2023年外出业务员规章制度_外出业务员管理制度【热选4篇】

1/82023年外出业务员规章制度_外出业务员管理制度【热选4篇】人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是网友帮大家分享的“2023年外出业务员规章制度_外出业务员管理制度【热选4篇】”，仅供参考，大家一起来看看吧。外出业务员规章制度外出业务员管理制度【第一篇】一、外贸业务员在电子商务平台上借接来的.订单或通过其他渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款进行提成。二、报价统一由董事长制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报董事长核定价格之后再报，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后汇报董事长。三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下（含），按1%提；100万―300万，按1.5%提；300万―500万，按2%提；500万―1000万，按2.5%提；1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。提成的发放以货款回收后三个月内予以兑付。四、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提2/8成比例为0.5%。五、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。六、如果客户要求寄样品，可以在向董事长申请后不要客户付样品费和快递费。七、工资发放条例：外贸业务员工资1200元保底基数，每个业务员的考核基数是6万人民币/季，三个月内销售额不能达到6万人民币的，公司考虑将其换岗位。八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必须严格按照30%的预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。需特殊处理的客户，必须由董事长批准。外出业务员规章制度外出业务员管理制度【第二篇】为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元（含生活费、住宿费）。2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照200*销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。3/83、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。4、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必4/8须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现将报集团公司，核实后给予严厉处罚。4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需报公司同意后，方可放账，其他客户一律现款结算。外出业务员规章制度外出业务员管理制度【第三篇】1.上下班时间：每天早上8:30上班，17:00下班。市内业务人员以早上签到时间为准。2.上班时：每天要拜访30个终端，并对终端内的情况进行记录，并由综合组人员进行抽查，对抽查不合格的，视为为走访终端。3.熟记行业知识、简单操作方法、市场机会、了解公司与市场基本情况。熟知我司现行的优势优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。5/84.上班时严守自己的岗位不得擅自离岗。5.因公因私不能上班时实行书面请假制度。1.认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。2.热爱本职工作，服从公司的工作安排，根据市场情况制定下期市场操作计划，确定主攻方向和目标。3.注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。4.严守公司的各项销售计划、行销策略等商业机密，不得泄露与他人。5.广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造诚信机会。6.在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。7.在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。8.认真为新老客户服务，提高终端对公司的美誉度和信誉度。9.完成公司领导交办的临时工作。10.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。⑴农村业务员必须用当地固定电话向公司报到，以示其真实性。⑵业务员在市场期间，不得关机，否则每一次关机罚款50元。6/8⑶农村走访的业务人员应合理安排工作时间，要有工作计划，走访终端要有终端的详细档案，并分析竞争对手信息，并及时像公司汇报，以便做出下步的市场分析计划。外出业务员规章制度外出业务员管理制度【第四篇】1、上下班：每天早上8:30上班，17:30下班。出勤以打卡为准。2、上班时：⑴每天要打30个电话，拜访新客户(以电话记录为准2每天约了10来面试（以面试登记表为准）3洽谈几家客户；4哪些比较有意向；5客户实力口碑如何；6成交机会如何；7有哪些需要解决；3、熟记行业知识、简单操作方法、市场卖点、了解公司与市场基本情况。熟知现货优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。4、上班时严守自己的岗位不得与其他同事打闹。5、因公因私不能上班时实行书面请假制度。1、认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。2、热爱本职工作，服从公司的工作安排，根据行业发展情况和国家的相关政策，搞好市场预测及时调整销售策略，确7/8定主攻方向和目标。3、注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。4、严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密，不得泄露与他人。5、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。6、必须全面了解交易所的历史及优点和发展方向，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款；8。在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。9、在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。10、认真为新老客户服务，提高客户和服务中心对公司的美誉度和信誉度。11、认真做好售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，请示领导同意后实施。12、完成公司领导交办的临时工作。13、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。1、凡出差之前业务员必须向公司申请，批准后方可。2、具体出差时间及地点由公司统一安排、确定有效。3、出差前计划多少天，每天多少本资料及证件要一并带齐方可批准（如出现其他事项费用自负）。8/84、费用支出：出差前只能预支车费。5、以上条款还望各位员工自觉遵守，不能有作弊行为，一经发现后果一切自负。⑴出差每到一个地方业务员必须用当地固定电话向公司报到，以示其真实性。⑵业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款10元。⑶出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案，分析竞争对手信息，每星期要按时传回公司，以作为支出费用凭证。⑷每月出差回公司后，应积极递交出差总结、名片、客户名单表、票据经老板核对批准后交与财务方可报销。