业务员提成方案实用4篇

好文供参考!1/19业务员提成方案实用4篇【引读】这篇优秀的文档“业务员提成方案实用4篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！业务员提成方案1一、驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。2、范围：此管理办法适用于钣金对外加工(三一刀客☆)的销售。适用人员:销售经理、，客户代表。3、业务经理收入结构组成：好文供参考!2/19基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得4、基本工资公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理（转正销售经理）；客户代表（转正客户代表）。、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。5、补助行车补助业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。公关补助业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。业务经理公关补助采取实报实销。年度费用总额=公关费用+差旅费用话费补助好文供参考!3/19业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。奖金发放每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费；不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。业务提成具体细则、由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%、1、价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。2、价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。3、价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。4、材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。5、无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。1、价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。2、价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。3、价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承好文供参考!4/19接的，提成按3%4、无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的‰1。业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税，个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。二、法律责任1、业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。3、业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。4、业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。5、业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延好文供参考!5/19结算。更不可以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。6、往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠款超过三个月的，按照月利息‰5、在业务员业务提成中扣除（不足整月的按照天数结算）。7、客户人间蒸发（或其他原因）致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方承担相应的责任。三、操作规则和流程1、业务员寻找客户，草签承揽加工合同；2、业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效；合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案；4、公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通；5、如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验；6、公司仓管部出具《送货单》，送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案；7、结款时，公司开具发票，加工方签收；由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。8、每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员好文供参考!6/19进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数减少1%。四、本方案期限20xx年1月1日至20xx年12月31日业务员提成方案2一固定工资制（传统式）最简单的一种工资支付方式。容易导致员工出现消极思想，失去竞争能力。使用固定工资制有两种情况：一是对店内所有美容师一视同仁，工资待遇全部相同。二是根据美容师技能的高低进行工资支付，但确定后则基本不变。对于现今的美容行业，这两种方法都已经行不通了。但美容院老板可以针对个别特殊情况具体使用：例如实习员工、学徒或清洁工的工资发放等。二可变工资制工资的变化，并不是凭老板的主观意愿随意改变的，其程度和方向必须以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，并且不脱离美容院的实际工资情况。美容院老板必须清楚，奖金只是工具而不是目的，只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极性，否则将得不偿失。目前较为常见的有以下几种：方式一：固定工资+业绩提成好文供参考!7/19计算方法：200元～1200元/月+技术业绩×（15～20％）+销售业绩×（5～10％）这种方式普遍为大型美容院所采用，可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金基本上保持不变。使用这种工资发放的优点是：1最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极影响。2多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。3稳定氛围，便于管理，有利于美容院树立良好的专业形象。4员工与美容院的联系比较紧密。5有了固定工资部分，美院院给予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的发展越有利。但也存在一些弊端：从某种程度上说，不适合小型美容院使用；即就是大型美容院，如果管理不当，也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。这样一来，美容院所支付的固定工资就白白浪费了。这种方式特别适合于刚刚开业的美容院采用。方式二：完全提成计算方法：技术业绩×（20～30％）+销售业绩×（8～12％）好文供参考!8/19这种工资发放方式普遍为小型美容院所采用，可以减少美容院支付大量固定工资的短期风险，也容易让那些能力较强、技术过硬的美容师接受。这种方式的好处有：1不需担心美容院业绩较差或美容师工作不努力，因为没有了固定工资做保障，没有人能够高枕无忧，每个人都会努力干活。2在这种方式下聘用新的美容师成本很低，只要试用期一过，美容师就得靠自己的付出得到收入。弊端：这种方式虽然能保障经营者减少风险压力，但是对吸引和培养优秀员工难度较大，只能保证美容院求生存，不能谋发展。方式三：固定工资+定额提成计算方法：1达标5000元800+余额×10％+销售提成2达标5000元400+技术业绩×20％+销售提成这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，也是经营者寻求美容师心理平衡和企业自我平衡的一种方法。也就是说，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进行提成；二是将整个业绩额用于提成。这类工资发放方式看起来似乎不错，其实只不过是美容院好文供参考!9/19使用的一种技巧罢了，在实际运用中效果并不十分理想，起不到用可变工资激励美容师努力工作的作用。因为在这种方式里，美容院最优秀的美容师和最差的美容师之间工资的差异性不大，有时不但起不到奖励作用，反而会导致美容师认为美容院不想承担风险压力，不重视人才，从而对美容院失去信心。总之，在美容院经营管理中，不存在最好的工资支付形式，只存在最适合自己企业的工资支付形式。因此，老板在确定自己美容院工资制度的时候，一定要综合考虑各方面因素，比如：对本店美容师最具激励性的因素是什么？自己美容院所能提供的工资待遇水平是什么？竞争对手美容院采用的是那种工资发放方式？美容师付出的每一分努力是否都能够得到回报？然后结合自己美容院的具体情况，因人而异，因时而异，才能真正制定出适合自己企业的工资制度。业务员提成方案3A.销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。常见的销售额提成方式有以下几种：1、销售额的%就是按总销售额的个点计算提成，如上例，1000W*%=8W。好文供参考!10/192、销售额的%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*%=10W。3、销售额的%～2%就是按总销售额的或2个点计算提成，如上例，1000W*%=15W，1000W*2%=20W。4、其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有%的，有%的，有%的，也有3%的，5%的等等。5、保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。B.毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。这里没有计算其他的成本，比如工资等好文供参考!11/19等，这个后面再说。常见的毛利润提成方式有以下几种：6、毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W*8%=8W。7、毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W*10%=10W。8、毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W*15%=15W。9、毛利润的20~25%按账面利润的20~25%计算提成，如账面利润100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。10、毛利润的30%按账面利润的30%计算提成，如账面利润100W，100W*30%=30W。11、其他的毛利润比例很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比30%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。12、保底的毛利润比例有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。你要超过这个毛利润，才能拿提成。比如好文供参考!12/19保底30W毛利润，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。C.净利润提成法净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利