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1/34服装营销策划书【参考8篇】范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的范文。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是网友为大家分享的“服装营销策划书【参考8篇】”,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。服装营销策划书【第一篇】摘要是手绘服装项目创业计划书的“凤头”,是对整个计划书的高度概括,投资者是否中意项目,很大程度取决于摘要的部分。可以说,没有好的摘要,就没有投资。一、公司成立与宗旨二、企业简介三、注册资本及变更情况四、组织结构五、经营范围六、公司管理1.董事会2.管理团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)一、技术描述及技术持有2/34二、手绘服装项目产品状况1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等)三、手绘服装项目产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运四、手绘服装项目的客户定位、形象定位等五、手绘服装项目swot分析一、政治法律环境二、经济环境三、社会环境四、技术环境一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、区域市场分布3/34四、影响手绘服装产品市场需求的主要因素五、手绘服装产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况六、手绘服装产品市场趋势预测和市场机会一、手绘服装行业垄断状况二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、手绘服装行业主要企业与该项目的竞争对比一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/计划)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1.手绘服装产品定价依据和价格结构2.影响手绘服装产品价格变化的因素和对策4/34八、销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据一、投资与经营预测1.手绘服装项目总投资估算2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)二、手绘服装项目资金安排1.资金来源渠道2.资金结构3.资金使用计划及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、手绘服装项目财务评价1.财务评价报表:1)财务现金流量表;2)损益和利润分配表;3)资金来源与运用表;4)借款偿还计划表。2.手绘服装项目盈利能力分析:1)项目财务内部收益率;;2)资本金收益率;3)投资各方收益率;4)财务净现值;5)投资回收期;6)投资利润率3.手绘服装项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率):1)资产负债率;2)流动比率;3)速动比率;4)固定资产投资借款偿还期五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/5/34利息等)六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)八、吸纳投资后股权结构九、股权成本十、投资者介入公司管理之程度说明十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利一、资源(原材料/供应商)风险二、手绘服装市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、手绘服装行业竞争风险七、政策风险八、财务风险(应收账款/坏账)九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十、破产风险6/34一、公司组织结构二、核心管理团队分析三、管理制度及劳动合同四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)五、薪资、福利方案六、股权分配和认股计划一、财务分析说明二、财务指标分析(手绘服装项目主办单位近3年的财务状况)1.盈利能力2.成长能力3.营运能力4.偿债能力第十三章附录一、附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)7/348.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二、附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表服装营销策划书【第二篇】港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场,短短几年里,其专卖店数量发展迅猛,而且其销售和利润率都跃居同行业榜首,成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查,将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。佐丹奴品牌营销的成功经验:首先从面料的考究和选择来看,当今世界科技日新月异,化纤面料层出不穷,但经过人们长期使用和筛选,人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好,吸水性强,手感8/34舒适,耐用廉价等特点,而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从t恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜,无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求,为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18~45岁的中青年人,因为这一年龄层的人士,服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。其次从服装的价格定位来看,“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏,尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况,“佐丹奴”将产品价格定位为:全棉长短袖t恤50~150元,棉布衬衫100~200元,长裤100~300元,皮带100~200元。夹克与加厚棉料夹克200~400元。风褛500元左右,羊毛衣150~300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。再次从该品牌服装款式的确定来看,不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯,对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究,把握较准。我国是一个文化历史悠久,崇尚中庸的古老民族,穿着朴素,不寒碜亦不过火乃最高境界,较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快,与西方文化亦有所交融,但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程,大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况,“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅,而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡,但又毫无落伍、过时之感,体现出一贯禀承9/34的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后,确立了以中国大中城市为目标市场的策略,形成了以深圳为总部,以珠江三角洲为中心,并向全国大中城市辐射的商业网络。在城市里,“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市,即使该地段租金远高于其它地段,亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速,来提高资金的利用率,从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量,确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大,人口多,店铺规模就大,数量也就越多。虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一,但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称,既简洁醒目、印象突出,又象幅广告牌,令人赏心悦目。各地专卖店,从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。“佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传,以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传,来扩大眼前的销量,而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题,同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位,丰富了其内涵,潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时10/34身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,本身也就是不叫广告的广告,向过往行人展示其风采,效果显着。“佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时,为维护其连锁店统一的品牌风格,连锁经营实行“四统一”:1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称,经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。2、统一供货。实行“集中供应,分散经销”,对所属各分店经营的商品,都由配送中心直接从生产厂家进货,统一由其发送货物。3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格,执行总部所确定的统一定价,禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。“佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店,由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援,组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军,形成了一个覆盖全国的营销网络。服装营销策划书【第三篇】11/341、网络批发:公司现在是以批发为主要的销售模式,此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下),让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品,了解我们的品牌,并产生合作意向,进而进一步与我们取得联系。2、团体采购:通过网络传播推广,吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。3、传播品牌:提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度,通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象,辅助促进线下的.终端销售。既帮助经销商售货,又能为商户提供传播支持。那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众:——经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析!1、百度搜索百度每年的搜索量超过600亿次,是中国最大的网络入口平台。有问题,请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口,是我们的首要推广策略。2、行业网站12/34众多的服装及其相关的行业性网站,也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多,如中国第一服装网、中国服装网等等。3、新闻门户新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站,尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时,门户新闻还有一个作用,其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页,不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。4、b2b平台以阿里巴巴、慧聪网等为代表的b2b平台是经销商获取信息的又一个重要渠道,类似这样的b2b为平台不少,可以有针对性的选择利用。5、批发类网站综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。1、整体模式·首先,打造一个营销型网站,然后以此为载体进行网络传播推广;·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、b2b平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;·网站以优秀的体验和深度价值的内容,初步给客户建立13/34专业、信赖的品牌形象,打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司,并留下详细联系方式;·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈,促使成交;·辅助在b2b、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。2、网站策略打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下:·在网站规划
本文标题:服装营销策划书【参考8篇】
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