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精编资料,供您参考产品策划方案(实例)(实用3篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“产品策划方案(实例)(实用3篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!产品策划方案1一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。2、使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。5、巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查调查内容1、管理层深度访谈。2、营销人员小组座谈或问卷调查。3、渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策。4、终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。5、经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。6、消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。三、产品策略1、产品定位:品牌定位于中高档系列。2、价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1、广告方面本公司针对xx牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对精编资料,供您参考本公司生产的xx牌电动车进行宣传,以达到如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象2、促销在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高xx电动车的知名度及销售额的效果。3、事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排1、上市时间:xx2、上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。六、终端策略1、将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高xx品牌的影响力2、强化终端形象建设,提高终端销售力3、提高终端导购人员执行力七、服务策略1、开通服务热线,妥善处理客户投诉问题2、设计产品保修卡,建立客户档案3、定期回访xx牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度4、重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率八、相关部门职责1、招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3、销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4、物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。5、客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。产品策划方案2以上提到的两种文档都有固定的格式。它们如何撰写呢?从大的方面至少要求阐明以下10点,但具体情况具体对待,可根据你的撰写需要再进行细分。1、撰写产品产生的背景这里通常要做大量相关的市场分析,从市场分析中表述市场的潜力,产品未来的潜在市场有多大,包括详细的图表说明。例如你要开发一款下载软件,应该了解下载软件的市场有多大,主流使用的是哪些技术,特点如何,用户喜欢哪一种下载模式及市场潜力等。精编资料,供您参考2、撰写产品简介接着你就需要对这款产品进行详细的介绍,阐明你想要做的是一款什么样的产品,功能特色如何等。不同的产品有不同的介绍规则,目标是清晰、全面地说明产品,必要的时候应配以图片、图表,甚至视频等。3、撰写市场定位一个产品必须有明确的市场定位,你所策划的这个产品将定位于哪些用户群,为什么这些用户群会爱上这款产品。定位通常非常关键,它与市场背景、产品功能相关。4、撰写业务流程(操作流程)业务流程或者操作流程是策划方案的主体部分,通常设计人员和技术人员都是根据这部分的内容来组织开展工作的。所以在细节方面要尽可能详细地描述,可使用流程图、界面结构图、图片、文字、视频来具体地描述产品的设计、用户的操作和参与方式。5、撰写商业模式我们所策划的产品通常用于商业市场,那么商业模式是怎样的?这是产品策划需要考虑的。另外,收费对象如何、收费模式如何、支付渠道如何,这些也需要进行描述。6、撰写推广方案再好的产品也需要进行推广。推广的方式是多种多样的,结合不同的产品应该使用不同的推广方式。譬如网站类的产品与软件类的产品推广方式就会有所差异。而不同类型的产品用户群也不同,当然要使用不同的推广方法来打动这些用户。在撰写推广方案的时候,应该多与市场部的同事进行沟通,以更充分地了解市场。7、撰写资金投入预测资金投入方面一般应该包括前期开发、后期维护和推广等不同阶段的投入。还可细分为人力的投入与物力的投入。根据不同的公司,这种资金投入的形式会有所不同。8、撰写收益预测收益预测即对产品投入市场后做一个初步的收益分析。如根据产品情况、资费情况、支付渠道及你预想的市场情况、推广投入情况,预测将能带来的收益。9、撰写风险分析产品自策划开始就存在下述风险:技术风险,技术上不能实现或者有难度;人员风险,开发过程中人员流失;资金风险,开发途中资金不足;盈利风险,产品推出后盈利不如预期估计。面对不同的风险,都应该寻求相应的解决办法,这样才能使产品在推出之前作出最全面的评估。10、撰写总结对整个产品作最后的总结,通常包括产品特色、开发时间、如何解决风险等内容,简单扼要即可。产品策划方案3精编资料,供您参考一、前言漂流,作为清远旅游中最具特设的一个项目,特别受大众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂时节,四月,便是漂流开始的季节,五月是漂流进入预热的时期,刚好时逢五一黄金周,是人们除外旅行的时间,漂流也是很多人选择的旅游方式之一。漂流路线在此时全部展开,根据五一黄金周是出行旅游的好时期,大部分青年人会选择此时除外旅游,在人流量大,需求急剧增多的形式下,大力开展漂流路线,在满足旅游爱好者的同时,提高旅行社的利润收入,与此同时提高旅行社的知名度与美誉度,不断的向外展现本旅行社的企业形象,增加与同行者的竞争能力。届时举行一些公益活动,回报社会对本旅行社的支持,同时提升人们对本旅行社的认识深度。二、市场背景分析(一)漂流景点清远漂流景点主要以黄腾峡漂流,玄真漂流,古龙峡漂流,青龙峡漂流,五星漂流等为著名的一级漂流,峡谷河道,安全,好玩,激情。