体育教育BP(1)

团队名称：日期：2021年00月00日2目录一、摘要...................................................................................3二、项目介绍............................................................................3三、项目背景............................................................................4（一）一般环境分析（PEST分析）....................................4(二)市场分析.....................................................................5（三）市场前景预测..........................................................6四、市场营销............................................................................7（一）市场定位.................................................................7（二）营销策略.................................................................8五、商业模式..........................................................................10六、未来规划..........................................................................11七、风险规避及对策...............................................................11（一）风险评估...............................................................11（二）对策......................................................................12八、团队介绍..........................................................................133一、摘要近年来，体育赛事和培训不断发展，体育产业规模不断增大，但是目前体育细分市场的成熟度较低，体育培训和赛事策划产业仍然处于探索阶段。本项目基于市场调研分析，基于专业优势，发育创业项目，提供主要服务包括体育赛事策划、青少年体育培训，为推进全面健身服务、致力于为人民提供健康生活及地方经济发展贡献力量。二、项目介绍本项目是以体育策划组织和体育训练为主的专业体育服务。凭借大学体育院系的软件资源和专家学者们的智慧，以体育专业的本科生为核心团队，基于丰富的体育比赛策划、组织和体育训练实践经验，通过对体育市场的深入调研，确定以大型体育赛事组织策划、体育训练为主的产品。强调企业体育营销规划、企业体育宣传的主要明确产品线和重点，逐步推进发展战略思想。以推进全民健身活动的开展，为健康和质量生活提供服务，丰富人们的精神文化生活，为地方经济和社会发展提供服务为己任，包括“专业的体育比赛规划”、以“专注于青少年运动训练”为目标，通过科学的战略计划，基于团队成员顽强的精神、旺盛的热情、致力于打造服务青少年体育培训以及体育赛事策划的专业服务。4三、项目背景（一）一般环境分析（PEST分析）1、国家政策P国家出台众多战略层面利好政策，如体育产业发展“十三五”规划、全民健身计划、自行车运动产业发展规划、马拉松运动产业发展规划，体育行业逐渐实行精细化监管。2018年，国务院发布46号文，提出2025年将建立完善的体育产业体系，实现总规模超过5万亿的目标。2、经济市场E2017年全国居民人均可支配收入高达2.5万元,名义增长9.0%。随着社会发展，群众自主健身意识增强。资本市场催熟体育产业，资本方开始寻求真正有价值的投资项目。3、社会需求S2017年40岁及以上人口约6.6亿人，相比2016年增长了约400万，人口老龄化趋势增强，健康需求放大。90后年轻一代成为新兴主力消费人群，运动消费需求明显,众多品牌在个性化服务领域发力。4、科技发展T高科技渗透体育产业各个领域、包括服装、球鞋、设备和提供体育迷现场观赛或其他渠道观赛的各种智能服务与体验，前沿技术应用于运动产品、运动训练指导。5(二)市场分析1、职工体育的复兴随着以人为本理念的深入人心，以及企事业单位精神文明建设的需要，曾一度消失的职工体育迅速升温，并越来越火爆。大部分企事业单位每年都要举行几次单项、综合的职工体育比赛。从专业人才的储备、成本和服务的专业的角度，大部分企事业单位既缺乏相应的人员和条件，也没有必要专门成立专门的部门来开展职工体育赛事活动，因此，职工体育的兴起产生了对赛事策划、组织、编排赛程、场地、器材和裁判的大量需求。2、青少年体育成长的需要我国全面二胎政策的放开，一个家庭二个孩子已成为社会的一种普遍现象。家长对孩子的培养和教育更加全面化。孩子身体健康，具有一项运动技能，培养活泼外向的性格和与人交往的能力成为家长的普遍愿望。对孩子教育、培养家长从来是不会吝啬的。为此，各种游泳培训、乒乓球、羽毛球、篮球、跆拳道等体育培训市场得到迅速增长。以规划2万人为例，青少年按百分之25%计算，青少年人口就达5000，再按30%的青少年有体育培训的需求，2万人的体育培训需求仅青少年这一目标市场就达1500人左右。