衣服品牌策划书【热选4篇】

参考资料，少熬夜！衣服品牌策划书【热选4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“衣服品牌策划书【热选4篇】”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！衣服品牌策划书【第一篇】我司为答谢卖场一直对本公司的支持，现为提升卖场销量，共盈共利，同时回顾新老客户，特申请在各大卖场举办如下活动：一、活动时间：7月11-13日，18-20日二。活动人员：3人，其中业务员及各品牌督导。三。活动具体方案：xx品牌(叫卖方式促销)1.凡在活动期间，购xx750ml洗发水或者1100ml沐浴露送防紫外线晴雨伞一把。2.购xx白皙套盒，祛斑套盒，轻中度套装，细致毛孔*力眼精华，粉底液返5元现金。3.购xx防晒霜送*泉水漾面膜一合。4.购xx和*红花面膜任意一款，送价值3元单片面膜。5.购xx产品，达38元者可送环保时尚购物袋一个，48元送价值38元*红花面膜一盒。清一品牌(面膜体验式促销)：1.购该卖场任意产品皆可凭小票免费做面膜体验一次。2.购清一面膜买一合送价值10元*红花面膜一片。现代品牌(以免染为主)：1、购现代任意产品送免染一次。2、购**免费加工。3、所有产品买一送一。以上活动赠品不累计重复赠送免费体验活动：免费提供面膜体验、祛死皮、祛痘、加工染发。请卖场给予支持！服装品牌策划方案【第二篇】这还不简单，圣诞节都有些什么？圣诞老人圣诞树那是标配好吗，没有还过什么节！圣诞节作为一个“洋节”，对于国人来没有其本身的仪式感，更多的是娱乐性质，而餐厅作为其载体，那么就应该秉承这种娱乐性，才能对上消费者的口味。音乐上面，可以找一支圣诞歌单，循环播放。找一个大的圣诞老人，可以根据预算来定，有的是会动的，小孩子会很喜欢，放置在餐厅进门最显眼的地方，最好在周围布置一些泡沫“雪花”，一颗小的圣诞树，挂上彩灯，放些“小礼物”“小房子”等，最后为上栅栏。餐厅门口可以放一棵圣诞树，上面挂上“礼物”，以吸引过路的人。参考资料，少熬夜！餐厅服务员都带上圣诞帽，别的不说，小孩子特别吃这一套！至于其他的窗花、气球、彩灯之类就视个人而定了，总之气氛搞起来就对了！这个可以做的就很多了，比如圣诞套餐：针对情侣、闺蜜、儿童、夫妇等，推出不同的套餐以及不同的优惠，像儿童可以推甜食、烤鸡、蛋糕等，情侣夫妇可以推酒水、甜点等。情侣二免一、第二份半价、你吃饭我免单等等。圣诞节要抓的群体就是情侣和小孩！当然这种优惠可以从平安夜一直到圣诞节之后，不然成本还是挺高的。宣传的重要性这里就不多说了，我们要的就是简单粗暴！可以从几个维度来看。微信端：朋友圈转起来！自己员工先转起来。另外找几个本地的生活，广而告之。微博端：微博转起来！同上，找几个本地吃喝玩乐账号，发发广告。以上两个是现在人们用的比较多的，这两个就够了，当然，成本自己把控。线下方面自己店铺广告页、x展架、宣传单页做起来。如果在商场里，可以在商场里打广告，或者在商场的公众号里发广告。如果有自己的公众号，那么不用说，直接发！这个是重头戏了，前面说了，圣诞节对于我们来说更多的是娱乐性，那么活动只要兼顾圣诞节和好玩儿就可以了！游戏型：根据自身餐厅的定位不同而做不同的游戏，正常中餐可以让人办成圣诞老人，与小朋友做游戏，至于门槛自行设定；以年轻人为主的，可以玩真心话大冒险等；特色餐饮可以弄化妆舞会等。宗旨就是调动大家的积极性，打开知名度达到宣传作用。抽奖型：大转盘、色子、圣诞树礼物等形式；参与形式可以设置门槛，如满多少即可抽奖；礼物方面，可以有折扣券、优惠券、小礼物、以及与其他店铺合作的券，为了有吸引力，最好设置一两个大奖，各类奖项要有阶梯，以促进消费者积极性。为了达到娱乐性，还可以设置惩罚，至于惩罚是什么就看自己了。全民参与型：到餐厅消费后，找xx东西，可以是餐厅的吉祥物、餐厅的logo、圣诞老人等，这个可以自行设置。将这些东西藏在餐厅内，让消费者去找，找到多少个可以兑换奖品等。或者可以将来店的消费者集中分为三队(可自行设置)，就像综艺节目里面的游戏形式，做一些团体活动。这些都可以在线上宣传，如微博带话题活动。或者最简单的，给每个小朋友一个气球或者糖果，或者给小朋友和老人一顶圣诞帽等。