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参考资料,少熬夜!市场调查报告(实用3篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“市场调查报告(实用3篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!市场调查报告1调查人:XXX调查时间:20xx年1月1日---20xx年1月15日(共15天)调查地区:南宁市区调查目的:对市场初步了解的同时,寻找潜在的商机。调查对象:重点市场的经销商;家具市场的销售员。调查方式:抽样询问调查,面对面的沟通。调查内容:1、整体市场环境(不同档次,不同的销售方式)。2、主要分布(主要渠道的构成和分布)。3、竞争环境(主要品牌,价格情况,广告情况)。4、客户的建议及对市场的需求分析。主要调查思路:1、同行中其它相关产品的经销商。2、同行业中同类产品价格差异,不同档次间价格状况。概述作为广西首府的南宁是一个以壮族为主的多民族和睦相处的现代化城市。全市辖五城区和七个县,分别是城北、新城、兴宁、永新、江南五城区,武鸣、邕宁、横县、马山、宾阳、隆安、上林七个县,总面积22626。95平方公里,居住着壮、苗、回、瑶等36个少数民族,总人口为620。12万人,其中,市区人口为140。39万人。其家具市场蕴藏着极大的商机,单网上可查,南宁大大小小家具制造企业有206个。而其中90%是小企业,厂址分布远离市区。市区内的卖场家具品牌繁多,外来进入品牌有皇朝家私,恒信,联邦,天子之木,欧百利等。市场基本情况在为其10天的调查日期里,我首先走访了南宁市内重要的大型家具卖场,接着抽样调查各分散的卖场及家具店等,接下来通过卖场形式可以简单归类如下:一、以直销为主的家具企业:这类企业有广西金鼎家具有限公司,艺荣家具有限公司,港峰家私厂,暨达家具有限责任公司等多家公司,生产厂就在南宁较偏僻地带,为本地生产厂商。其共同特点是:以低档的低价位的办公餐饮家具为主。通过走访调查发现,其工厂都地处较偏僻,远离市中心繁华地段,而且其生产方式及其老化,生产厂房低矮,摆放杂乱,生产材料是以普通的木料为主,加工车间大量灰尘产生。高污染,高消耗,所产成品有异味。以直销为主,通过广告投放等方式进行宣传,有自备展厅,不过所展示产品类型单一简单,客户以参考资料,少熬夜!定制为主。其餐桌(16一桌带六个凳子)售价仅仅是在500元这样。其自身存在的优点在于,因为工厂远离市区(自租的特定展厅却是处于人流量较多处),直销为主,销售环节节约了成本,以酒店餐饮家具为主(居家家具很少,主要是餐桌,木质床),走低档路线,售价大多在千元以内,在普通餐饮办公方面的市场有巨大市场,顾客群只是因为普通需要而大批量购买。二、以零散销售为主的小型卖场:这类的小型卖场多在南宁一般的街道,或者人流聚集的车站,小区旁边。经营分散,所卖家具类型多样,一般有五金家具,布艺家具,普通木质家具等,属于中低价位的家具。不存在品牌概念,也没有准确的商业定位,很简单的一个卖场,里面摆放的有办公用品,也有家具用品。小到一般的椅子,五金圆凳等,大件有木床,柜子等。南宁这类的卖场有北大家具市场,丰康家具有限公司,银龙家具市场等。由于客流量大,其中占据大多数的的平民百姓,一般工薪阶层是主要消费群。这一部分的家具目前还是囊中羞涩的消费的首选。他们的要求是:简洁实用而又有现代美感;功能较多,以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格,但价位偏于中低价,心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。对于品牌概念模糊,能接受所谓的杂牌,在乎产品的实用性。一般的1。8M*2M的普通木制床售价为700元,连床垫一同出售为1100元,价格相对低廉。三、代售为主的大型家具广场:在南宁市这种大型的家具卖场最出名的有安吉路的春城家具广场,都之都,南湖公园旁边的宜家居等。其处于繁华地段,知名度高。