韩国企业对中国直接投资若干问题探讨

上海交通大学硕士学位论文韩国企业对中国直接投资若干问题探讨姓名：朴钟胜申请学位级别：硕士专业：国际贸易学指导教师：任荣明2001.6.1韩国企业对中国直接投资若干问题探讨作者：朴钟胜学位授予单位：上海交通大学相似文献(10条)1.学位论文陈军A品牌橄榄油进入中国市场营销策略分析2007橄榄油进入中国市场已有若干年了，但橄榄油只是近五、六年被广大消费者慢慢接受，市场营销逐步进入角色。随着近时期中国经济的高速发展，橄榄油的进口量也不断增加，市场规模也在扩大，产品间的竞争进入激烈。市场营销的竞争，实际上就是实物与观念的竞争，即实物竞争表面化，观念竞争隐蔽化。市场营销的好坏，决定产品市场占有率及销售量，即盈利情况。营销一词由英文“Marketing”而来，20世纪初发源于美国，体现着一种全新的经营思想，其核心是以消费者的需求为导向。营销既然被定义为所有涉及将商品和服务从生产者转移到消费者的活动，因此必须通过市场调研确定消费适应群体、产品核心等，找到适合本产品引入市场的方法，因为这些问题的解决正是产品进入市场营销关键之所在。中国，人口众多，经济发展迅猛，特别是在二十世纪以来，中国经济发展受到全世界人们的关注，中国也成为世界的大市场。中国也成为众多商家重兵谋取之地。更有外商称，谋定中国市场，就是赢得未来，中国也是世界上最大的营销市场。在欧洲的餐厅桌子上几乎都摆放着二种调料——橄榄油和葡萄醋。欧洲人几乎每天三餐都要食用橄榄油。从早餐、午餐到晚餐，从色拉调味、生饮、做菜以及美容方面，都非常习惯地使用橄榄油，它不仅是绿色食品，对身体健康非常有益的食用油。在欧洲的“地中海饮食文化”中，橄榄油是占有很重要的位置。在意大利短暂时间里，橄榄油确实留下非常好的印象，对橄榄油有着更深的认识，橄榄油是绿色健康食品，应该将更多的橄榄油引入中国市场，改善中国人生活质量，使更多的人从橄榄油食用中得到益处。本篇论文共分七个章节，第一章主要叙说市场营销的基本理论，包括市场营销、直销、渠道扁平化、绿色营销等概念介绍。第二章对中国橄榄油市场调查分析，主要是中国橄榄油市场分析、橄榄油市场现状和市场发展前景分析。第三章是介绍目前中国市场橄榄油营销模式，其中选举了橄榄油差异性策略、分级营销策略、集中性策略，最后是对目前市场橄榄油营销策略分析。第四章是A品牌橄榄油在中国市场环境分析，首先是A品牌橄榄油进入中国市场的意义和所具备的条件；其次市场盈利空间分析；最后是A品牌橄榄油在中国市场面临的障碍分析，主要是潜在风险和市场竞争战略分析。第五章是A品牌橄榄油在中国市场营销的具体应用探讨，主要根据橄榄油的特点，制定了以价格策略、重点市场突破策略、渠道扁平化策略、绿色营销策略为手段，才真正将A品牌橄榄油在中国市场营销成功。第六章结论和和建议，根据目前市场和本人调查，我认为以今后营销中，着重确定A品牌橄榄油的竞争战略、企业应坚定不移地走品牌之路、企业应积极构建新的营销模式，培养更有实力的独家代理及应用激励政策等手段，确保A品牌橄榄油在中国市场的营销能力。2.期刊论文杨贤传市场营销的作用与理论缺陷-宿州学院学报2009,24(4)论述了市场营销通过增强企业竞争力和开辟企业新市场为企业带来高额附加值的重要作用,指出了西方经典营销理论强调市场营销的普遍规律而忽略个性化营销的缺陷,分析了中国消费者与西方消费者不同的消费特点,认为西方营销理论应用于中国市场在理论和实践上均存在一定的缺陷,最后时市场营销理论提出了新的认识.3.学位论文董新平肯德基在中国市场的营销策略研究2002该文尝试运用市场营销的基本原理，对肯德基在中国的营销策略进行较为系统、深入的分析与研究，希望对其他快餐业经营者能够提供一些有益的启示.全文共六章，主要内容如下：第一章，肯德基在中国市场的发展.阐述了肯德基国际公司的基本情况，重点讲述了肯德基在中国市场的发展过程.第二章，肯德基在中国市场的产品策略.运用市场调研、消费心理学等理论，对肯德基在中国市场的产品定位进行分析.