至于其他的活动，还有很多，就看你敢不敢开脑洞了！参考资料，少熬夜！总之怎么好玩怎么来，要记住人是社交类动物，没有第三股力量的推动，我们很难像外国人那样开放。而以上这些都要兼顾两个问题，即安全和成本。服装品牌策划方案【第三篇】进行以终端竞争为核心，向上延伸至区域市场产品及品牌竞争，向下覆盖消费者竞争的“游击战”。通过谋求低成本确立区域市场优势，建立和扩大二三线市场根据地，消灭敌人有生力量，不断蚕食市场份额，从而逐步形成全国市场的战略转变，最终形成全国品牌。消费者归市场部；渠道归销售部。通路常规促销，销售部自己就能做。市场部制定有效扩大市场容量，拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持；方案要能低成本复制，经销商可独立执行。有效扩大区域市场容量，可以低成本复制——这是市场部得到销售部认可的两块基石。第一条简单，难的是第二条。少花钱，多办事，才能显示出水平与价值。在厂家销售主导的大格局下，没有这两条，无论是市场部，还是营销咨询公司，都长不了。先有方案，再有策略，再有战略，而不是相反。只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略，才有生命力。厂家销量的增长来源于经销商，经销商销量的增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大，另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮助战略市场核心终端把生意做火，辅之以适当的激励政策，投之以桃，报之以李，终端自然就会死心塌地推你的产品。只有终端整体业务规模的迅速扩大，才能保证对你机油的需求持续强劲增长。对快速提升品牌力来说，城市的战略市场是出租车用油市场，农村的战略市场是摩托车用油市场。1）出租车用油市场①噱头——买机油，送保险出租车用机油一般每年在20桶以上，每桶几十元，每桶记提5元促销费用。每20桶赠送中国人寿万元卡折式人身意外伤害保险。出租车驾驶员在终端购买第一桶机油时交100元押金。持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险。“买机油，送万保险！”——没有人比出租车驾驶员更关心人身安全。②超级kt板更换出租车机油的战略终端，将出租车必须的维修项目，按每桶5元量化成机油，制成超级kt板：左面是机油品牌标志，中间上面是主题，下面是条缕分明的赠送项目，右边是图形化的机油桶。小到洗车，大到四轮定位，直至备件更换全部可以根据机参考资料，少熬夜！油用量折抵。如果驾驶员只更换机油，不在该终端进行任何维修保养，可以选择人身意外伤害保险。2）农村摩托车用油市场——赶集路演每月执行2-3次。经销商通过免费卡拉ok方式替代正规路演节目，没人唱时介绍产品和促销。发放彩色宣传纸，上印有经销机油摩托车维修终端地址、电话、特色项目及优惠项目等，提升终端业务量，融洽终端客情关系。壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送无效。为什么？消费者认可这些品牌，这些小东西可以增加美誉度，进而增加忠诚度。中小品牌没有这么强的品牌力，理智的消费者不会因为十几元的东西而更换几百元润滑油产品的品牌。所以无效。广告和促销建立不了品牌。有了品牌之后，广告和促销才有用。先有无坚不摧的陆军，空中打击才会有存在的必要。要做有用的促销，不鸣则已，一鸣惊人。范例：ch-4级柴机油促销——升级不加价如cf-4的价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320；ch-4的价格为300/350/420。厂家视市场重要程度，在每个区域审批3-10个活动终端，司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶，为了保证活动效果，同时为了防止司机多终端抢购特价机油，活动要求司机必须现场更换机油并登记。