如在春城家具广场,其内部分为A——L共12个展厅,聚集了广西区内外的许多家具品牌,分为家用,办公,休闲,酒店等几大块。以中高档家具为主,集中销售。其优点是:在南宁地区有极高知名度,有专门的公交车停靠站台——春城家私城,人们可选空间大,一定程度上节约了单个品牌的广告支出,地理位置优越,客流量大,购物环境好,占据南宁中高档家具主要市场。内有实木,藤丝,布艺,金属等多种类型家具,有不同特色品牌的家具。同类型的家具自身优势无法更好突显,服务态度是其销售量的主要决定因素,如以经营沙发,软床,床垫为主的北京爱瑞斯(ARIS)为例,它就做出了这样的服务承诺:1,自签单日期起7天内,标准尺寸可退货;2,免费上门测量,设计(市区里);3,工作时间8小时内回复,24小时上门服务;4,坐垫海绵,床垫弹簧保用20年;5,木框架终身免费保修,产品终身免费拆装。正式这样的优质服务提升了产品的形象,赢得了顾客的亲睐,生意好过别的店。卖场里香木,松木,樱桃木,桉木等家用家具价格集中区域在20xx——6000元,而相对价格较低的五金家具,藤艺家具销售价格一般集中在20xx元左右。而高档的皇朝家私,木参考资料,少熬夜!之魂,大涌红木至尊系列等以家用,办公为主价格集中在8000——50000元间。走高档路线,在展厅里可以看见红木沙发,餐桌,木制床,中堂等家具。更有明式,清式家具。典雅尊贵,庄重华丽,走高档路线。这类间接的销售方式,生产和销售分离,很多品牌通过物流的方式进驻,物流成本很高,多品牌竞争激烈,同档次间价格战于销售方不利。房租,物业费等一定程度上稀释了所获利润。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员,城市“白骨精”(白领、骨干、精英),他们事业有成,思想独立,个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。临近春节,有不少开着高档轿车的顾客光临联邦、红苹果、迪信、皇朝、富运等,他们作为这种高档家具的主要消费人群,很多富豪在选购家具的。时候更关心的家具的品味知名度等。通过调查发现,现在的南宁家具市场上,低端市场上主要为本地企业所垄断,中高档家具市场众多品牌群雄争战,竞争激烈。其中实木家具占据主要市场,主要的实木家具大体可以分为桌式,床式,柜式等三大类,其中床式家具占据很大一块市场,并且有利可图,其价格从百元到万元不等。因为居民收入,爱好等因素影响,不同档次的家具各自具有其特定消费群,从同瓜分市场。总结及对兴利家具的建议:从整个市场来看,整体的供求已是呈饱和状态,竞争也进入了白热化状态,然而我们结合兴利的实际情认真分析研究一下,还是可以从中发现机会获得收益的。第一,在低档价位市场,基本上是被本地化的企业垄断,由于其自身所具备的优势得它们更容易占据本地市场,但是随着人们生活水准不断的提高的事实,这块市场未来最有可能的市场只能是在普通餐饮等消费性的产业的供给上,而最终会被家用家具这块淘汰在外,所以对于定位在中高档的家用办公产品生产的兴利来说这块是次重点。第二,从竞争品牌讲,现在兴利面临的对手应该是皇朝,恒信,等品牌。抢占市场的重要法宝重要的是品牌,最大可能的扩大品牌影响力,从而从竞争中脱颖而出。面对现在市场上产品形象复制严重的这一种状况,应该在确定产品定位的同时考虑一下产品形象的改进。例如为了迎合现在一些富豪寻求高品味的格调而考虑到设计仿古设计,或者宫廷系列等,从而彰显兴利的与众不同高档路线,做出自己的风格。实实在在的做到不是在卖家具,而是在卖一种文化。第三,不同档次不同定位的家具品牌的竞争,在特殊节日多多少少都会采取降价或者打折的方式来增加销售量的做法,从而导致了很多顾客会选择在节日购买家具,从而影响到家具平时的销售量。这里面可以看到,在平时家具市场里具有很大一块空白,可以通过增加平日的销售的方式来扩大销量。比如说在喜庆节日买床可以送简易的床头柜等,而平时不送,但是参考资料,少熬夜!价格不变。而不以恶性的价格战,抢占市场。从而给人一种价格定位准确,品牌过硬的感觉。确立品牌在顾客心中的地位。第四,同时面对现在家具市场经营分散的状况,可以考虑尝试走连锁经营的道路,借鉴肯德基及沃尔玛等连锁超市的模式,进行规模化经营,在消费潜力大的地区进行整套的家具供给线投放,设立自己的专营店。