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参考资料,少熬夜!销售年度总结报告通用4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“销售年度总结报告通用4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!销售人员年终工作总结报告【第一篇】20____年已经在不知不觉中消逝,20____年也在几分期许中到来,在起重机这个行业也呆了一年半了,说时间长真的不长,但是要说时间短好像也不是很短,说说我在这个行业做为一线销售人员的一点浅显的认识吧,我觉得这个专业性比较强的行业,并不像人们想象的那样,简单的就是用来搬东西的概念。每做一个方案,我们都需要和使用方沟通好各个方面技术参数,如果沟通稍有差错,就可能导致现场的安装出现问题,比如说:1、现场的覆盖范围,是不是真的满足使用情况,如果可以而且现场也允许的话,最好能留出余量,这样就减少了起重机在使用过程中可能出现的覆盖范围不足的情况;2、葫芦小车和用户现场钢结构的尺寸要匹配,如果尺寸偏大安装完后会产生脱落的不安全隐患,如果尺寸偏小会导致现场安装不上的结果,如果再进行返工那么在工期上就会拖延;3、地基制作问题,如果每个立柱下都分做地基中心最好在柱中心位置,相应的吨位做相应的地基,配合相应的水泥标号;如果地基偏小或者水泥标号偏低就会导致现场安装打螺栓时水泥开裂,影响起重机的安全使用;4、关于__、Y、Z轴电动手动运行和旋臂吊的电动手动运行,结合国内的实际情况,对于来说组合式自立起重机而言,起重量超过1吨或主梁长度超过8米或、提升高度超过4米我觉得还是电动的比较方便,虽然抹杀了100:1推拉力的优点,但是毕竟是进口轨道,就算是换成电动产品运行平滑的事实是禁得住推敲的。对于旋臂吊,吨位超过2吨或者旋臂大于4米我觉得还是采用电动形式更能让使用者接受,要不然真的到现场拉不动还是个很头疼的问题。其实类似于这样的技术沟通不到位,可能导致现场安装出现问题的情况还有很多很多,在这我就不一一列举了,还是说一说20____年的销售业绩以及在一些项目的成败大概分析,还请各位领导给与指导。在20____年的销售总额是986569元,很遗憾没有突破100万,而且签订的合同也很少,深表愧疚,就黄华和丰台的失败项目分析一下黄华,是设计院介绍的一个项目,最后天津一家结构商中标,中标价是68万,这个项目是整个标段的其中一个轻小型起重机的部分,此主要负责人基本都找到了,但是我们也没有参与初期的详细设计,加之我们的最低价也不能达到甲方的期望,由于甲方比较注重价格,所以很明显比较被动。丰台其中一个项目,河南中标价是50万,这个项目是我们专门为客户设计的__Y轴手参考资料,少熬夜!动运行的UKA轨道方案,初期方案虽然都一直在参与,由于没有找到负责项目的主要决策者,而且投标时我是标王,虽然我们是最符合标书要求的厂商,但是项目主要决策者对我们的产品和我们公司不够了解,认为我的产品和竞争对手的产品相差不大,而且竞争对手和他们一直保持很好的供应关系,觉得能用就行,导致直接被废标。丰台另一个项目,我们中标了,总中标价80多万,吸取了多次失败的教训,我们齐心协力在技术上配合用户,在价格上做出最大让步,让更多人了解我们的产品优势,即便是这样我们也是很艰难的做成了,因为需要我们做的东西还太多太多,初次和甲方有更深入的接触,对于他们的整个系统我们还是不是很了解,在签订合同和付款以及安装售后过程中我们遇到了很多的困难和阻碍,但是相信经过这么多的经历后,如果我们一直齐心协力我们会把以后的项目越做越多。总之,在20____年在各个部门同事的配合和帮助下,我是有所收获,得到成长,希望20____年我们能携手做的更多,把我们的销售业绩大幅度提高,争取超过预期目标。新的一年,我祝各位同事,心想事成,完事如意。销售人员年终工作总结报告【第二篇】经过这一年的广告营销一线工作,我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法,这让我感觉到无论做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事来会收到事半功倍的效果。作为一个营销战场上的新兵,我意识到多见客户、多跑,善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划,我常常都是觉得对方只是想了解了解,并无实质性合作意识,怕被客户拒绝,所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后,总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点:闻、思、行。闻—朝闻天下的“闻”,就是多听、多看、多学,只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学,处处留心,多听、多看,才能使自己触类旁通,从而产生创新思维。思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔,仅有“闻”是不够的,一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了,就要琢磨思考别人是怎么做到的,我们的策划工作要求不断创新,直接的照搬照套是不可取的,而且有时候我们听到的,看到的太多,思路也会容易混乱,因此更需要思考,来理清思路,找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室,在这里我们将自己的所见所闻与大家分享,然后天马行空,奇思妙想,常常能碰撞出创新的火花,并立竿见影的解决一些燃眉之急。行——快速行动的“行”,就是立刻去做。学习本身并非参考资料,少熬夜!目的,目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中,转化成生产力,才能不断提高自己的能力。通过这次总结之后,让我明白要想做好业务,除了拥有永不放弃的信心之外,必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程,是不断总结学习的过程,以自身的业务素质获得客户的信任,从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起,我给自己再次规划工作计划,下任务,也给自己加油,希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。销售年度总结报告【第三篇】20__年已临近年末,即将投入新一年紧张的工作当中,在此,对今年的工作做一个详细的总结以及对年后的工作做个计划。回想整个20__年,整体感觉上似乎自己啥都没有做,具体总结还得从进入润友公司说起了。自从我20__年_月份来到润友公司已有整整一年多了,也从那个时开始了我的第一次销售生涯。在公司领导和同事的帮助下有了个新的开始,慢慢的去融入到销售这一个行业中,但是在整个20__年度中业绩不是很多,这些也是我必须再得努力的。也要好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方,在年后的工作中一定得积极改进,早日突破。目前发现自己亟待解决的问题有以下几点:1、工作的积极性不高,也就是要性不强;2、不是很有激情,缺乏主动性;3、没和客户维持稳定的合作关系;4、没能找到下游工厂那种真真的客户。我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了,改好了,工作也会有起色的。其中我不得不重点要尽可能找到更多的工厂客户和维持好他们的关系,我想这一点是做业务员基本的,如果没有做客户关系的维护,那么这样下去必然不是长久之路,虽然出于我们工作的原因,感觉上似乎不是很好在维护关系的这方面上,这一点在年后的工作要马上有所体现。对于年后的工作计划我会加大力度去开发工厂方面的客户,让我们能成为月月都能合作的那种稳定关系,随时能够了解到市场的行情和客户的需求以及他们的采购意向。另外一方面就是针对年后的工作,我一定要多尝试走出去,多见客户,这样才能有所成长,也只有这样才能把这份工作做好。总之,明年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极不断的开发新的客户,不断开发新的区域,我们公司一定会走得更远,销售业绩在新的一年里有更新的突破,市场占有率也更高。最后祝我们润友公司的领导和全体同事新年快乐!销售年度总结报告【第四篇】开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员参考资料,少熬夜!团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下:一、20__年销售情况20__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的__牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20__年度老板给销售部定下________万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额________万元,产销率95%,货款回收率98%。二、加强业务培训,提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。工欲善其事,必先利其器,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市____科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。20__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。三、构建营销网络,培育销售典型。麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以__本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。四、关注行业动态,把握市场信息。随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。五、再接再厉,迎接新的挑战。回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在20__年发挥工作的参考资料,少熬夜!积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好20__年度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。
本文标题:销售年度总结报告通用4篇
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