修队伍确定。2、12月10日，施工图纸审查完毕。3、12月11日，协助采购部完成主材采购。4、12月12日，施工单位进场。5、12月20日，软装方案确定。6、12月30日，软装公司确定，开始制作。7、12月12日—20xx年3月15日，协助工程部施工过程监督。8、20xx年3月15日，售楼处装修完毕；9、3月16日-3月17日，软装摆场完毕；1、12月5日，效果图确定。2、12月12日，施工图纸完成；软装配饰方案完成。3、12月15日，施工图审查完毕。2/114、12月16日，协助采购部完成主材采购。5、12月20日，软装方案确定。6、12月30日，软装制作单位确定，开始制作。7、12月16日，施工队伍进场。8、12月16日—4月10日，协助工程部施工过程监督。9、20xx年4月12日，样板间装修完毕。10、4月13日-17日，软装摆场完毕。11、4月18日，接待客户看房。1、12月15日，效果图确定。2、12月22日，施工图完成。3、装修完成时间视电梯安装时间而定。但最好在样板房开放前完成。1、12月初，拟定招聘计划2、12月10日-19日，刊登招聘广告、物色销售人员。3、12月20日，面试4、12月21日-22日报批5、12月24日，销售人员到位6、12月25日-20xx年2月15日，销售培训（中间有10天左右春节放假时间）1、春节前，外联方案策划完成2、1月底-2月15日外联物料准备3、20xx年2月16日-3月16日，外联工作开展1、1月初，工作装方案制定（款式、费用等）2、1月初3/11-1月10日，工作装制作单位联系3、1月10日-2月6日，工作装制作。1、12月10日前，广告推广公司确定。2、12月14日前，合同条款整理。3、12月15日，合同签订。1、12月18日前，推广方案研讨2、12月25日前，推广方案策划3、12月26日，推广方案讨论4、12月27-12月30日，方案定案1、12月16日-12月25日logo设计2、12月26日，logo讨论、定稿3、12月27日-12月30日，项目应用系统设计1、20xx年初-1月10日，楼书方案、设计2、1月11日-1月12日楼书讨论、修订3、1月15日-2月10日，楼书制作1、1月初-1月10日，电视片方案、文案2、1月15日前，电视片方案定稿3、1月初-1月15日，制作单位联系、签订合作协议4、1月15日-2月20日，电视片制作a、户外1、1月初-1月6日，户外广告设计2、1月7日-1月8日，户外广告制作3、1月9日，户外广告发布4/11b、报纸1、1月初-1月15日，报纸广告推广方案2、1月16日-2月10日，报纸广告设计3、2月10日-3月18日，择机发布c、宣传单张1、1月15日-2月10日，文案、平面设计2、2月11日-2月16日，印刷售楼员工作计划和目标售楼工作计划和目标【第二篇】20xx年江都gdp为亿元，比上年增长；人均gdp为22851元，比上年增长。20xx年江都gdp为280亿元，比上年增长16%；人均gdp为27805元，比上年增长16%。按gdp和人均gdp比上年分别增长15%计算，预计20xx年江都gdp将达到320亿元左右、人均gdp将达到32000元左右。20xx年江都城镇居民人均可支配收入10999元，农民人均纯收入6131元，分别比上年增长15%和；20xx年在岗职工平均工资为17260元，比上年增长。20xx年江都城镇居民人均可支配收入元，农民人均纯收入7011元，分别比上年增长和；20xx年在岗职工平均工资为20288元，比上年增长。预计20xx年江都城镇居民人均可支配收入达到15000元以上、在岗职工平均工资达到23000元以上。1近年江都房地产市场发展呈现异常爆发局面，房价水平5/11已超出居民购买力20xx年江都商品房施工51万平米、竣工31万平米。20xx年江都商品房施工达到万平米，仅新开工商品住宅就有万平米、竣工住宅万平米，住宅销售万平米（6480套）。20xx年江都城区商品住宅均价仅在20xx余元/平米，而20xx年商品住宅均价达到3421元/平米，目前商品住宅均价已达到3700-3800元/平方米，同期居民收入增长幅度远低于房价涨幅！此外，20xx年末江都城乡人均储蓄仅18391元，比上年仅增长。按目前城区平均一套普通商品住宅40万元以上的总价及户均人、城区家庭平均年收入约万元计算，则房价收入比在9以上，远超过6-8的正常水平；同时，根据江都居民高消费低储蓄的特点及平均月收入水平，普通居民购房对贷款首付及月供支出额的承受能力较低。另外，根据江都城区目前普通商品住宅平均总价及月平均租金计算，租售比达到1：400以下，也远超过1：300-1：200的正常水平，以租养贷已不可能。