冰箱营销策划4篇

冰箱营销策划4篇营销在我们生活中是非常常见的一种售货方式，而冰箱作为我们在生活中的家庭必需品要怎么做营销呢？既然这样，那么你知道冰箱营销策划该怎么写吗？以下是分享的“冰箱营销策划4篇”，欢迎参考下载!冰箱营销策划1一、项目和公司简介企业名称：项目地址：企业性质：销售业企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗衣机及各类小家电企业与发展前景：1、优势分析：本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在家庭必用的产品。2、市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。二、产品介绍：商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业发展带来新的机遇。服务情况：1、提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。2、为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。3、定期回访电话，收集产品的使用信息和顾客的满意度。三、市场分析：1、如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。2、目标顾客：家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。3、市场占有率：我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大。4、SWTO分析S(优势)1)经营电器产品多年，对比有较多的销售经验，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。2)优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。W(劣势)1)价格方面有一定的竞争压力。2)资金不足，没有办法大面积展开活动。O(机会)1)家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。2)4-6年稳定的地位，做成品牌店。T(威胁)1、资金短缺。2、有一定的竞争压力。3、经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。竞争对策：1)寻找难度大的货源，做到物美价廉。2)发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。四、市场营销方案1)产品经营模式：以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。2)产品价格：根据不同产品的大小及产品的用途来定价。3)产品选址：炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级。4)产品促销：优先考虑产品的质量及功效优化。将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的知名厂家产品，以确保产品的质量和信誉度。五、企业运作模式：1、活动模式：一定要现场实验的配合，在消费者面前展示产品的功效，现场直接销售，并安排上门服务人员。2、服务模式：礼貌待客，客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息，如实回答客人的问题。3、作业流程：客人入店→店员热情接待→了解顾客的产品→为顾客合适的产品，并详细介绍产品信息→得到顾客的认可后→引领顾客买单→说明产品的保养方法→同顾客将产品送到用户家中，安装好，教会用户安全使用→同顾客售后服务名片，微笑离场。六、企业管理制度1)员工管理制度2)产品管理制度3)财务管理制度4)仓库管理制度七、创业团队1、创业者的情况：，女，27岁，初中文化，与其丈夫在炎陵县城，首先经营家电维修5年，其次经营零售小家电和维修2年，有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、营销策划，非常有利回乡创业发展。2、创业团队八、投资效益可行性分析1)启动资金表(单位：元)2)营销预测表3)销售和成本计划表九、融资方案与回报1)融资方案2)融资方式：(1)自有资金(2)劳动就业部门贴息贷款8万元。十、企业风险与防范风险：1)有一定的竞争对手，形成利润较小。2)产品销售或经营不好。防范措施：做好自己的本分，真诚对待客户，顾客满意才是我们的要求。十一、企业发展表述通过这次详细的计划，这份企业书，我坚信一切皆有可能。机遇是留给善于发现和发掘它的有志之人。天时地利已具备，现今只需要我们有创业欲望和年青人好好的把握，好好地博一把。纵然前途希望布满，我们也有前进的资本，因为我们有贵重的资本——青春，纵然最后失败了，我们仍会笑对人生，然后拍拍身上残留的泥土，爬起来重新开始，因为年轻不言败!冰箱营销策划2一.公司定位和品牌的定位______公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二.销售预测1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2.致力于发展分销市场，到20年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。三.销售配额1.渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议)B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)A.客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)B.A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。