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家具(述职报告)5篇无论是工作还是学习文档处理都是必不可少的任务,范文的价值越来越受到大家的认可。将优秀范文中的精华整理出来,提高我们的写作能力,写范文有什么技巧吗?本文将从多个角度为您介绍有关“家具(述职报告)5篇”的相关信息。家具述职报告篇11月至今,年中已过,现对于目前公司所面临的市场形势和我所经历的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处,敬请谅解指正。1)本人进公司所新带来的销售额从。年1月份:万元、2月份:万元、3月份:万元4月份—5月份合计:10万左右,从销售额上来看,销售业绩前三个月是有一部分明显的增长,但从4月—5月二个月的销售业绩来看,却处于下滑的势态;2)从经销商数量来看,深圳目前还没有引进新的经销商,主要业绩分布在广州、佛山、江苏、安徽等地,但综合经销商分析,以上经销商在销售方面存在一定的问题,进货后并没有产生多少的销售,甚至有的经销商二个月前的所订的货还在公司没有拿。也没有有要求公司发货。这样对于公司也存在着风险及压力。3)从产品销售分析来看,公司前几个月主要是新的团队的引进,具有一定的冲击力,4、5月份跟前三个月相比存在着很大的差距,业绩却处于下滑的势态,作为一个新的而不成熟的市场而言,业绩肯定存在不稳定因素,根据行业分析,这个行业目前大环境的影响及在4、5月份没有发新的经销商团队有很大的关系。从以上三点问题综合分析来看,我们所面临着以下问题:第一、经销商销售额和利润的问题。在1—3月销售额增加,公司模式在固定拨出的情况下,经销商的利润并没有明显提高或得到相应的改善;经销商开始抱怨没有赚到钱,对于公司及市场来讲可以说是极为危险的现象。这个行业与传统有着较明显的区别,一旦经销商在没有明显收入的前提下,就会考虑到做另外一家公司。从公司目前的形式来看,我们公司目前内部在管理上可供增加拨出不太可能。对于广东市场,目前还都在为做市场而努力,尤其是在广州、佛山两地,对那些不入流的小经销而言,为了在做市场而生存,他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此,没有任何忠诚信任可言。赚不到钱就会放弃与健康元日用合作,而去寻找另外公司合作,(目前市场就存在这个问题,部份经销商为了利益而与另外公司合作)。但是以目前的市场形势来看,他们又是我们公司的主要针对经销商,就以广州刘煜团队来讲,在5个月份的销售量中,进货额将近占整个“和谐”团队总销售额的80%,对于广东市场而言,应该是公司目前要调整对广东市场政策上大力对广东省市场支持,再辐射到全国各地。纵观我们公司产品销售情况,可以看出,我们公司的产品主导销售是功能型系列产品,1、产品在同行业中没有差异化,目前同行业中做得好的公司来看,以日常用品为主,每天都需要用,也是每个人必须用品。2、产品的问题:做创新这个行业,成功的关键是做什么样的产品。没错!这句话是做贸易公司的基本道理,但是,反过来看,公司目前的现状,优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的。综合以上几个方面,我个人认为,公司目前处于一个关键的时期,首先对内来说,如果没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说,目前的市场是步履维艰,困难重重。此两种现象如果不能解决,我们日用保健下一步的发展会存在着极大的困扰。所谓的核心竞争力是公司应对于市场和竞争对手的优势所在,我们公司目前的优势在哪里呢?直销公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---经销商团队、产品和市场。