一方面家长对青少年身体素质日益重视，另一方面受中考体育项目考试影响，大量适龄青少年及其家长愿意接受体育培训以保证其取得更好成绩。体育培训由于其持续性，决定了市场行为处于中高频状态，需要6不断投入才能提高成绩;而一般体育机构毛利率均维持在45%左右。目前全国处于5-14岁年龄阶段的青少年儿童，只有不到7%的人接受过专业的体育培训(国外70%)。3、结论根据以上分析，目前从事体育服务的市场潜力大，竞争对手不多，服务类型单一。根据我公司的产品线和市场容量，本项目是大有作为的。（三）市场前景预测国内体育产业进入稳步增长期。2018年全国体育产业总规模2.4万亿元，同比增长9.09%；实现增加值8800亿元，同比增长12.82%。预计未来三年内行业整体将继续维持稳健的增长水平，体育产业增加值有望在2020年突破1万亿元。全民健身热潮开始掀起，体育消费多元化释放。目前我国人均体育消费仅为发达国家的十分之一，潜力巨大。发展趋势上，体育消费需求从传统的体育制造用品初次消费转向娱乐性消费、观赏性消费；消费者对于新型体育运动的消费需求增强，如马拉松、竞技体育、雪上运动、户外运动等。例如从1995年6月我国国务院正式颁布《全7民健身计划纲要》起，截止目前全民健身计划已经推行了20余年，马拉松赛事在近年来持续火热—国内马拉松比赛从2011年22场增长至2017年的1102场，复合增长率高达95.07%；截止2018年11月底，我国马拉松举办赛事为1072场，参赛人数为530万人，发展势头强劲。四、市场营销（一）市场定位本项目以回归现代社会的人文关怀为理念，以服务人的身体健康为最高宗旨，面向大众化体育服务需求的企事业单位和具有部分个性化需求的高端企业。本项目以体育赛事策划组织、体育拓展训练主要针对大众化的企事业单位的职工体育运动比赛，体育培训主要针对青少年，项目主要涉及体育中考培训、青少年游泳、跆拳道、网球、篮球、羽毛球培训。8（二）营销策略1、产品策略分阶段推出产品。产品主要为体育赛事策划组织、青少年体育培训，在服务这两个产品客户时，积累客户资源逐步发展体育拓展训练、企业体育营销策划和企业体育公关产品，最终形成比较完整的多样化的产品组合。精心设计产品。树立“好的产品本身就是一种营销”的理念进行产品设计。体育赛事策划组织与体育拓展训练。主要提供趣味运动会，篮球、足球、羽毛球、乒乓球、网球、田径等各类比赛组织策划，体育服装，奖杯奖牌，场地氛围布置，开闭幕式策划等。从赛事活动的发起，组织方案，赛程编排，场地器材布置，裁判安排，排名颁奖，活动总结甚至包括比赛当天如需用餐，完全提供一站式的服务，同时推出定制服务，可以只选择其中某项或某几项服务，如裁判工作、编排工作。这种“可加可减”的菜单式服务，以满足不同企业的需求。青少年体育培训。主要为6-22岁的青少年提供游泳、跆拳道、篮球、羽毛球等项目的专业技能培训。这个群体大多数为在校学生，以培训对象所在社区的体育设施为依托，就近就便的开展不同项目的培训，针对不同的年龄和学习要求，开设大班，一对一培训等服务。该产品既可以满足青少年人群强身健体、发展特长，又能针对性的发展青少年身体素质特长，为体育中高考取得好成绩助一臂之力。2、价格策略根据成本和目标利润，参照行业收费情况制定产品价格。定价时9采用“加量不加价”的策略，即充分利用依托母校体育院系学生资源和成本优势，采用比市场平均价格低10%，而服务的专业性、人性化不“减产”的策略，让消费者真实体验到物美价廉，进而产生长期合作的意愿。3、宣传策略宣传海报。主要在组织赛事活动期间以及举办体育培训班的过程中对环球体育进行适时宣传。校园媒体宣传宣传。以协助学校举办的体育赛事活动、青少年体育训练营为载体，借机对项目产品进行宣传。4、促销战略活动促销。在部分节假日派发一些简单、实用的体育产品给有需要的群体；在繁华地区进行健身锻炼的宣传，扩大知名度。“重点突围”。针对客户的决策者的身份，以及产品的特性，赛事策划这项业务主要采取点对点的营销方式。具体做法就是向客户决策者展示可以服务的项目，由他们自主的选择活动方案，来达到营销的目的。10五、商业模式本项目的主要以体育培训、体育赛事策划、体育场馆运营为主要业务、以获得课程学费、专业培训、场地租赁、赛事策划等获得收入。11六、未来规划阶段各阶段的目标各阶段产品策略、市场策略第一阶段，第1-3年（品牌培养期）1、重点突破大中型企事业单位体育赛事策划组织2、以高端社区试点青少年体育培训3、逐步发展体育拓展训练，服务企业体育营销和公关业务1、与高校体育院系、各体育协会组织、室内各大型公共体育场馆和高校、小区的体育场馆主管部门逐一建立良好的合作关系，科学研发设计每一款趣味活动，针对选定社区结合场地实际情况选择培训项目。2、以大型企事业单位为主要客户，扎实做好每一场赛事；以高端社区青少年为培训对象做试点，精心组织每一个培训班。3、形成经验总结，设计出赛事组织作业的流水线，逐步打造青少年培训的品牌与口碑。第二阶段第3年以后（品牌推广期）以区域划分市场，成立分公司或者子公司依托前期成熟的模式和积累的资源，发展分部，以区域负责制的形式深入发掘市场，将市场做细，在维护前期大中型企事业单位客户关系的基础上，为中小企业提供体育服务，逐步拓展普通社区的青少年体育培训市场。七、风险规避及对策（一）风险评估运动伤害。体育项目作为人直接参与的活动，最重大的风险是在组织活动过程中，参与者的人身安全问题、项目本身危险性。这是体育培训和体育赛事组织中存在的风险。市场风险。公司的风险是比较小的，但是也不排除大的政治、经12济和社会环境变化带来的不可抗力的影响，如经融危机等势必影响到企业对员工活动的计划，也会影响到个人对体育培训消费的选择。在竞争者方面。一旦这片蓝海被发现，争相而来的模仿者，将带来严峻的竞争局面。在产品方面。如果不及时优化和调整，也有可能遭受被顾客“喜新厌旧”的一天。自身发展方面。团队成员在价值观上难免会有一些不一致的地