整合营销方案（5篇）

参考资料，少熬夜！整合营销方案（5篇）【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“整合营销方案（5篇）”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！整合营销方案1随着互联网媒体资源的日新月益发展变化，如何掌握网络推广的技能，把多种网络推广整合在一起成为未来的趋势。这就需要我们首先要了解网络整合营销的价值，学习如何做好网络整合营销前的调查与分析，并逐步的了解网络营销推广的手段和技巧，同时，加强网络整合营销的品牌及管理。所以，在此我就借助马海祥博客的平台跟大家分享一下网络整合营销方案大纲：1、网络整合营销的价值（1）网络整合营销的作用（2）网络整合营销的调查（3）网络整合营销的影响范围2、搜索引擎营销(1)SEO优化排名（2）竞价排名（3）分类目录（4）关键词广告（5）网站定位广告3、事件营销（1）网络事件营销的作用（2）网络事件营销案例分析（3）网络事件营销策划（4）网络事件营销推广4、营销活动（1）网络活动营销的作用（2）网络活动营销的策划（3）网络活动的推广5、微博营销（1）微博营销的作用（2）微博营销推广基本点（3）微博营销的粉丝的提高（4）微博营销常见的工具（5）微博营销平台的推广（6）企业微博营销营销战略（7）微博营销流程6、微信营销（1）微信营销定位（2）微信运营平台搭建及运营（3）微信运营考核及效果评估参考资料，少熬夜！7、博客营销（1）博客推广的基本设置（2）博客推广的方式（3）如何成为有影响的博客（4）博客营销群博推广（5）博客自动的推广（6）博客推广流程8、社区营销（1）论坛营销的作用（2）论坛营销目标群体定位（3）论坛平台的寻找和准备（4）论坛文案策划与设计（5）论坛营销发布的注意点（6）论坛营销流程关键点（7）社交网站推广要点9、百科营销（1）百科词条的作用（2）创建百科词条的技巧（3）如何在规模的进行百科的推广10、问答营销（1）问答推广的作用（2）问答推广设计提问的技巧（3）问答推广回复的技巧（4）问答推广选中答案的技巧11、网络整合信息（1）网络整合信息的平台（2）网络整合信息推广技巧（3）网络整合信息推广关键点12、口碑营销（1）经验性口碑（2）继发性口碑（3）有意识口碑13、外链整合（1）外链推广的作用（2）找外链的技巧（3）外链的调查和注意14、即时通讯营销（1）即时通讯推广的作用（2）常见的即时通讯平台推广（3）即时通讯推广的关键点（4）即时通讯推广的流程15、电子书营销（1）电子书推广的作用（2）常见电子书的制作（3）电子书加工的要点参考资料，少熬夜！（4）电子书的推广技巧16、视频营销（1）视频推广的作用（2）视频的加工制作（3）视频格式的转化（4）视频的分割（5）视频的推广注意点17、移动互联网推广（1）移动互联网推广的技巧（2）移动互联网推广的注意（3）移动互联网的整合营销18、电子商务推广（1）淘宝和天猫的推广（2）电子商务全网营销（3）电子商务的整合营销19、网媒营销（1）网媒营销的作用（2）网络新闻稿文案策划（3）网络新闻稿的发布技巧（4）网络新闻的推广要点20、邮件营销（1）邮件营销的作用（2）邮件营销内容的设计关键点（3）企业邮箱的实现（4）客户邮件的收集与整理（5）邮件发送的实现与注意（6）邮件营销的效果分析21、网络整合营销管理（1）危机公关的处理（2）网络整合营销总结（3）网络整合营销案例（4）网络整合营销流程22、网络整合营销的就职岗位（1）网络推广（2）网站/网店推广（3）网络推广主管（4）网络营销工程师（5）网络推广专员（6）网络品牌推广（7）社区/博客运营和推广（8）网络事件策划（9）网络营销总监（10）网站运营总监整合营销方案2参考资料，少熬夜！一、线下推广初期目标客户：1.小、微企业信贷客户。2.个体经营者。3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前）。4.退休老人。5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）。初期总体推广思想：初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。1.提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。3.大力发展公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。初期推广活动方案：1.宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。4.分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。（根据需要给投资者设定相关的理财产品）有助于投资者换房贷、车贷）。参考资料，少熬夜！5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。6.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。7.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。（注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参加活动人员感兴趣，我们可以安排专业人员，在接待室进行进一步的详细讲解。）二、线上推广初期网站分析：（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款。（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念。（4）用户关系：借款人—网站—投资人。（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。（6）风险挖掘：借款人借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。实施方案：1）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看：网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。2）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现参考资料，少熬夜！方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们的方式，email都是让访问者回头的方法。3）网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。推广：营销的推广目的：扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。营销推广方案：1）在公共平台上注册平台官方公众账号。2）生成二维码，扩大宣传二维码，申请官方认证。3）注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。4）可以通过等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。整合营销方案3一、创新思维和超越思维创新思维是营销策划的主要思维方法之一，创新思维在营销策划中具有很高的价值。创新思维是发现市场机会的钥匙。运用创新思维。能够创造市场，赢得市场。善于创新思维，可以在纷繁无序的市场中找到消费者的`需求，找到产品的市场，找到品牌的定位。古今中外，创造营梢奇迹的企业家往往都是因为非常善于创新思维而取得成功的。比尔·盖茨认为：极为成功的商人，不会模仿别人，或是把自己的思想和行为挤进任何陈旧模式中。他一定是位具有自己的个性的人，能独立思考独立行事。善于创新思维的营销人，能够看到市场与用户的需求差异参考资料，少熬夜！性别差异年龄差异性格差异文化差异收人差异产品差异价格差异区域差异和实践差异，从而制定出独具特色的市场营销战略。避开正面竞争，开展错位竞争，避免无序的，不规范的恶性竞争。找到自己的生存发展空间与市场竞争定位，降低竞争成本，形成竟争优势。当把针锋相对的竞争关系变为相互激励相互补充的关系后，就会形成一种良好的竞争与合作关系，形成有利于企业发展的市场生态环境与市场竞争秩序。需要指出的是，创新思维不是猎奇思维，而是超越思维，即超越现实与常态，产生高哈远瞩的眼界高屋建板的设想立意高远的构思。超越思维的第一表现是超越空间。也就是跳出原有的空间范围去思考问题。坐井观天是一种封闭的思维方法，它导致思维的禁锢，而超越空间则是把一件事情放在更广阔的空间去思考，就会别有洞天，就会带来思维的飞跃。比如就促销论促销，往往很难打开思路，经常感到黔驴技穷，但是如果跳出促销论促销，站在营销与品牌的高度上看促销，思维就开阔多了。超越思维的另一表现是超越时间，这就是超越原有的时间界限去思考问题。先知品牌一直以来强调的是，营销策划是对未来营销活动的谋划。因此，必须超越现实放眼未来。只有超越时间，才能满足未