经过这么长时间在公司的工作,针对目前的现状,我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考:公司的目标和定位决定了公司后期的发展,公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位,但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下,都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解,所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题,而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。2、培育公司下一步的核心竞争力。在模式上也经过了几次的优化及调整,市场目前还能接受,建议公司对同行业中目前的产品目录进行详细的研究,要以产品主导路线为主,产品的结构显得尤其重要。3、加强公司的.内部建设。需要一支高效的核心团队建设,加强对员工的教育培训,如每个部门都应该有一个标准化的流程等(古话云,“自居不扫,何以扫天下也”)以上是本人一些不成熟的建议,如有不妥之处,敬请谅解,我始终认为公司的发展,不仅是调整某一方面就能解决的问题,公司在下一步的要全局进行调整,最后祝愿公司下一阶段业绩腾飞。家具述职报告篇2一、发挥协会作用,做好服务工作一年来,____家具行业协会以服务为宗旨,充分发挥行业协会作用,力所能及的为企业服务,在为企业排忧解难方面,作了一些实事,很受企业的欢迎。1、20__年,随着奥运工程及五环路的相继开工,我们有些会员单位面临外迁,也有些企业发展了,需要扩大规模,针对这种状况,协会特意组织正在搬迁和将要搬迁的企业到豪迈家具有限公司参观学习。通过参观学习,使90多位企业经理、厂长开阔了眼界,对新厂区的如何规划、如何建设起到了借鉴作用,如____黎明文仪家具有限公司、____高山鹤鸣家具有限公司、____泰豪家具公司、东方百盛家具公司等已顺利地实现了搬迁,这些企业在整体形象上有了比较大的提升。2、针对____办公家具企业迅猛发展,一些企业在产品设计、生产技术、工艺质量、原辅材料使用和选用设备等情况尚存一定问题情况下,6月中旬至10月会长亲自率行业协会专家库的部分专家对生产办公家具的:天坛、世纪京洲、励致等近20家企业逐一进行了调研,当场做技术指导,答疑解惑,受到企业好评。3、为使企业适应政府采购的实施和招投标工作的进行,协会组织了对企业进行“政府采购政策法规”“招投标实务”的培训,还请业内专家到企业讲课,通过培训和指导,使很多企业编制的标书更加科学、合理、完整,提高了中标率。一年来协会应中央国家机关采购中心、中组部、民政部、广电部、农业部、安全部、国家教委、海关总署,____市、海淀、丰台、宣武、石景山、朝阳、东城、西城区等采购中心委托,选派专家参加办公家具项目招投标评标工作,还多次参与招标公司招标文件中技术标书制订和修改工作。在评标工作中坚持公平、公正的原则,对投标文件中的技术、质量等技术资质方面严格把关,受到采购单位、各招标公司和参加投标生产企业的好评。4、受市工商局委托、市工经联部署,协会20__年开展了向市工商部门推荐“守信企业”公示活动。这是一项完善市场信用体系建设的重要举措,是政府部门实行职能转变和改进工作方式的具体体现,同时又是一项政策很强的工作。为了切实做好这项工作,会长亲自抓,成立了领导小组,以确保考核推荐做到实事求是、公平、公正。通过推荐活动进一步增强协会与企业的凝聚力,目前这项工作正在扎实有序的进行之中(有专题汇报)。5、今年突如其来的“非典”,使得本应是销售旺季的家具市场遭到重创,协会急会员之所急,五月份走访部分家具城,了解疫情对家具商城的影响,商讨共度难关的策略。通过协会走访,家具城经理考虑到生产企业的困难,根据各自实际情况和能力,做出了免减部分租金或免交管理费的决定。6、协会在继续向企业宣贯国家十项强制性标准的同时与辽宁盛天津市、重庆市等十省市协会联合推出绿色环保家具企业认证工作,使____的家具在全国提高了知名度和可信度,使____的家具在环保方面合格率在不断上升,并成为全国最好。20__年期间,我们还与天津市、重庆市、黑龙江省等10省市家具协会商定共同开设投诉电话,把企业产品和服务置于社会监督之下,保护了消费者的合法权益,受到社会的好评。7、为了落实市经委、市工经联布置的《关于____都市工业发展战略》的课题,协会今年对上百家会员单位进一步做了数据调查分析,进一步修改完善《____市家具行业发展规划》初稿,在此基础上,完成了____市20__年度家具年报。