做酒店营销文案策划方案（实例）（精编3篇）

好文档，供参考1/13做酒店营销文案策划方案（实例）（精编3篇）【题记】这篇精编的文档“做酒店营销文案策划方案（实例）（精编3篇）”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！营销策划文案1一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。基本思路为：一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。二、营销环境分析(一)产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使好文档，供参考2/13得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：未来20xx年，三四级市场会成为主战场！如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。(二)消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。(2)年轻人中的炫耀式消费(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的`性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。好文档，供参考3/13(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。1、主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大(4)质量优秀，性价比高2、次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下(1)广告宣传力度大，认知度高(2)外形时尚新颖，易引起消费者注意(3)价格较高，分类明确(四)产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店三、SWOT分析(一)优势1、品牌影响力大，历史较长，认知度较广2、产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟3、各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响(二)劣势1、三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体2、给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高好文档，供参考4/13(三)威胁1、三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理2、本土品牌的价格更低(四)机会1、随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐2、抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者四、营销战略(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人(二)产品定位人人必须的消费品(三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉五、营销策略(一)促销策略1、新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售2、打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响(二)产品策略好文档，供参考5/131、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受2、产品特点(1)质量优秀(2)科技含量高(3)种类多，分类明确3、产品定位高档运动品牌(三)价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品六、行动方案(一)准备阶段(1)制定各地市场启动方案(2)拟定产品种类，价格(3)培训员工，使员工有专业的知识(4)与媒体单位签订合同(5)渠道确定(6)完成辅货(二)导入阶段(1)电视、电台广告同时发布(2)报纸协助宣传(3)销售通路的建设与完善(4)彩色宣传页，横幅悬挂好文档，供参考6/13(三)深入阶段(1)重点时段电视、电台提醒广告。(2)适量报纸软文宣传(3)促销活动定期举行(4)加大促销品投放力度七、营销预算八、营销控制营销文案策划员求职简历2谢XX两年以上工作经验|男|26岁(1990年2月16日)居住地：武汉电话：139*******(手机)E-mail：xieXX@最近工作[9个月]公司：XX有限公司行业：互联网/电子商务职位：营销文案策划员最高学历学历：本科专业：电子商务学校：武汉大学好文档，供参考7/13自我评价熟悉电子商务网站的运作和推广技巧，具有较强的网络营销的创意策划和整合实施能力，拥有X年扎实的搜索引擎营销经验和良好的互联网资源；拥有丰富的网站建设和SEO技术。求职意向到岗时间：可随时到岗工作性质：全职希望行业：互联网/电子商务目标地点：武汉期望月薪：面议/月目标职能：营销文案策划员工作经验20XX/9C20XX/6：XX有限公司[9个月]所属行业：互联网/电子商务研究部营销文案策划员1.对网络广告进行投放，过程跟踪及效果评定，关注新型网络营销渠道；2.能够独立进行专业的网络营销项目文案策划，熟练组织执行；3.定期部门对竞争对手的营销渠道进行关注和分析。20XX/5C20XX/8：XX有限公司[1年3个月]所属行业：互联网/电子商务好文档，供参考8/13研究部营销文案策划员1.负责与线下部门工作对接，了解需求，及时做调整。2.参与日常部门主管会议，分析各项指标数据，细分目标客户群体，总结和分析各类目标客户群体特征。教育经历20XX/8―20XX/6武汉大学电子商务本科证书20XX/12大学英语四级语言能力英语(良好)听说(良好)，读写(良好)相关阅读：很多求职者普遍认为个人简历就是一种表达自我的方式，所以整个个人简历中都是对自身优势的描写，着重于突出自我价值。其实个人简历不光是一种表现自我的方式，在表现自我的同时一定也不能忘记这是一种与用人单位的一种书面交流，所以不能只着重于写自身的优势和价值，应该适当表达一下自身的想法，与用人单位进行一个书面上的沟通。了解企业的基本情况，和发展方向在制作个人简历之前应该对用人单位进行一个初步的了解，先了解企业的基本情况，以及用人单位的发展方向。可以通过网上查找，或者直接查看用人单位的网站，初步的了解可以让个人简历的成功率有所提高。利用求职意向，与用人单位进行交流好文档，供参考9/13在写求职意向的过程中，要着重于阐述言辞的中心，应该与招聘企业发展方向一致。首先对用人单位的大致情况进行一个自我的理解与评价，体现对用人单位的尊重，还能展示出自身对工作的重视程度，然后再表明在日后的工作中会有怎样的表现，对工作上的一些看法，最后要坚决表示会紧跟用人单位发展的方向，以及发展的目标。一般来说用人单位都希望能够聘用对未来的发展有帮助的员工，所以在个人简历中与用人单位的书面交流以及阐述与用人单位共同发展的决心能够获得用人单位的认可，增加求职的成功率，获得就业机会。公司市场营销活动文案3一、背景分析xx节作为传统的xx节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的xx节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在xx节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出xx牌，将自家的门店装饰得充满xx节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。二、开发过程1、信息获取在xx区支局的一次局务会上，营销部总监好文档，供参考10/13xx向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当xx总监就《市场视野》中关于国外邮政xx营销案例进行解读时，xx东路所主任——想到昨日她收到的xx银行关于圣诞促销的小册子。xx是xx银行的信用卡用户，当月收到的xx银行账单里有一本小册子，专门介绍xx期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说xx银行将于平安夜在位于xx街区的xx银行时尚广场举办庆祝活动。xx当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。xx总监于是就在网上搜索了一下活动详情：xx银行时尚广场的xx庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布巨型x树及其他xx饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“xx老人”投递到信箱中。2、方案策划看过介绍后，xx总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢？既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上xx银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了xx银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。3、陌生拜访xx总监着手策划出一个方案后，立即开始寻好文档，供参考11/13找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是xx银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，xx总监走访距离xx银行时尚广场最近的xx银行xx支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是xx银行xx分行与xx公司合办的，具体操作都是由xx公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了xx公司的相关工作人员。经过预约后，第二天xx总监又赶到了位于xx路的xx公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和xx银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。x总监考虑到，距离xx节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在xx节前印出，这个方案就黄了。于是，xx总监主动提出，由我们出面与xx银行方面进行沟通，xx方面欣然表示同意。当天，x总监又来到xx银行xx分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。4、项目实施此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间——方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停好文档，供参考12/13留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。x总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。三、实施效果最终，我们与——方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。平安夜，现场活动非常成功：在xx银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的xx树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“xx明信片”，xx装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。四、营销启示1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是xx银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使xx银行与xx街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果化。好文档，供参考13/13