(二)漂流套餐目前,不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游;黄腾峡、小北江一天游;玄真漂流+探险一天游等等。(三)漂流市场消费者与总体趋势分析进入5月,天气已逐渐转热,旅游市场什么产品才是主角?没错!就是漂流。利用周末,与亲朋好友选一个漂流景区,激流勇进,体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目,漂流真正火爆的季节还没有到来,现在也只是在预热。六月中旬过后的两个月内,将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。(四)主要消费群体主要的消费群体为15—35岁的青年人,喜欢挑战、喜欢探险的青年人。三、SWOT分析(一)优势古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的,由于其项目的刺激好玩,有惊无险,在档次上来说是属于中档次的漂流,在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵,其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动,增加旅行的刺激性。若想要漂流的消费者,在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的。(二)劣势目前,不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游;玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比较有优势,但是在附加上一些景点,权衡漂流的刺激程度精编资料,供您参考之后,古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。(三)机会清远是一个“漂流之乡”,拥有的漂流路线12条以上,存在着巨大的开发潜力,市场广大,漂流也是清远旅游局非常重视的一个旅游项目,如何将漂流这个项目做大做好,是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战,也是我们旅行社打入市场的关键。(四)威胁第一由于公司是刚建立的,在许多方面都比较生疏,经验不够,这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧烈,这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。四、新产品描述及核心利益分析(一)漂流线路描述l古龙峡漂流+太和古洞观光:古龙峡跟太和古洞距离比较近,在交通上都是在国道边,交通比较方便;在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店;太和古洞适合大众观光旅游,太和古洞始建于清代咸丰四年(即1854年),距今已有150多年的历史,是道教圣地。景区内险峰如削,挺拔摩天;林壑幽深,飞瀑悬崖;石刻棋布,曲涧争流。太和古洞以其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化,让游客度过一段轻松愉快的好时光。古龙峡,在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下,两岸悬崖对峙,滩多水急。这里的赛道全程6063米,落差达378米,分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中,国际极限赛道全长仅860米,落差却达到了142米,刺激好玩又带有激情。l大众价格:110元(团体价:漂流90元/人、太和古洞20元/人)学生票价格:75元/人(学生特价)l目标消费群:15至35岁的青年人,喜欢挑战激情、勇于攀登的青年男女,组团参加。(二)各要素相对竞争优势l线路选择:选择属于中档次的漂流点,在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点,附加一个太和古洞的观光,在愉悦的观光风景区之后进入紧张刺激的漂流时段,在游玩的同时挑战自我!l在价格上,以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格,然而在性价比方面却是比较高的。l消费目标群:现在的青年人都比较喜欢挑战自己,喜欢一些刺激的项目,基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比较有优势的。古龙峡更适合于青年人的参与!l现在很多旅行社都是做单线旅游,我们在此基础之上附加一个太和古洞观光,以更会优惠的价格吸引更多的顾客,满足顾客的同时增加盈利。l在这些基础之上我们又充足的理由相信我们旅行社会赢精编资料,供您参考五、上市进度规划:新产品促销活动:(一)目的:五一黄金周的到来会带动旅游业的增值,在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入,同时提升旅行社的品牌竞争力。(二)意义:通过此促销线路,初步进入漂流这个项目,增加旅行社的经验,提升企业竞争力。(三)时间:5月1日—20日(四)地点:城市广场及小市(五)主要目标:15岁—35岁的青年人(六)活动:“魅力5月、激情四射”宣传促销活动主要包括:1、挑战自我,魅力四射:现场进行K歌比赛,以现场人投票为准,全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。2、旅游知识竞猜活动:通过抢答的方式竞答一些旅游知识点,答对者将获得企业送出的小扇子一支(100题)。3、感恩母亲,团购送真情:组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。4、激情校园行(举行7场):在大、中学学校间举行校园活动,吸引更多的学生参与进来。(七)具体流程:进度准备:(1)企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备;(2)进行市场调查,分析现有资源及市场分析;(3)进行新产品的市场定位,抓住主要的市场目标;(4)确定j具体的新产品,开发新产品;(5)选择新产品上市时间;(6)确定新产品上市区域;(7)确定新产品的宣传促销活动(8)运用定价策略给新产品上市价格进行定价;(9)确定新产品的广告设计及投放量(10)进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等(11)做好新产品的售后服务及保障(八)新产品上市时间活动进度及收益(1)初期(5月1日—20日):巡回举办宣传活动,让更多人了解,初步进入市场,了解更多消费者的心声,把企业的形象向周围推广出去,达到对企业有一个初步了解的效果。(2)成长期(6月1日—7月中旬):争取一定的市场份额,提升企业的知名度与信誉度,提高企业的利润收入,达到利益与信誉双丰收。(3)成
本文标题:产品策划方案(实例)(实用3篇)
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