11月受____工经联、____社科院的委托,经过编写,完成了反映____市家具行业基本情况的万字《黄皮书》。该书包括序言;____家具业发展的概况;____家具工业与国内外家具业比较分析;____家具工业的差距;____家具工业发展的大环境;____家具发展举措;对家具工业发展的建议等七大部分。8、为了加强企业的信息交流,协会除继续办好《木材与家具信息》和双月刊《家具与环境》杂志,今年4月协会又开通了网站,免费为会员单位提供行业动态、政策法规、专家论坛、市场动态、专业知识、企业经验、展讯、供求信息、招聘信息,受到会员单位好评。9、协会今年还汇编出版了反映____家具行业主要企事业单位基本情况的工具书《____家具企业名录》,本书收集了____市732家家具企业的基本情况,是近年来资料最为详实、准确、全面的一本专业工具书。考虑到家具业国际交流的不断扩大,全书采用中英文两种文字刊出,为了方便查阅,在编辑上以拼音为序,设立了索引目录。二、以展会为平台,促进企业在国内外的技术交流与合作家具展览会是推出家具品牌、展示企业形象、扩大影响、进行产品订货、技术交流、搜集市场信息发展____会展经济的重要平台。今年,第六届中国(____)家具及木工机械展览会是____在“双解除”之后第一个北方大型家具展,为了充分体现新____、新奥运,《为奥运服务与奥运共进》的主题,吸引更多的国内外客商、经销商、为企业提供更好地展示产品的平台,协会加大了宣传力度,通过100余家新闻单位(报社、杂志社、电视台、网络)进行广泛宣传,同时荟萃了____乃至全国著名的厂家,提供款式新、品质优、功能全的办公、民用、客房、厨卫、古典、红木等家具,以满足奥运工程的需要,首都建设的需要,人民生活水平不断提高的需要。协会还为此,组织了三项活动。1、对参展家具产品展位进行设计奖评眩邀请了国内家具界著名的家具设计师、专家、教授、博导担任评委。对参展产品进行评比,评比结果进行发布并颁发奖杯、奖状。2、组织《国际现代家具发展论坛》研讨会。围绕如何实现由家具大国向强国的跨越;中国家具业设计方向;现代家具与室内环境的创新设计;打造强势品牌确立核心竞争力等问题进行了广泛深入地探讨。研讨会上中国家协的领导、外国著名建筑设计师、著名企业总裁、高等院校教授、博导,香港家私协会的代表均做了精彩的演讲。使人大开眼界。3、邀请中央部委,____市及各区县政府采购办公室(中心)招标公司领导与企业总经理召开《为奥运服务与奥运共进》座谈会。为了让企业了解____的建设形势和对家具市场的需求信息,加强政府采购部门与企业的沟通与联系,邀请了市政府采购办公室尹淑林副主任做《市政府采购形势政策法规》的报告,研究室主任沈宏做了《招投标程序及法规》的报告,使企业进一步掌握参与招投标的专业知识,使各级政府采购中心,进一步了解____生产企业的状况和产品质量。今年,协会共组织了近30家有实力的企业参加“广州展”、“东莞展”、“新加坡展”、“上海展”,参展企业的展品质量、展位设计都体现了____家具业的较高的整体水平,展品吸引了大批外国客商驻足,为____家具的出口创汇,创造出更多的机会,参展企业通过展会,提高了企业的知名度,提升了家具产品的品牌形象,众多国外采购商纷纷洽谈订货,使企业进一步拓宽了国际国内市场,认识到只有走出去,开辟新的市场,路才能越走越宽。三、增强企业品牌意识提高行业整体水平面对日益激烈的市场竞争,必须创名牌产品增加产品附加值,才能在市场上站稳脚跟。协会以抓优质产品,创名牌为重点,积极支持,大力推进企业名牌工作。协会今年与辽宁盛天津市等十省市家具协会携手推出“知名家具品牌”“知名家具市潮的活动,产生了巨大反响,达到扶优治劣的目的,由于此项活动很受生产商家、消费者欢迎,今年又有八省市家具协会加入,从而使此项活动在全国产生影响,使各地消费者认知了这些推荐企业,为规范行业的发展奠定了基矗今年8月根据中央领导关于推进品牌战略的重要批示,市质量技术监督局《关于加强品牌产品跟踪管理、培育和宣传工作的通知》,协会在常务理事会上进行了传达与贯彻,并在此基础
本文标题:家具(述职报告)5篇
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