业务员方案【最新5篇】

业务员方案【最新5篇】方案是计划的升华版，依托于计划，但又比计划更具体完整，一旦坚信自己可以帮到别人。我们必然要将方案给制定好，1篇高质量的方案应包括哪些要素？如果您还不了解“业务员方案【最新5篇】”的话建议参考下载一下本文，欢迎大家参考下载本文但请注意仅供参考之用！业务员方案【第一篇】一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：业务员的底薪为20xx元/月。补贴：1、2、1交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以实报实销。2通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的`70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额—当月退货金额1、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；2、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。七、激励。惩罚制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、实施时间九、解释权：本制度最终解释权归公司所有。业务员方案【第二篇】区教育系统内的在职干部、教师，其中优秀教师必须在一线教师中产生。三、评选条件1、拥护中国共产党的.领导，模范遵守国家法律法规和社会公德，具有正确的世界观、人生观和价值观，在师生中享有较高的声誉;2、全面贯彻国家的教育方针，爱岗敬业，教书育人，积极参加教育教学改革实践，教育教学成果显著;3、热爱学生，促进学生全面发展，保护学生的合法权益，受到学生的拥护和欢迎;4、坚持真理，崇尚科学，为人师表，语言规范健康;5、在学校管理、服务和学校建设方面有显著成绩。6、五年内评过区优秀教育工作者、优秀教师的，本次原则上不再参评。在评定优秀教师时，同等条件下优先考虑班主任教师。优秀教育工作者(含校级领导)每校限报1人或不报。教育局依据学校规模、教职工人数情况确定各单位评选区优秀教师(教育工作者)的数额，将数额下达到各单位。各单位根据教育局下达的指标数额在校内进行评选，同等条件下要优先考虑班主任教师和勇挑重担的教师。经领导班子集体讨论后，将本校拟评人选名单在校内公示，无异议后，等额上报拟评人选。各校上报的人选经局务会讨论通过后，确定为20XX年xxx区优秀教师(教育工作者)，填报优秀教师(教育工作者)登记表，在教师节期间予以表彰。1、各单位要将评选条件和有关规定向广大教职工进行广泛宣传。2、要充分发扬民主，增强工作透明度，要在群众评议的基础上，经领导班子集体讨论确定推荐人选。3、被推荐人员名单，要在单位公示后再行上报。被推荐的xxx区优秀教师(教育工作者)填报《xxx区优秀教师(教育工作者)登记表》一式一份及20XX年区教师节表奖汇总表于9月20日报人事科，同时报汇总表的电子稿。教师节期间颁发证书，相关材料存入个人档案。业务员方案【第三篇】商贸公司业务员提成方案细则在商贸公司中，业务员的工作是至关重要的，他们是公司销售业绩的关键驱动者。为了激励业务员们的积极性和表现，在商贸公司中，通常会设立提成方案，以奖励他们的销售成果。下面将详细介绍商贸公司业务员提成方案的细则。一、提成比例提成比例是指业务员可以根据销售额获得的提成金额占销售额的比例。商贸公司通常根据不同产品或服务的利润率和销售目标来确定提成比例。一般来说，销售额越高，提成比例会逐渐增加，以激励业务员不断超越自己的销售目标。二、销售目标销售目标是指业务员需要达到的销售额，公司会根据市场发展情况和竞争压力来设定销售目标。销售目标的设定应该具有挑战性但又具备可实现性，既能激励业务员的积极性，又不会过分给予压力。商贸公司通常会设定季度或年度的销售目标，以便对业务员进行绩效考核。三、提成结算周期提成结算周期是指业务员可以获得提成的时间周期。商贸公司通常会根据业务特点和销售周期，设定不同的提成结算周期，如每月结算或季度结算。提成结算周期的确定应该考虑到业务员的工作量和销售方式，以确保提成及时、公正地发放。四、销售额计算方法销售额的计算方法是提成方案中的一个重要环节。商贸公司通常会根据不同的产品或服务来确定销售额的计算方法。一种常见的计算方法是按照销售订单金额计算，另一种是根据收入实际到账金额计算。根据公司的实际情况，可以选择适合的销售额计算方法。五、提成金额支付方式提成金额的支付方式也是商贸公司业务员提成方案的重要内容。一种常见的支付方式是直接将提成金额发放到业务员的工资账户中，另一种是以奖金的形式发放。根据公司的财务制度和管理政策，选择合适的支付方式可以确保提成金额的及时、安全发放。六、激励措施除了提成方案本身，商贸公司还可以采取其他鼓励和激励措施，以进一步激发业务员的积极性和工作动力。比如，可以设立销售冠军奖励，给予销售业绩最好的业务员额外的奖金或荣誉称号；可以设立销售增长奖励，给予销售业绩有较大增长的业务员一定的奖励；还可以举办销售竞赛活动，以激发团队合作精神和竞争意识。商贸公司业务员提成方案的细则是公司激励销售团队的一项重要制度。通过明确提成比例、销售目标、提成结算周期、销售额计算方法以及提成金额支付方式，可以激励业务员积极拓展市场、提高销售业绩。同时，合理的激励措施也能够增强团队凝聚力和竞争力。商贸公司应根据自身实际情况，制定出完善的提成方案细则，以推动销售团队的持续发展和壮大。业务员方案【第四篇】一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：业务员的底薪为2000元/月。1)交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以实报实销。2)通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额1、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;2、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。七、激励/惩罚制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励;2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励;3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励;4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、实施时间本制度自20xx年1月1日起开始实施。九、解释权本制度最终解释权归公司所有。业务员方案【第五篇】强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员务必按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的务必向销售经理以上领导申请，公司根据实际状况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军务必超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。本制度最终解释权归公司董事会所有。下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：一、大金空调提成比率如下：1.(实际销售利润D设计师返点X20%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;二、窗帘提成比率如下：1.成交总金额X10%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;3.如业务员承担质保金总