在此基础上，分析了肯德基是如何以儿童市场为基础，一步步占领餐饮市场的成功原因.第三章，肯德基在中国市场的定价与通路策略.从人均国民收入水平的角度，将恩格尔系数与快餐业发展相结合，分析了肯德基在中国市场的定价策略.第四章，肯德基在中国市场的促销策略.运用大量事例，重点分析肯德基在中国市场的广告宣传策略，以及与此相关的营业推广策略，公共关系策略.第五章，肯德基的营销竞争策略.重点分析了肯德基在中国的主要竞争对手麦当劳，比较了肯德基与麦当劳的优劣势，研究了肯德基的营销竞争策略，分析了肯德基在中国市场战胜麦当劳，成为第一品牌的原因.第六章，肯德基在中国市场营销中的主要问题与对策思考.分析了肯德基在中国市场营销方面存在的一些问题，并提出了相应的对策建议.4.学位论文陈晓莽阿法拉伐中国市场营销策略研究2007阿法拉伐集团在中国成立全资的子公司，开展中国市场的业务。其拳头产品板式热交换器，在各个不同的领域生命科学，船舶及动力，食品，中央空调，冷冻工业，电力等等行业取得骄人的战绩。阿法拉伐中国公司不但具有国际化的管理和营销经验，而且运用严谨科学分析中国本土市场机遇与风险，针对其各个行业不同的特征，采用了不同的销售策略和营销手段，取得了卓越的成效。然而阿法拉伐公司在中国的销售策略缺乏灵活性，不能很好的适应中国市场，从而限制其业绩的进一步的扩大；同时出现了渠道控制过于严格，人员流失严重等问题。本文拟从市场营销的角度，研究阿法拉伐中国市场营销策略，分析阿法拉伐公司在中国市场的得失。同时通过内外部环境分析，竞争对手的研究，梳理出阿法拉伐公司充分利用优势，制定出符合公司战略的营销策略，提高公司的核心竞争能力。5.期刊论文杨明刚国际品牌运作中国市场的态势及策略-常州工学院学报2002,15(3)主要研究国际品牌在中国市场攻略的行业态势、基本特征及其主要策略,为本土公司及品牌适应WTO国际竞争而提供生动的、近距离的、鲜活的启迪与思考,以提升全新的竞争环境中的国际竞争力.6.学位论文范荣颢住友减速机中国市场营销策略研究2009利用现代企业营销理论对工业制造类跨国公司--住友重机械减速机（中国）有限公司（Sumitomo（SHI）CycloDriveChina，Ltd.）（以下简称住友公司）在中国的营销策略进行分析研究。首先，介绍跨国公司--住友公司在中国建立独资公司的概况，简单分析住友公司在进入中国时的背景。其次，描述住友公司的发展，住友公司的发展从时间上可分为两个阶段：从1994年到2001年为纯制造工厂阶段；从2001年至今为销售开拓和发展阶段。由于公司在目标市场确定、营销渠道、客户定位、市场推广方面没有明确的营销策略指导，住友公司在进入中国市场后表现出来了极大的不适应，其产品在中国的市场占有率与在世界范围的市场占有率差距明显。然后运用PEST分析法分析中国当前的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境，进而分析国内减速机行业的发展趋势及市场预测。运用波特的五种竞争力量模型对住友公司进行分析。结合中国目前的形势及住友公司的实际情况，运用SWOT分析住友公司目前的优势、劣势和面临的机会、威胁，进行全面的比较。得出住友公司拥有先进的产品技术及全面的产品种类，具有极强的综合竞争能力，但由于对中国市场的需求分析不足，没有把握住市场机会，被竞争对手抢了先机。在以上研究分析的基础上，通过对国内减速机市场的细分，确定了住友减速机在中国的目标市场：继续渗透现有行业市场、大力发展重工业市场、努力开拓新兴行业市场。针对目标市场提出了住友公司实施差异化的市场竞争战略，并详细分析了当前化工、数控机床、钢铁、煤矿、风电、碳纤维市场的潜在需求，提出目标市场的营销策略是一个渐进过程。最后运用经典的4Ps的销售理论，针对住友减速机的销售现状，对住友减速机在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行逐一分析，并提出针对性的设计方案和制定了执行方案的保障措施。