比如在家用家具这一块就要考虑到顾客在买沙发的同时,是不是还会需要书桌,买床是不是会需要电视柜等。完善家具类型,力争达到“一站式购物”的效果。同时重要的一点那就是加强售后服务,保持回头率。市场调查报告2中国目前已成为全球最大翡翠玉石贸易加工中心,同时也是最大的消费市场。而在中国,翡翠玉石加工贸易又多集中在广东。目前,广东已形成了以广州长寿路玉器街为龙头的四大玉器加工基地和贸易中心。专家估计,广东年加工翡翠玉石的产量约占全国六成多。400年玉器街长盛不衰在中国赏玩玉器,不可不提的是广州长寿路玉器街。数千家玉器店铺汇聚于此,顾客如云,热闹非凡。凡到过玉器街的客商,无不为其规模之大、生意之兴隆而惊叹。据一位在玉器行业经营多年的老行尊介绍说,这条玉器街已有400多年的历史,一直以来是中国玉器商业中心,目前是亚洲最大的玉器批发市场。该玉器街周边有近20xx家玉器商店,经营品种主要有玉器、水晶、珍珠、金饰、银饰、宝石、古董,客户主要来自内地、香港、台湾以及南非、日本、韩国、东南亚等地。有的贸易关系自明代起一直延续至今。据粗略统计,这条玉器街近年交易额已突破280亿元。有关资料显示,广州市自清康熙年间重设海关后,便成为全国珠宝、玉石进出口贸易中心,道光年间相继建有玉器生产六大行头,行头各自分工,如“崇礼堂”专业开料,“昆玉堂”专营玉料,“裕兴堂”专司管理玉业及摊档摆卖。1929年至1936年间,广州玉琢六大行头的从业人员达一万余人。四大市场自发形成在广东除了广州外,肇庆的'四会、揭阳的阳美、南海的平洲大约在上世纪初开始形成为玉器加工基地和贸易中心。在四会市各区各镇到处有分散在各家各户的玉器小作坊,在四会市城东500米长的一条巷子里,开设着500多户玉器铺,形成名闻海内外的四会玉石街,它由玉石街、玉器城和天光市场3部分组成。最别具一格的是天光市场,它是一个农贸集市型的玉器地摊市场,每天凌晨3点钟便熙熙攘攘,早晨7点钟左右收摊散市,营业时间从天将拂晓到天亮,故称天光市场。如今,四会现在从事玉器加工、销售的人数有6万多人,每年加工玉璞1000多吨,年产值近8亿元人民币。20xx年,参考资料,少熬夜!四会被评为中国玉器之乡。阳美玉器市场位于揭阳市区西部的阳美村。阳美村是全国规模最大的玉器专业村和中高档翡翠加工贸易基地,从事玉器加工贸易已有近百年历史,全村680多户中有95%以上的家庭从事玉器加工和营销。阳美玉器主要是向国内外批发销售翡翠玉器。南海的平洲玉器加工始于20世纪30年代,当时平洲的平东一带,就已有小有名气的玉器世家,很多平东人掌握了玉器加工技艺。改革开放后,平东村发展村办企业,广州南方玉雕厂帮助平东人加工生产玉器制品,由于玉器效益好,经营玉器的工厂就遍地开花了。目前平东村有350多户人家从事玉器业,基本上都是家庭作坊,前店后厂,干的人多了,就出现了集中经营玉器的市场。平洲玉器的特色产品是玉镯,产销量上玉器总量60%至70%,可谓玉镯之乡。与香港互补产供销相连在广东加工销出的玉器中,以“玉石之王”翡翠居多。我们平常所说的玉器实际也大都指翡翠,即缅甸玉。广东省珠宝协会的专家称,广东已形成了一个较完善的市场体系,形成了产、供、销三级完善的翡翠市场。目前形成的大体格局是,从缅甸采购回翡翠后,在广州、四会、阳美、平洲等地加工生产,然后以广州玉器街为主要集散地批发出去,最后在许多大中型综合商场、专卖店零售。不过这位专家指出,广东的翡翠市场目前还存在许多问题,如产品重复缺乏特色,经营者素质良莠不齐导致低水平竞争,品牌意识淡薄等。也有专家分析全球市场时认为,目前中国内地在全球翡翠市场中的重要性正日益突出。以前的格局为,缅甸是翡翠供应产地,香港是原料和加工中心。而现在以广东为首的中国内地正成为全球高中低档翡翠加工中心,香港作为老的高中档加工中心正在谋求新的定位。更重要的是,在未来的三至五年内,中国内地在国际珠宝商眼里,将是一个巨大的裴翠消费市场。市场调查报告3在今年5月份,沙溪镇经济环境调查小组对沙溪成
本文标题:市场调查报告(实用3篇)
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