C.A级的信用等级评定标准：1)签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4)积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5)没有违反授权行销协议中规定内容。四.销售预算1、工资、提成。针对家电行业来说，运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定了运营成本，不外乎是作终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营成本极高，基于伊嘉电器目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的基础上，我们强化对终端的掌控能力，这样有效的避免成本的问题，同时又可以解决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取1：3的方式，即平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列措施，促销员的工资占比可以压缩在2%以内(预算3%)，以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。2、展台费用。按照1000个网点开拓计划，预计20年度展台制作的数量要达到600个左右，平均单价3500元，共计210万元，以20年度8000的销售额做预算，占0.25%(严格控制在2%以内)，针对此考虑针对三四级市场以改造其它品牌的展台位为主，但要多做门头和灯箱，以此控制费用。3、赠品及活动费用。赠品、活动费用预计控制在2%以内，以20年度8000万的销售额做预算，共计160万元。4、广告宣传费用。为提升品牌影响力，预算20年度的广告宣传费用为160万元，以8000元的销售额为预算，占2%，按照160万的费用，是无法解决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进行广告投入。5、运费。20年的平均运费估计在28元/套，考虑到运费可能上涨，预计新年度的平均运费35元/套，按1300元的平均单价计算，占2.69%，预算费用3%，基本上在控制范围内。五.渠道销售的策略1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。2.短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。冰箱营销策划3一、活动宗旨：1、为活跃广播节目，让节目更加丰富多彩，提高节目收听率。2、在活动中办节目，在活动中扩大广播媒体影响力，全面提升媒体形象。3、为广播电台以及即将成立的新频率选拔优秀的节目主持人，吸引更多优秀人才加盟广播，为繁荣广播作出贡献。4、为爱好广播事业的有志之士搭建展示个性魅力的舞台，提供成就电台新主播的机会。二、冠名活动：本次大赛实行冠名活动，对于冠名商家将在广播里宣传冠名名称，并在大赛初赛、复赛、决赛现场背景幕布中醒目展示冠名商家，即幕布背景显示为：大庆人民广播电台“杯”主持人大赛三、主办、协办单位：大庆人民广播电台主办大庆市语言工作委员会协办四、活动总体时间安排：年3月21日——年4月28日1、大赛全面宣传、启动阶段：3月21日——4月15日2、初赛时间：4月21日、22日3、复赛时间：4月27日4、决赛时间：4月28日五、报名时间地点：时间：大赛报名时间：4月14日、15日地点：广电大厦一楼咨询电话：63896114606737六、宣传方式：1、制作主持人大赛宣传炒作，通过三套频率滚动播出，让广播的听众人人皆知。2、和各大学团委联系宣传此次活动。3、利用电视报炒作。七、参赛对象要求：1、年龄不限，大专以上学历(含在校大学生)2、参赛选手带身份证、学历证到广播电台报名3、参赛选手做好参赛准备，按时参赛，遵守规则。八、参赛费用1、初赛：50元复赛：100元决赛：免费2、费用用于场地、评审、宣传、海报、奖品、证书等。九、比赛内容(一)初赛：1、自我介绍二分钟以内，要求简洁精练、充分展示个性风采。2、说稿三分钟，根据指定材料，将其转换为节目主持内容说出来，语音准确，具有普通话一乙以上水平。(二)复赛：1、自我介绍二分钟以内，要求简洁精练，充分展示个性风采并在初赛基础上有所创新，表达清晰。2、设计一段五分钟主持人节目，将其完整的呈现出来。3、回答考官提出的问题。(三)决赛：1、根据抽签所得的题目，决定节目选题，稍作准备，即兴主持。2、两个挨着的选手临时做搭档，根据考官所出题目，临时搭挡即兴主持节目。3、回答考官提出的知识问答题。4、参加电台统一组织的笔试。十、大赛评分标准1、语音标准，音质圆润悦耳，口齿清晰，具有普通话一乙以上水平。2、能够准确表情达意，语言自然流畅，语言丰富，文采飞扬。3、思维敏捷，反应较快，能够调动现场气氛，能够临时救场，具有一定应变能力。4、文化基础好，知识面宽，知识问答题答对率要在百分之八十以上。十一、奖项设置1、设“十佳节目主持人”(可为正式录用主持人人选)。2、另设“潜质主持人”十名(可做备用主持人人选)3、参赛选手由大庆人民广播电台及大庆语言工作委员会颁发获奖证。冰箱营销策划4合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来，美菱在技术研发方面一直坚持自主创新，一直矢志不移地专注制冷专业。如今，美菱冰箱已远销110多个国家和地区，美菱还积极参与更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资源，合理运用全球资源，用品牌美誉驱动国外市场销量，让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。下面，我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱——“雅典娜系列”的营销策略进行分析：一、产品策略(Product)1、准确的市场定位随着冰箱类型的逐渐