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精编资料,供您参考市场营销策划最新4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“市场营销策划最新4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!市场营销论文【第一篇】摘要随着社会经济的不断发展,市场的竞争也愈发激烈,中小型公司在竞争中面临着巨大的挑战。但机遇与挑战并存,中小型公司要积极地面对挑战,抓住市场竞争中所带来的机遇。对于中小型公司而言,做好市场营销,是面对挑战、抓住基于的重要方法。中小型公司在市场营销方面还存在着许多问题,阻碍了中小型公司发展的能力,因此,如何改进中小型公司的市场营销策略,对公司的未来发展具有重要的意义。关键词中小型公司;市场营销;改革公司的发展和经营与公司对市场的占有程度具有直接的关联,在我国的市场当中,绝大多数份额都被大型公司占有,大型公司也因此在本行业内获得了绝对的优势,从而获得更多的发展机会。而对中小公司而言,由于中小公司的发展规模较小,资金、品牌、客户等方面较为薄弱,营销渠道较少,导致了市场占有份额较少,很难与大型公司进行竞争。随着我国经济的不断发展,计划经济已经退出了历史舞台,市场的竞争更加激烈,如果我国的中小公司想在竞争中立足脚跟并谋求发展,就必须对营销手段有足够的重视,通过革新市场营销手段,改变传统营销手段的不足,从而在客户和市场等方面获得更宽阔的渠道,为中小公司的发展奠定基础。一、中小型公司进行市场营销的意义随着我国市场经济的不断发展,计划经济的影响已经逐渐淡化,各行各业的营销体系也随着经济的发展而产生了不同程度的变化。市场营销是公司生存和发展的根本保证,对大公司而言,市场营销可以促进大公司经济收益的不断提升,而对于中小型公司而言,通过提高对于市场营销的重视程度,对进行市场营销模式的改革,可以促进公司在市场上所占的份额,从而为公司的生存站稳脚跟,促进未来的发展。科学合理的市场营销,能够对公司的经营活动起到指导作用,促进公司经营的科学、整体发展,对促进公司资源的合理利用有着重要的意义,能够有效的提升公司在市场活动中的竞争力。(一)解决生产与消费之间的矛盾在市场经济下,由于消费者对于产品的价格、作用、信息等方面不够了解,加上产品与消费者的空间等方面存在着一定程度上的阻碍,导致了产品与消费者之间存在着矛盾,影响了消费者对产品的购买欲望,降低了产品的销路。而市场营销可以通过对进行过产品的创新、分销、促销、定价、服务等方式,激发消费者的购买欲望,使消费者对于产品有一个充足的了解,让生产和消费之间的需求和欲望相适应,提高产品的销售量,精编资料,供您参考促进公司的经济收益增长。(二)实现商品的价值对于商品而言,只有销售出去的东西才具有相应的价值,而没有销售出去的商品只是公司的生产成本负担。因此,实现商品的价值,对减少公司的生产成本,提高公司的经济收益具有重要的意义。通过对商品进行市场营销,可以促进商品的销量不断提升,让消费者和社会都承认商品的自身价值,同时,在销售过程中,消费者也对公司有了更深的了解,对于中小型公司而言,是公司站稳脚跟并谋求发展的重要方式。(三)避免资源的浪费商品的生产消耗了自然资源和社会资源,如果不能将商品销售出去,那么商品就会造成对资源的严重浪费。因此,要通过对商品进行合理的营销,促进商品的销量,最大限度的减少商品滞销现象的产生,维护公司的经济利益的同时,避免资源的浪费。(四)满足消费者的需求随着社会经济的不断发展,人们的生活水平和生活质量也在不断提高,对于各种新兴产品的需求量越来越大。市场营销不但能够促进公司的经济收益,还能为消费者更好的展现出产品的各类信息,帮助消费者进行选择和消费,满足消费者的需求,最终提高人们的生活质量,扩大内需,促进社会整体经济的不断发展。二、中小型公司的市场营销现状(一)忽视了产品本身的重要性许多中小型公司在营销过程中,为了抢占市场先机,通常会优先对新产品进行生产。但许多中小公司操之过急,导致了生产的产品质量不合格,产品包装不够精良等现象产生,是一种本末倒置的营销心理。