2未来两年城区商品住宅供应量将超过实际需求量，商品住宅市场供大于求未来两年内城区商品住宅供应总量预计在160万平米以上。按照城区目前24万人、两年内人均增加住房面积5平方米（即达到人均30平方米左右），同时以两年内城区新增人口6/113万人（注：根据江都规划，到20xx年城区人口为30万人，即四年内增加6万人）且有30%的新增城区人口人均需要住宅面积30平米计算，潜在最大住宅需求量也不到150万平米。而从现实情况来看，目前江都城区房地产供应量较大，尤其是市中心区以外的城北、城南有较多新楼盘，同时居民购买力已经饱和。未来两年内江都城区商品住宅年均销售量将小于20xx年的万平米，从目前销售形势来看，预计未来两年城区住宅总销量在80-120万平米左右，房价也将趋于平稳或小幅上升。因此，受国家宏观经济环境和房地产环境、相对于高房价而言的江都居民购买力的下降、江都房地产市场竞争日趋激烈可供选择面加大等因素的影响，20xx年江都商品住宅量价一齐飙升的局面将难以为继，未来两年内江都城区商品住宅供应量将超过实际需求量，商品住宅市场供大于求，后期销售形势不容乐观。预计未来两年内江都城区商品住宅供需及供销对比：小结：江都经济较快发展，居民收入稳步增长，城区居民人均住房面积较小，因此房地产发展有一定的空间。然而，目前城区房价水平已超出普通居民购买力水平，商品住宅市场供大于求，后期销售形势不容乐观。目前，江都城区新建商品住宅主要集中在老通扬运河以北的城北区域和新通扬运河以南的城南区域，城北为江都市新的7/11政务区，城南为经济开发区。从路段上看，大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线。从配套来看，城南区域相对已经成熟，其配套好于城北区域，但城北区域道路基础设施好、新行政中心的有利规划使城北区域居住条件有很大的发展潜力。江都城区目前的主要干道为龙川路、新都路、扬州路“三纵”及北环路、江淮路、龙城路、长江路、浦江路、舜天路等“六横”。从各个楼盘位置来看，由于江都城区面积小、城南城北区域楼盘分布相对密集（大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线）、从城南城北区域的楼盘到市中心主要出入扬州路或龙川路而扬州路、龙川路、新都路相距比较近，因此虽然各个楼盘到市中心的直线距离有远有有近，但城南、城北区域的大多数楼盘到市中心的实际距离都差不多。江都城区主要在售住宅楼盘位置1、城北区域住宅楼盘个案简析长江国际花园楼盘位置：新都北路北侧、仙城中学西侧。售楼处位置：现场接待中心；市区接待中心在江淮路33号。开发商：江苏双汇房地产开发有限公司。规划设计：超宽楼间距设计，地下停车位与建筑贯通。建筑设计：中央公园小高层设观光电梯。部分楼栋底层架空设计。8/11营销代理：南京垠坤代理机构。售楼员工作计划和目标售楼工作计划和目标【第三篇】在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高。首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提9/11高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。在本月乃至以后的工作中要努力做到“四心”：一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。售楼员工作计划和目标售楼工作计划和目标【第四篇】时间过得真快，转眼之间三个已经工作三个月了。回首这三个月以来，我有酸甜苦辣，为了以后在销售行业更好地发展，现将下半年，六个月的工作计划制定如下：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。2.在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情10/11况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3.第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4.年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对下半年六个月的工作计划，可能还很不成熟，11/11希望领导指正。在今后的日子里，我会更加努力地工作，争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务!