销售员工奖励方案_员工销售奖励制度与方案【实用10篇】

1/35销售员工奖励方案_员工销售奖励制度与方案【实用10篇】为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是网友为大家分享的“销售员工奖励方案_员工销售奖励制度与方案【实用10篇】”，仅供参考，希望对您有所帮助。销售员工奖励方案员工销售奖励制度与方案【第一篇】1.适用于所有正式员工，但不适用于以下人员：兼职、特聘人员;实习生;公司临时工岗位;独立核算部门(以部门经理提供的标准发放);年度累计不到岗超过1个月(包括请假与其它各种原因的缺岗，例如：事假、病假、婚假、产假等等)的员工。2.当年度入职未满1年的员工按以下标准发放(一个自然年为一个周期)：入职满半年不满一年(即当年7月1日前入职)的员工将享50%的全勤奖/年终奖;入职未满半年(即当年7月1日后入职)的员工不享受当年的全勤奖和年终奖。2/351.销售经理、销售人员的发放标准：当年全勤奖金;2.其他人员的发放标准：当年全勤奖金+年终奖金3.全勤奖金和年终奖金的具体发放金额由公司管理层视当年的盈利情况确定。※全勤奖金的发放参照以下考核方法：每年春节前，公司将为符合规定的在岗员工发放一定数额的全勤奖金，发放金额由公司视具体盈利情况及员工当年的出勤情况确定，具体规定如下：1.全年工作日内无病事假的，享100%全勤奖;2.全年工作日内有病事假的，先扣除10%全勤奖，病假每天再加扣全额全勤奖，事假每天再加扣全额全勤奖;3.入司满半年不满一年(即当年7月1日前入司)的员工将享50%全勤奖。4.在当年度奖金发放前，有下列情况之一者，不享受当年全勤奖金：工作年度内有旷工现象的;工作年度内迟到、早退累计超过15次的;工作年度内事假累计满10天的;入司不满半年的;年度内公司书面通报批评2次以上(含两次);辞职或解雇者，包括即将办理或正在办理离职手续的员工;年度累计不到岗超过1个月(包括请假与其它各种原因缺岗)的`员工。3/35※年终奖金的发放参照以下考核方法：每年春节前，公司将为符合规定的在岗员工发放一定数额的年终奖金，发放金额由公司视具体盈利情况及员工当年度的绩效考核情况确定，具体规定如下：1.入职满1年(含)以上的员工，享100%年终奖基数;2.入司满半年不满一年(即当年7月1日前入职)的员工将享50%的年终奖基数;3.员工当年年终奖金=年终奖基数x绩效系数绩效系数为年度12个月绩效系数的平均值，保留2位小数点，四舍五入;入职满6个月未满1年的员工取实际考核月份绩效系数的平均值，保留2位小数点，四舍五入;未参加绩效考核或特殊情况导致绩效考核没有考评的当月按计算。4.在当年度奖金发放前，有下列情况之一者，不享受当年年终奖金：工作年度内有旷工现象的;工作年度内迟到、早退累计超过15次的;入司不满半年的;年度内公司书面通报批评2次以上(含两次);辞职或解雇者，包括即将办理或正在办理离职手续的员工;年度累计不到岗超过1个月(包括请假与其它各种原因缺岗)的员工。4/35年终奖金及全勤奖金在每年的1月20日---1月25日以现金形式发放。凡员工对全勤奖金/年终奖金数额或绩效系数有异议时，应在拿到奖金后的十日内提出异议，首先应向部门主管/经理反应解决;如不能妥善解决，员工可向人力资源部提出书面申诉，人力资源部需在接到申诉之日起五日内，对申诉者的申诉请求予以答复，如过期申诉，人力资源部将不予受理。1.本规定的解释权、修改权归人力资源部所有。2.本规定自颁布之日起执行。销售员工奖励方案员工销售奖励制度与方案【第二篇】销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合5/35同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先6/35给予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。档次服务年限可支取账户比例（%）备注12以下0225033604470558065以上100六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通7/35补助，不低于100元的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。销售员工奖励方案员工销售奖励制度与方案【第三篇】为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。销售部。1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。8/354、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。1、营销人员收入基本构成:营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。1、回款率:要求100%，方可提成;2、销售量:按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格:执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。销售费用按销售额的‰计提，超出部分公司不予报销。营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。按工资发放流程和财务相关规定执行。9/351、销售量提成:主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按元/吨提成。副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。2、价格提成:销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。1、本方案自20xx年4月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。销售员工奖励方案员工销售奖励制度与方案【第四篇】为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。特制定连带销售奖励方案。一、连带销售奖励评周期为一星期一次10/35二、最大单评选办法：选取销售件数2件（含2件）以上、金额最大的一张销售单据三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情一、每周一中午12点前店长将最大单销售（金额）（件数）（人名）获奖单据编号发至熊大姐处报备二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销（没有单据将不予以报销）三、最大单销售件数必须在2件（含2件）以上的最大金额小票方才有效，否则无效四、本次奖励方案目的为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公平公正。如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元11/35五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消，奖励从新开始计算。并且将对专卖店负责人进行一定处罚。销售员工奖励方案员工销售奖励制度与方案【第五篇】据相关统计机构数据，全球有近70%的成年人处于亚健康状态，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上，而中国只占。这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的××保健品提供了巨大的市场运作空间。据有关调查显示，保健品的消费人群为中老年人，但保健品的购买人群却是中青年。这类人群的特点如下。1．购买保健品的目的多用于送礼而非自己消费。2．平时工作较忙，无暇到保健品专卖店。3．比较重视品牌、效果、口碑，而对价格并不敏感。通过以上对客户的分析，我们需要对已经掌握的数据库客户资料进行挑选，筛选出购买概率较高的目标客户。1．宣传资料投递1主要工作内容行政部配合销售内勤制作保健品宣传资料（包括订购回执单），并负责按照销售部门划定的目标客户进行投递，使客户对我公司的产品有一定的了解，为下一步电话销售推广打下基12/35础。在这一阶段如果客户对我公司的保健品感兴趣，也可以直接以电话或邮寄的方式订购。2注意事项宣传资料尽量利用较小的幅，反映较多的内容，以利于节约成本。2．电话推广1电话推广的时间控制在宣传资料寄出的7～14天后，对目标客户进行电话回访。2电话推广的准备电话销售人员在打电话前，要先了解客户的基本情况，并知晓宣传资料发出的日期。3电话销售实施大部分客