加上许多中小公司认为,市场上缺乏自己所生产的产品,消费者没有过多的选择,只能选择自己的产品,也就导致对产品质量的重视程度不足。但质量是产品的最终核心,只有质量过硬,包装精良的产品才能真正得到消费者的青睐,不注重产品质量则会导致中小公司市场营销的失败。(二)缺乏对公司形象的认识公司的形象是公司的无形资产,有了良好的公司形象,不但能够扩大公司所占有的市场份额,还能够获得消费者的信任,让消费者在不同产品的购买过程中,优先购买喜欢的品牌的产品。从而吸引一大批固定的消费者群体。许多中小型公司在营销过程中,缺乏对公司形象的认识,认为营销知识营销产品,而非营销公司,这也就使得公司的品牌和形象难以建立,无法提升公司的知名度,也就无法吸引固定的消费者群体。甚至,部分公司在营销过程中,会过分的夸大产品的效果,着眼于短期利益,导致公司形象的崩塌,使得公司丧失了长远发展的能力。(三)形式主义现象严重许多中小型公司在营销的过程中,形式主义现象过于严重,精编资料,供您参考营销中过于注重产品次要方面的表现,而没有表达消费者所重视的实质性信息。大型公司在对产品进行介绍的时候,往往会更加注重消费者所重视的部分,通过重视消费者的主体地位,让消费者能够深刻的对产品进行了解。而中小型公司的市场营销策略明显不足,经常会出现着重介绍产品次要方面,没有意识到消费者的主体地位的问题,也就导致了市场营销流于形式,没有起到实质性的作用。三、中小型公司的市场营销革新途径(一)灵活的进行市场转变大型公司在市场中固然具有天然的优势,但相比大公司而言,中小公司经营更加灵活,其应变能力强,而大型公司则缺乏这种能力。例如风靡全球的胶卷业霸主柯达公司,由于公司规模过与庞大,在传统照相机没落的时候,难以进行相应的转变,也就导致了公司破产的悲剧发生,而小公司则可以通过对公司内部进行调整,灵活的解决经营过程中所产生的问题。对中小型公司而言,在市场上具有填补性的功能由于大公司往往不会投入到销路有限的产品的生产中来,而中小公司在这些方面进行发展,可以弥补大型公司的空隙,在这些产品的领域内占据一席之地。加上中小公司的经营方式灵活,能够根据市场的需求,灵活地进行生产方向的更改,更快的生产出消费者所需求的产品。(二)产品营销策略创新对于产品的营销而言,最合理的营销不是让消费者认识到产品有多好,而是让消费者认识到产品对生活的影响。要通过对消费者进行科普和宣传等方式,让消费者对于产品有更深层次的理解,让消费者对产品产生一种需求的心理,才能从根本上促进产品的销售量,达到营销的目的。例如手机的发展过程中,由于绝大多数消费者都对于手机的重要作用有深刻的意识,产生了需求的心理,才导致了手机行业迅速发展。而中小型公司还要对技术方面有足够的把握,只有拥有了先进的科学技术,才能让产品不断保持在高水平线上,拓宽公司的发展前景。(三)对公司形象和品牌加大认识公司形象和品牌是促进公司发展的重要推动因素,拥有良好的公司形象和品牌,不但能够提升产品的销量,还能积累固定消费人群,提高中小型公司所占有的市场份额。在公司形象和品牌的建立上,首先要保障产品质量过硬,只有高质量的产品才能让消费者对公司产生信任心理。另外,公司可以通过建立官方互联网平台的方式,通过微博、微信等平台,与消费人群进行深入的沟通,拉近公司与消费者之间的距离,让消费者对公司产生一定程度的归属感。其次,在服务过程中,公司要注重对消费者的服务质量,通过高品质的服务让消费者对公司产生认同感,从而提升消费者对公司的亲切感。(四)价格促销创新价格是消费者购买产品的重要因素,产品制定合理的价格可以促进产品销量的提升。另一方面,可以通过合理的进行促精编资料,供您参考销活动,来对产品进行宣传,同时提升产品的销售量。如果消费者在促销过程中,对产品产生兴趣,经过实际使用后也获得了相应的满足感,还会使消费者对产品有深刻的了解,促进公司市场份额的不断提高。市场营销方案【第二篇】一、市场分析本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主,但其中也有部分是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的利益,因为他们是的口碑宣传者。