温博投资公司——温州案

1名片扫描仪项目建议书2004年8月保密资料,请勿外传2目录名片扫描仪营销建议经营测算项目整体运作建议3名片扫描仪市场概况商务办公用扫描仪市场经过数年的发展,已经逐渐走向成熟.但是,名片扫描仪作为一个小产品，却是从2003年开始得到人们的认可,从而国内名片扫描仪市场也很快升温,但销售量仍不尽如人意(2002年全年销售不到3万台)。目前市场上有十多个重点品牌产品,除了有名的汉王系列之外，紫光文通、方正、华旗、晨拓、矽感等品牌都在市场上逐步发力。从2004年开始,一些国际品牌如HP也推出了自己的OEM产品,但是市场反应一般.此外,还有一些无牌产品低价大批量在网上销售.价格状况:黑白扫描仪品牌产品在人民币650-1300,彩色系列均在人民币1000以上名片扫描仪市场潜力巨大:统计表明，国内商务人员的名片数量平均达到170张，超过500张的人员占42％4名片扫描仪技术和功能技术:门槛不高.扫描技术+高精度的识别技术(OCR)+名片管理软件成本:与一台平板扫描仪相当，但利润却高出许多功能:主流的名片扫描仪的主要功能大致上以高速输入，对中文简繁体和英文准确的识别率，快速查找，数据共享，原版再现，在线发送，能够导入PDA等为基本标准产品特点:操作简便性和携带便携性也是选购者比较的两个方面5名片扫描仪市场小结技术:扫描仪技术已经基本成熟,目前主要在于识别率缺陷(各种产品稍有差异)成本:与一台平板扫描仪相当，但利润却高出许多功能:能够满足商务人员的需求产品生命周期:产品在2002/2003处于培育期,目前处于培育期向成长期转换的阶段,可能在2005或2006迅猛发展销售方式:数码中心目前专卖店较少,只有1-2家,大多数产品通过产品代理店进行制约销售的因素:销售渠选择,价格,服务和品牌宣传6营销建议目标客层定位目标客层:秘书类工作者或外交活动频繁人士和企业管理人员、政府官员、律师、市场销售、新闻记者、广告公关等行业人士在这个信息高速发展的社会，人与人之间的交往变得更加广泛和复杂，社交圈子的无限扩大，商务活动的不断增多足够使人们焦头烂额手忙脚乱。动不动就能收集到的一大把名片成为很多人新的烦恼。名片扫描仪正是为扫却社交和商务烦恼量身定做，轻松处理大量名片资料，减轻用户查找，储存的诸多麻烦。不仅适合秘书类工作者或外交活动频繁人士使用，更是得到了企业管理人员、政府官员、律师、市场销售、新闻记者、广告公关等行业人士的青睐。7营销建议产品及服务改进识别技术:这是用户最关心的功能,提供识别率(OCR)的核心技术需要筛选品牌提升:必须逐步建立自己的品牌服务支撑:目前一般产品都提供一年免费维修服务产品升级:软件和硬件的升级配套8营销建议销售方式Telemarketing直销:聘用业务人员进行扫楼代理销售:名片印刷商,物业公司代表处,办公用品经销商,数码广场代理商,其他