化妆品活动方案(案例)总结【推荐10篇】

1/23化妆品活动方案(案例)总结【推荐10篇】为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么我们该如何写较为完美的方案呢？下面是网友精心分享的“化妆品活动方案(案例)总结【推荐10篇】”，欢迎参考下载与收藏。化妆品活动方案总结【第一篇】1、会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!2、折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。3、赠送样品促销：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。2/23建议：效果过硬的产品才能够试用。4、抽奖促销：这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来美容院，促进产品、服务销售推广。抽奖促销活动应注意的几点：a、奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加。b、活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与。化妆品活动方案总结【第二篇】1.店铺装修店铺装修要让买家体验到大促的气氛，用户通过双十二活动页面进来，假如没有感受到活动氛围的话，体验会变差。因此，装修是很重要的。装修页面包括——首页：主推轮播大图上加活动文案，突出卖点。店招：可以把店铺明星产品放到店招上，获得更多的展现，引导客户进入明星产品页面，促成成交。商品主图：适当优化商品主图，可加一些活动文案。详情页：详情页关联推荐主推商品(关联产品不要太多推荐，3-6款即可)。3/23侧栏：侧栏位置当然也不能放过，明星产品要做banner，挂上关联。心选：建议设置自定义，放主推款，标题加促销文案。展示产品按照店铺宝贝流量排行进行筛选，不会看排行的可以在量子里查看被访问宝贝排行，选择7天或30天，这样可以获得更多的展现。手机页面包括——首页：主推轮播大图，放在最上位置，加促销文案。店招：换成活动背景，渲染活动氛围。大促页面：有能力的话可以做一个，然后在自定义菜单中放入口。关联推荐：设置手动推荐，前三个设置主推款。后面根据宝贝的流量自行匹配。2.价格调整价格方面，直接降价当然是极好的，但是活动以后会显示降价的成交金额。我一般的做法是做店铺优惠券，或者商品优惠券，这样成交的价格还是显示折扣价。可以在活动当天稍等调低价格，让收藏和加购物车的客户收到信息，可以促进客户成交。前期通知不要说明降价，只发优惠券，活动当天再发临时决定通知再降价格。3.客户通知(活动推广)关键一步，活动的做得成不成功，关键看你通知了多少人。对于大型活动，要提前预热。首先是老客户，老客户在店铺后4/23台都有资料，可以通过发短信、邮件等方式进行通知，会员关系管理里面还可以直接发优惠券。活动前一个月，可以在发货的包裹中放活动宣传单。自己有外部资源的店铺，活动前一个礼拜就要开始做活动推广，微博、微淘、微信，所有资源都要开始做活动预热，策划好推广文案。店铺还要做好承接页面，承接外部流量，引导客户收藏和优惠券领取。4.客服话术活动时候的话术要精心策划，不仅要抓好活动款，更好抓好关联款(一般流量款的利润都比较低)。客户成交以后，可以适当推荐关联产品(建议推荐的关联产品为能和成交产品搭配的款)，客户成交以后心态都比较好，成交可能性更大。因为这时已经建立了信任，有需要的话不在乎再买一件的。催付话术也要精心策划一下，对于拍下没付款的客户，要进行回访催付，先详细了解下未支付的原因。如果是因为价格问题，适当沟通无果后可以在成本控制内做出让步。咨询后没下单的客户，则引导收藏，尽量让每一个流量都发挥最大值。5.发货与售后发货速度一定要跟上，如果发货延迟要提前通知。有条件的店铺可以选择一些主流快递，提升客户体验。售后问题：出现售后问题时，客户前来咨询要先问清楚情况，先用话术打消客户的顾虑(比如免费退换之类的话术)，然后再进行沟通，只要你能给客户一个他可以接受的理由，一般5/23不会退货的。切记，不要让客户觉得你在推脱责任，不然差评退货统统逃不掉。化妆品活动方案总结【第三篇】双11是电商的狂欢日，却也是传统化妆品店的灾难日。毕竟蛋糕就只有这么大，被电商咬去了一大口，剩下留给自己的也一定会少了。面对电商的汹涌攻势，作为传统化妆品店，我们应该如何应对呢?灾难是躲不过去的，唯一的应对办法是奋起抗争，和线上电商来一场“双11巅峰对决”。做为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。活动时间：201x年11月7日-11月11日活动内容：一、全场满就减：双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!二、o2o(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折!活动细则：6/231)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。2)每人每个品牌仅限领取10张。3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。4)单张小票仅限使用一张折扣券。备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!活动细则：11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!三、品类营销亮点出击：双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。本文章来自资料管理下载。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。1)保湿膏霜类2)补水乳液类7/233)原液/精华液类4)彩妆类四、vip营销情感攻势：vip浓情招募：单日消费满50元即可免费办理vip卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。1、双11·vip顾客免费送：双11当天到店，即可在甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)2、双11·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至游乐园免费畅玩一次。五、文化营销攻心为上：1、双11，脱光马上走起!1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。活动地点：店内2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!活动地点：店外备注：活动具体操作细则及项目规则另附。2、双11，单身情人场·光棍走起单身男女在本店购物满198元即可以获得电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。8/23活动时间：11月11日活动地点：电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)六、氛围布置营造旺销：1、店门口主展区/各品类展区：沿用201x年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。例如：光棍节来化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式pop架。备注：活动详情请以店内标识为准。化妆品活动方案总结【第四篇】活动时间：201x年11月7日-11月11日活动内容：一、全场满就减：双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!二、o2o(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折!活动细则：1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折9/23扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。2)每人每个品牌仅限领取10张。3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。4)单张小票仅限使用一张折扣券。备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!活动细则：11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!三、品类营销亮点出击：双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。本文章来自资料管理下载。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。1)保湿膏霜类2)补水乳液类3)原液/精华液类4)彩妆类10/23四、vip营销情感攻势：vip浓情招募：单日消费满50元即可免费办理vip卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。1、双11·vip顾客免费送：双11当天到店，即可在甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)2、双11·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至游乐园免费畅玩一次。五、文化营销攻心为上：1、双11，脱光马上走起!1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。活动地点：店内2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!活动地点：店外备注：活动具体操作细则及项目规则另附。2、双11，单身情人场·光棍走起单身男女在本店购物满198元即可以获得电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。活动时间：11月11日活动地点：电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为11/23准)六、氛围布置营造旺销：1、店门口主展区/各品类展区：沿用201x年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。例如：光棍节来化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式pop架。备注：活动详情请以店内标识为准。化妆品活动方案总结【第五篇】活动背景：是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜，悔恨不已呢?那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。来势汹汹的双十二，相信很多的美容院都卯足了劲想要准备大干特干一番，扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩。而双十二的噱头，就是抓住顾客在双十一中收获到了优惠的便宜，这种贪便宜的心理谁都会有。特别是对于女性来说，精打细算是家庭主妇的优良品德。所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理，在年末时段，收获销售的高峰。活动主题：不要错过的双十二活动时间：活动方案：一、前期准备1、装修。不管是什么活动，美容院都需要营造出一个节12/23日的氛围，通过环境的氛围的整修，也就能容易初促进美容师进行促销活动。而本次的活动的装修方案，其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩，也就是说其装修的风格，要主打以产品和项目为主，哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置。给顾客一种直观的冲击，知道这些产品在节日期间有活动促销。2、培训。只要到了活动期间，不要让顾客觉得因为是活动价，所以享受到的服务也跟着大大的打折扣。所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。活动量大，所以美容师早上必须要通过晨会来鼓舞所有员工的激情。同时店长也要强调这段时间主打推销的产品，并且也应该提高业绩的提成率，从工资上