教育培训计划书

教育培训计划书【导读】这篇文档“教育培训计划书”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！教育培训计划书【第一篇】一、公司基本情况公司成立时间：拟20xx年5月注册资本：10W公司为私营合资企业，从事SAT、AP课程、中学课外辅导培训，需取得教育部门颁发的教育许可证。公司股东四人，各占股份25%公司发展战略：市场定位核心业务SAT、AP课程，辅助业务中小学课外辅导。建立大资源观，不仅要重视物质资源（已有的办公硬件），也要重视人力资源（已有的股东和认识的其他的人）;不仅要重视体力资源（后勤保障，业务员），也要重视智力资源（核心领导团队）;不仅要重视国内资源（在校初高中生），也要重视国外资源（出国留学计划）;不仅要重视空间资源，也要重视时间资源;不仅要重视现实资源，也要重视潜在资源;不仅要重视直接资源，也要重视间接资源;不仅要重视经济资源，也要重视政治资源;不仅要重视有形资源，也要重视无形资源。广开资源要运用智慧，运用智慧就能够善用资源。从哪里入手、向哪里开刀、先干什么、再干什么、保哪些重点、丢哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策划、如何运作等等，这些都是战略措施的重要内容。战略措施是省钱、省力、省时的措施，省钱、省力、省时不等于不花钱、不用力、不用时。战略措施要贴近实际、顺应趋势、新颖独特、灵活机动。公司发展宗旨：让我们的孩子更优秀近期目标：一年回本，两年业内小有名气，三年开拓新点。远期目标：做全国培训行业学科最全，覆盖面最广的培训机构联盟。二、服务公司的从事SAT、AP培训服务，这个行业的市场现状，主要竞争对手，我们在这个方面的优势。三、公司的管理四、行业及市场分析公司产品是行业里的'上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年%的速度增加或减少。五、市场竞争及营销策略公司所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道公司的服务;公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）;简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备。六、资金需求情况1、商铺转让费用约13W。2、两押金一租16500*3=49500元（租金16500元/月）3、商铺装修5W4、空调及教辅设备2。5W5、公司注册费用约3000元启动资金约33。45W七、项目实施进度项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。八、财务计划当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3—5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3—5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。九、风险因素该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;十、投资者退出方式利润分红股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。教育培训计划书【第二篇】一.项目介绍本策划书包括3个培训项目：1.成人普通话培训a.普通话基础班：普通话正音。包括声母韵母声调等普通话科学发音方法课程。培训目标：(1)发音标准:：让学员学会普通话发音技巧，.掌握纯正的语音。(2)发声规范：教授一些科学发声技巧，美化声音。(3)语言流畅：进行普通话朗诵训练，使学员能够比较流畅的用普通话朗读。b.语言高级班：包括日常普通话交流，商务交流，演讲等。培训目标：(1)组织语言：从不知道怎么用普通话表述到说话语句完整。语言逻辑性清晰。(2)展示自我：让学员乐于展示自我，使学员与学员之间互相交流。让学员敢于在各种场合讲话。(3)拓展思维：拓展学员发散思维能力，使学员能大胆发表新颖的看法。(4)富有感情：教授朗诵技巧，气息运用技巧及声音弹性联系。使学生的语言富有感情色彩。2.少儿口才培训内容为少儿口才，少儿主持培训。包括两个阶段。a.少儿口才初级班：5至8岁少儿。包括绕口令训练，编讲故事，朗诵表演，口才主持等内容。培训目标：(1)培养自信：让孩子充满自信与活力，学会阳光思维。(2)发音表准：让孩子掌握标准语音，声音洪亮。(3)学会才艺：教会上台表演基本功：鞠躬致意，表情动作礼仪姿态等。b.少儿口才高级班：8至11岁少儿。内容为思维拓展，故事新编，成语故事，朗诵表演，活动主持等。培训目标：(1)培养逻辑思维能力：通过编讲故事让孩子语言富有逻辑性。(2)培养主持能力：通过模拟主持让孩子培养主持能力。(3)培养发散思维能力：通过事物联想让孩子思维拓宽思维敏捷。(4)练就主持形体：纠正孩子弯腰驼背等问题，教会标准站姿，美化形体。3.企业普通话培训为企业提供员工普通话培训。如中国电信，银行等需要用普通话就行交流的事业单位。培训目标：(1)语音标准：通过声母韵母声调等训练，使企业员工能说比较标准的普通话。(2)语言清晰：通过气息训练科学发声训练使学员语音流畅清晰，音色优美。(3)用语规范：通过欢迎，问候，电话接洽等日常训练使学员用语规范，话语得体。二.概况分析1.市场概况分析A.普通话市场概况：目前成都的普通话培训市场前景广阔。就学员培训普通话的目的来说，分为两个。一个是为了普通话等级测试，另一个为了日常工作交流。其中为了日常工作交流而学习普通话的人数占了大部分。我所教的学员中，80%是为了能用普通话进行日常交流。随着社会日新月异的发展，蓉城已成为西南地区第一的商业名城历史名城。成都作为西南部的一线城市，国内的准一线城市，其悠久的历史文化，独特的人文精神吸引了越来越多全国各地的商人游客来到成都。