以10终端，每终端100桶特价产品为例，进行活动说明及价格推演：厂家以ch-4出厂价300元供货给经销商，要求经销商按此价格出货给活动终端，终端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者，终端活动产品利润20元/桶，每终端活动总获利元。活动结束后，经销商持终端登记的1000名司机的登记资料向厂家核销。厂家抽查参与活动司机资料无误后，每桶支付经销商10元活动费用，经销商活动获利1万元，算作厂家市场支持费用。此方法适用于新品。在可以承受的范围内，全系列产品升级不加价，以提升产品级别，带给消费者更好使用感受的方式弥补品牌力的不足，提高市场占有率，也不失为一种权宜之计。副作用显而易见：降价容易提价难；遭遇行业价格战无路可退。全国市场划分为一二三级；根据重要程度设定样板市场密度，确定总体市场投入分配。样板市场原则上为不相邻地区。市场部制定《样板市场建设方案》，销售部依据方案重点完成样板市场招商，帮助新经销商在一个经销年度内有效确立区域市场优势，确保样板市场建设成效。经销商进入良性发展状态后，不再享有样板市场支持力度，转为普通经销商。以样参考资料，少熬夜！板市场拉动临近区域招商。《样板市场建设方案》纲要1）形象店①位置：地级经销商和各县二级经销商处。②数量：地级市1个；每县1个。③投入：经销商投入几千元进行办公地点简单装修，粉刷铺地砖等；厂家投入店招、陈列柜、接待台等；④货品：润滑油、齿轮油、液压油、防冻液、制动液等全系列产品展示。2）产品策略——抓两端，促当中①市县路演——用形象产品打品牌形象sm机油成本100元/桶，出厂价285元/桶，零售指导价498元/桶。这个价格显然卖不动，这个价格不卖，路演搞活动用来送。厂家把sm机油按100元/桶折价做成随时可以替代其他任何促销的“一般等价物”，样板市场经销商参加厂家其他任何促销的时候，对“一般等价物”均有优先选择权。每次路演每县限100桶。参加活动车辆锁定使用sl机油的中档轿车，交100元押金，送500元sm机油。条件是车尾贴“本车使用牌sm机油”。一年后，凭标识到经销商处退押金。②低端防御性策略地级市可以选出租车用油，县级市可以选面包车、农用车用油作为“超市的鸡蛋”。永远最低价，一分钱不赚也是最低价。其他什么活动也没有，什么也不送。竞品低于进价就申请厂家特价。形成低端的第一道坚固地“卒”防线。③促当中中间的产品锁定目标，精确打击，用促销打击。消灭敌人有生力量，你多卖一桶，对手少卖一桶也是胜利。锁定目标有两重含义：一是本区域的主要强势对手，锁定其活动狙击。二是借船出海。统一在央视上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？价格更便宜，功能更多，以此来弥补你品牌力上的不足。二是别盯着央视，大牌在本地区的广告更直接，更有效。功能一样不少、价格更低、促销更好。把别人做广告的费用省下来，将其直接转换成渠道和终端促销，来充实渠道和增加销量。3）市县路演①销代与经销商及二级研究在市区及县里开推广会及路演的实施方案；重点是二级及终端进货后的路演促销方案。销代联系市里一家演艺团体并支付市县全部演出费用。②销代与经销商一起在市里开一次订货会，针对市区终端促销，二级观摩。在会上宣布后面将要实施的帮助终端销货的路演促销方案，鼓励终端多进货。原则是经销商做品牌，终端走量。路演现场销经销商的货，参考资料，少熬夜！此后根据就近原则，推荐消费者到终端购买。路演现场发放以终端宣传为主的材料。③开完订货会销代再帮经销商搞一次市区路演，帮经销商和市区终端做好促销与宣传。有了这个模板，剩下的经销商自己去县里和二级一起去开。4）区域市场启动方案的制定①锁定主要竞争品牌和产品，分析其市场占有率、价格体系和市场支持；②找出产品中与竞品相比存在优势的产品，包括价格优势和功能差异化优势等等；如果都没有，经销商向厂家申请一个特价；③以价格优势和功能差异化优势产品为核心，制定市场启动方案；有以下几个方面需要特别注意：a、先期拟定市场启动的战略终端名单，搞清楚终端想要什么条件才会比较容易进入；b、战略终端应该比以后批次启动的终端有更大的利益空间，特别重要的可以平进平出；c、要注意启动活动的创新性，短期广告投放对品牌作用不大，但对市场启动的帮助不小，如果可能，申请一个月的广播广告支