产品网络营销策划方案（实例）【推荐4篇】

参考资料，少熬夜！产品网络营销策划方案（实例）【推荐4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“产品网络营销策划方案（实例）【推荐4篇】”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！产品网络营销策划方案【第一篇】公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为20xx年白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务参考资料，少熬夜！主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。(一)、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，20xx年白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。(二)、营销费用的管理：1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)、20xx年直销工作的步：计直销操作办法(一品一策)。2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。产品网络营销策划方案【第二篇】1.市场细分能否细分？(1).几种细分方式：a根据年级的不同细分：04级本科，05级本科，05级专科，06级专科，07级本科。07级专科。(注：06年本科没有招生)b根据教育模式的不同细分：普招和自考(注：07级自考生人数众多)c根据选择的消费场所不同细分：网吧消费(以大一和大二为主)和寝室上网游戏消费(以大二和大三为主)(2)市场细分和目标营销的必要条件：a差异性b可衡量性c可接近性d效益性e可影响性(3)市场细分：根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式，个性，价值取向等不同，可以大致细分为以下目标市场：a以大一自考新生为主的网吧消费群体b以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体参考资料，少熬夜！1.目前的市场规模(数量或价值)有多大？市场潜力有多大？湖北第二师范学院(光谷校区)有40栋已经使用了的宿舍楼，大概可以容纳30000余人，学校附近有4家网吧，潜在消费者众多，市场潜力巨大。2.目前市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?玩家的需求选择性很大，游戏的替代品很多，要在早期占领根多的市场份额，筛选并培养一批忠实客户(游戏玩家)1.客户群扩大ccid统计显示：我国网络游戏市场规模，20xx年仅为亿元人民币，20xx年超过20亿元，20xx年达到70亿元。到20xx年网络游戏直接产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿，网络游戏用户超过5000万。网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据ccid数据分析：目前60%～70%的人是在网吧玩网络游戏，网吧60%的收入来自网络游戏市场。据统计显示，我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长。但是网络游戏数量多了，广大的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却无从下手，不知玩哪款游戏为好，毕竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络游戏太多了，广大的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家的意愿，哪款游戏玩的人多就玩哪款。因此广大的网络游戏运营商应该加大游戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营的游戏。湖北第二师范学院学生人数众多，随着网络游戏的发展，有众多网络游戏玩家和潜在玩家，a、宣传品铺面b、主题网吧（网吧联盟）c、网吧包机（免费试玩）活动d、游戏工会的建设e、推广员体系的建设f、各种类型的活动但也正由于网络游戏行业的发展时间比较短，无法在吸取大量推广经验的基础上对原有推广形式进行完善和改进，同时，由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的情况在业内比比皆是。我们在校园推广的时候要注意以下问题，做出一点创新的地方，就有可能取得很大的收益和效果a,在搭棚定点宣传发放物品的时候，宣传海报的发放可采取分时发放的办法(如隔人发放，或隔时发放，具体可以根据当天的人流量而定).目的是保证宣传的辐射范围广泛。原因是根据具体的班级下课的时间，一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点，而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级参考资料，少熬夜！里的游戏玩家的效果。为了宣传效果的最大化，对于人流量大的宣传点，宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多，这应该是一个不错的办法。b,在海报的设计上，如游戏彩虹岛，我们在发放的时候还提供激活码，我们可以把激活码或其他信息(特别是活动抽奖的信息)写在海报上，大海报很多同学喜欢贴在门后面，建议信息写在海报的上方。c,在宣传点的设置上，我们可以在活动过半的时候转移活动地点，到另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传，这样可以把宣传的辐射范围扩大。起到预期的宣传效果。d,在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同，要对目标市场进行细分，这样排两队进行发放，会有很好的宣传效果。e,宣传活动的准备工作要做好，宣传人员要进行分工，谁主要负责宣传的讲解，谁负责现场的秩序的维护，谁负责海报光碟的发放，谁负责统一调度，这些只要做了充分的准备，活动就能有条不紊的进行，良好的活动秩序，会吸引根多的同学过来观看，不但体现了盛大的工作人员的素质，更是彰显了盛大的企业文化，也同时提升了盛大的企业形象。f,要做好备选营销方案，以应付宣传时人过多或过少的可能，不至于到时不知道该怎么办。a.做好校园游戏推广员内部的团结问题。b.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题。c.保障好校园游戏推广员的各项权利，如工资的按时足额发放，这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感和归属感。从而更好的为公司服务，为公司创造利润。a.在游戏推广过程中，我们应该建立客户资料，定期举办电子竞技比赛，并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛，也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加，这样让玩家感觉被重视，会对盛大有认同感，有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家。b.要注意跟学校附近网吧的合作。c.要注意重视和处理与校方的关系及合作，运用校方的媒体进行宣传，所做的活动最好能在校报上报道。这样会让更多的人知道盛大出了新游戏，起到宣传效果。产品网络营销策划方案【第三篇】随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为参考资料，少熬夜！全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。1.市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。2.产品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。3.消费者分析：普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。，;3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。(一)产品策略：我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。参考资料，少熬夜！根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。(二)价格策略：消费者的消费能力不一样，