四川方言不再是成都最普遍的语言，普通话成为日常交流的`首要语言。随着成都人文城市的创建，历史文化名城的确立。全国各地的同胞相聚蓉城，普通话已成为能使大家更好交流的钥匙。需要学习普通话的不仅是四川人，更有各地的来蓉人士，市场前景广阔。B.少儿口才市场概况：少儿口才主持市场广阔。孩子是家庭的希望。成都有常住人口约1400万。0至14岁人口占10.94%约有153.7万人。城市竞争压力大，家长希望孩子能够赢在起跑阶段。除了基础学科，家长希望孩子能够学到更多的艺术知识，获得更多技能。舞蹈，美术，体育等只能让孩子学得某一特定的艺术能力而少儿主持口才能够让孩子整体更自信，语言更流畅，表现力更丰富，思维更敏捷。C企业普通话培训市场概况：成都为四川省会城市，西南第一大城。这里有众多国家企事业单位。如中国电信，中国联通，中国移动，中国路桥，银行，医院等单位。这些企事业单位工作人员来自全国各地，需要对外交流时，如果普通话说的不标准会影响企业形象。在这个社会发展越来越快，国民整体素质不断提高的时代，各大企业需要不断提高各方面的素质。不止是专业素质，更有服务素质。用标准的普通话交流能让沟通更流畅，服务质量更高。2.消费群体分析A.普通话消费群体分析主要消费群体为15至55岁各个阶层人群。包括第一种：需要普通话等级证书的各个行业从业者，如教师，导游等。消费目地是学习后能够取得普通话等级证书。第二种：为了工作交流等来学习普通话的学员。消费目的是学习后能在工作中日常生活中用普通话进行较为顺畅的交流。如销售人员，孩子家长，企业高管等。全年都有学员参加普通话培训。B.少儿口才消费群体分析来学少儿口才的大部分为5至11岁少年儿童。集中在幼儿园，小学阶段。这一阶段的孩子活泼好动，由于家庭环境不同，性格不同，有的孩子会比较羞怯，不自信。家长希望孩子能够更自信大方，于是让孩子来学习少儿口才。有的家长希望孩子能在学校朗诵，主持等竞争中脱颖而出，送孩子来学习。学校并没有专业的主持口才培训，不少家长希望能在校外让孩子学得更多技能。C.企业培训消费群体分析中国电信，中铁集团，中国联通，银行，中国平安，餐饮服务等需要对外联系的企事业单位要求工作人员不仅要具备专业素质，更要具备与人交流的能力，这就需要有机构对他们进行专业的普通话培训。三.营销策略1.普通话营销策略：(1)网络推广。可以利用团购网站做推广活动。也可以利用新浪，QQ等互联网工具进行推广。(2)学员口口相传。利用已有的资源，宣传普通话培训。(3)DM传单发送。印制DM传单，在目标地点发送。2.少儿口才营销策略：(1)学校宣传：在目标小学及幼儿园与管理人员接洽，谈合作。(2)DM传单发送：在医院，学校等发送宣传单。(3)网络推广：利用团购网站做推广，新浪，QQ等网络工具进行推广。(4)口碑宣传：用良好的服务及成果让孩子及家长主动宣传。3.企业普通话营销策略：(1)企业外联：跟目标企业管理者电话联系面谈，推销我们的普通话课程。(2)网络推广：利用我们的网络宣传企业培训课程。四.销售计划1.普通话培训销售计划普通话培训全年进行。分为晚班，白班，周末班及寒暑假班。(1)普通话基础班：A.晚班：每周二和周四晚上7点至8：30上课.。8周为一个学期。8至10个人为一个班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去节日，可以开办5期晚班。晚班全年销售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。B白班：每周一至周五下午2点至4点。两周为一个学期。每月开办一个班。一个班5个人至8个人。每人收费880。全年12个月皆可开班。销售所得为最少5×880×12=52，800，最多为8×880×12=84，480。C周末班：每周六下午2点至5点上课。7周为一个学期。8至10个人为一个班，每人费用680，与普通话晚班相同。全年52周，除去假日可以开办6期周末班。销售最少为680×8×6=32，640元，销售最多为680×10×6=40，800元。D寒暑假班：每天上午10点至12点。连续上课10天。全年可开办4次。6至8人为一个班。每人收费880。收费所得最少为880×6×4=21，120元。最多为880×8×4=28，160元。(2)语言高级班：周末班：每周日下午2点至5点。7周为一个学期。6至10个人为一个班，每人费用1088。全年可开办。全年开办6期周末班。销售最少为1088×6×6=39，168元。最多为1088×10×6=65，280元。普通话全年销售金额最少为172，928元。全年销售金额最多为252，720元。2.少儿口才主持销售计划少儿口才主持全年可开班。分为周末班及寒暑假班。(1)少儿口才初级班：A周末班：每周六下午1：30-3：00。12周为一个学期。6至10个人为一个班。每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780×6×4=18，720元。收益最多为780×10×4=31，200元。B寒暑假班：连续上10天。每天下午1：30-3：30。6至10个人为一个班。每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780×6×4=18，720元。收益最多为780×10×4=31，200元。(2)少儿口才高级班：少儿口才高级班同少儿口才初级班。时间略有调整。A周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所获收益最少为18，720元。收益最多为31，200元。B寒暑假班：连续上10天。每天上午9：30-11：30。其余同上，所获收益最少为18，720元。收益最多为31，200元。少儿口才班全年销售额最少为74，880元。销售额最多为124，800元。3企业普通话培训销售计划企业员工培训。一次收费5万元，企业高管货20%返利。授课时间随企业时间而定10次课为一个完整学期。全年预