2023年农产品营销的策划书【最新4篇】

1/182023年农产品营销的策划书【最新4篇】每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写？接下来网友就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。农产品营销的策划书【第一篇】关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。2、评审结果一、征集对象：关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。2、评审结果20xx年7月上旬在爱农商贸网******上公布。3、经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。1、发送电子邮件到********邮件名称统一为：xxx-销售金点子y，其中xxx为投稿者姓名，如果多次发信，则y分别为1、2、3…….以利识别。2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号邮编：112000铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、2/18住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，如果获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好提供100字内的提要。3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避免空洞无物。4、截稿时间为：20xx年6月30日。5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。6、修改的稿件以最后修订稿时间为准。7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参与各奖级的评审。8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参与评审。1、公司组织相关专家组，根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，认真公正的评选出一等奖1名，奖励现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，奖励现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各奖励现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不承担法律和相关连带责任。2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。3/183、活动组织方拥有获奖作品的所有权利，有权进行适当修改和组合。4、活动中如有变动，以本公司网站发布的内容为准。5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。6、本公司对活动具有最终解释权。为加强对此次活动的宣传和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，网站将对活动进展情况进行跟踪适时报道。年7月上旬在爱农商贸网上公布。经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。农产品营销的策划书【第二篇】为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；(一)、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次入行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策(二)、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义(三)、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，4/18其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低(四)、创意新颖原则要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段因为农产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样策划书的正文部分主要包括：要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的看点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六5/18个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套农产品行销计划企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案如：首先强调农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的熟悉它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响6/18③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半企业知名度不高，形象不佳影响产品销售农产品质量不过关，功能不全，被消费者心灰意冷落农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣农产品价格定位不当销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻促销方式不务，消费者不了解企业产品服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现×通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如7/18确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略以农产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等1)农产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场2)农产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命3)农产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识4)农产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略5)农产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣，鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以农产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订8/181)原则：①听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等2)实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告②销后适时推出诚征代理商广告③节假日、重大活动前推出促销广告④把握时机进行公关活动，接触消费者⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其9/18原则是以较少投渗透获得最优效果该部分对营销行动方案投渗透实施后的效益分析，包括农产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资往返报率等这一部分是作为农产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案入行调整农产品营销的策划书【第三篇】许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机10/18食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。而我服务的国内领先有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额11/18达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。事实上对于