在产品策略方面住友应该把全部的核心产品都投放到中国来，而且还要扩大其生产规模以有效降低成本，实现不断把新的高端产品投放在中国市场，不遗余力地满足各个领域和各个层面高端用户的各种需求；在价格策略上必须考虑目标市场的竞争状况，顾客的收入水平和愿意支付的价格，市场供求状况，产品的生产与销售成本等，针对不同的客户群实行不同的销售价格体系；在渠道策略方面详细介绍了如何根据不同的产品与客户分别采用直销和分销的不同渠道；在促销策略上根据减速机的特点提出了采用“推”式的多种促销策略。得出如果设计方案能顺利实施，必将极大推动住友公司销售的结论。7.期刊论文何伟俊跨国公司进入中国市场的营销伦理问题初探-学术研究2001,(10)跨国公司进入中国市场的营销伦理问题主要反映在对消费者自身和消费者行为的影响、进占中国市场的营销策略和手法是否符合伦理、人们未曾意识到的或已意识到却未能测评其负面效果的伦理道德三个方面.同时,跨国公司在中国市场营销也面临对合同的不同解释以及合作者信誉的可靠性、产品被仿冒和非合理渠道流通和伦理道德观与商业秘密的保护、行业不正之风与行业道德的弱化等的伦理挑战.文章最后提出了文化背景下建构中国市场营销伦理体系的思考.8.学位论文苏杰面对中国市场的G面料营销模式研究2002该文针对WL公司的功能性面料G产品在中国市场营销方面存在的问题,借鉴全球业务开展中该行业所采用的先进价值链管理经营模式,通过深入分析该产品在中国市场的营销环境、市场需求、竞争对手和合作伙伴,对该产品进行了重新定位;在此基础上,从分析其赢利模式、合作模式和渠道模式等方面入手,提出了G产品面对中国市场营销模式的改进意见;同时在G产品国际营销框架下,运用理论,进一步提出了包括产品、价格、促销等在内的G产品营销改进策略.该研究对于G产品今后在中国市场的业务发展具有现实指导意义,对中国类似的技术性面料生产企业以及其它生活消费品中间产品生产企业的市场运作也有较大的参考借鉴价值.9.学位论文纪晓华双寡头垄断下英特尔公司的竞争策略——以中国市场为案例的研究2007英特尔公司是全球最大的半导体芯片制造商，也是世界领先的个人电脑、网络和通讯产品制造商。它成立于1968年，具有30多年产品创新和市场领导的历史。1971年，英特尔推出了全球第一个微处理器。这一举措不仅改变了公司的未来，而且对整个工业产生了深远的影响。微处理器所带来的计算机和互联网革命，改变了这个世界。英特尔的任务就是在世界网络经济体制中建立卓越的硬件供应体系。今天，英特尔所供应的产品包括:芯片，主板，系统和软件。长期以来，英特尔公司在全球一直处于行业中的垄断地位，其在中国市场份额曾一度保持在90％，然而近年来英特尔的跟随者AMD(=AdvancedMicroDevices超微半导体)公司由于其产品和技术的提升，以及企业的有力营销，不断地挑战英特尔公司的地位。尤其在个人电脑产业链相当成熟的中国(包括台湾)市场，AMD公司从不为电脑制造商重视到成功与各大制造商缔结商业合作关系，以致于欲与英特尔公司平分天下，强有力地挑战了英特尔的绝对垄断地位，从而形成了个人电脑芯片行业的双寡头垄断态势。本文首先提出了英特尔公司在中国市场上面临的问题，包括(一)AMD公司一直采用的低价销售和降价手段导致各大联盟厂商纷纷倒戈.(二)AMD公司与本地电脑厂商建立战略联盟，提出帮助民族企业，与中国的芯片行业同发展的口号，大大提升了其企业形象，也得到了广泛欢迎。(三)2006年，AMD大打“真假双核”的口水战，使得英特尔公司技术领先的形象得到了重大影响。(四)英特尔公司放弃了一直采用的“奔腾@”品牌，全面进入“酷睿(R)”时代，削弱了英特尔自身的品牌优势。本文通过对两家寡头公司在中国的业务状况为调查对象，深刻剖析两家公司的优势与劣势，尤其是AMD公司近几年迅速崛起的原因。通过战略理论和市场营销理论分析，希望能帮助英特尔公司在中国市场上寻求优良的竞争策略。10.会议论文王丁棉国际乳业跨国公司败走中国市场透析2006本文对国际乳业跨国公司败走中国市场进行了分析。文章围绕国际乳业跨国公