二、营销方案1、餐饮部推出--节特色自助餐,价格在每人-—-元间(不含酒水)可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动(但要依据成本及利润来制定)。2、娱乐部在--节期间,凡生日是农历-月--日的凭借有效证件(身份证和驾驶证)在娱乐KTV消费可享受七折包房的优惠(时间定为--、--、--三天时间)。3、同样的手机号码尾数是--的可凭有效证件,在酒店KTV消费包房享受七折的优惠,住宿也可按酒店协议价给予优惠。4、活动期间定于农历-月-—-日。三、活动方案1、印制一部份宣传折页,内容以活动方案为主。2、大堂内制作喷绘一块,加大视觉宣传力度,还可以尝试手机宣传,群发人群以酒店老顾客和协议单位为主,主要介绍酒店的最新活动。3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数,赠送果盘或酒店自制的月饼。4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。5、大厅内作适当的布置,不需要豪华,只要体现--节的感觉就可以,并播放一些高雅的音乐,增加节日气氛。四、活动目标--节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店,为--节宣传提前给消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店,最终通过活动找到我们的优质顾客。市场营销论文【第三篇】[摘要]在企业的发展过程中,为增强核心竞争力,物流企业就要利用外部资源来完成自身的业务,应该形成制造专家和物流行家的联合与协同,并延伸其业务服务内容,制定发展战略,从而为企业发展提供更大的空间。市场营销作为企业的生存和发展之本,物流企业要认真对待市场营销中存在的若干问题,从而制定出相关营销战略及策略。[关键词]物流企业市场营销服务一、概念分析精编资料,供您参考1、物流的概念物流是一个控制原材料、制成品、产成品和信息的系统,指的是从供应者向需求者的物质实体的物理运动,它由一系列的时间和空间价值创造的经济价值活动构成,其中包括基本的运输、储存、包装、装卸、流通、统一配送及信息处理管理等一系列活动。也可以将其理解为为了满足客户的需求,拿最低的成本投入,通过运输、仓储、配送等,实现原材料、成品半成品及相关信息从原产地到商品消费地的转化交流。2、市场营销的概念市场营销是个人和企业等组织通过创造产品和价值,并自由地同别人交换产品,以获取共同的利益的一种交易行为。也指的是在不断变化的市场环境中,以满足消费者的需求为目的,实现企业业务流程的目标,包括市场调查研究、目标市场甄选、产品研发等一系列与市场产品推广有关的企业经营活动。二、物流企业市场营销中出现的若干问题我国现代物流企业,是适应中国经济快速发展和对外开放、市场竞争日益加剧的形势,在中国传统计划经济体制下的物资计划分配和运输体制的基础上发展起来的。中国加入WTO后,信息化进程的加快,促使物流企业也得到了较快的发展。但是现代物流企业大都是以前的货运代理商和运输公司,大多数中小规模的本土物流企业仍然处于低水准运作的状态,传统物流企业服务营销意识薄弱。长期以来,企业受计划经济体制的影响,尤其是国有物流企业它们拥有自己的仓库、车队、甚至远洋船队,造成物流过程的人员浪费,仓库的闲置、车辆的空驶等状况。而能够提供一体化、现代化、专门化、准时化、高效率服务的专业性物流企业则寥若晨星。我国现代物流企业形成多元化的物流格局,大多所采用的是传统的营销方式,物流企业营销意识不强,缺乏有效的营销理念。总的来说,现代物流企业存在的问题主要体现于以下几个方面:(一)管理方面1、缺乏品牌意识,影响整体竞争力中国企业已经进入品牌竞争时代,缺乏品牌意识的企业形象是模糊的,是很难给客户以稳定的概念。有很多物流企业不重视品牌建设,缺乏知名度,从而影响到物流企业的整体竞争力。在品牌建设与维护上的不足,导致绝大多数物流企业只能在低端市场“抢饭吃”。此外,企业规模普遍偏小,创牌意识相对淡薄,培养专业人员以及市场推广
本文标题:市场营销策划最新4篇
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