南部区-广州锦龙-驾控非凡之趣活动方案(无预算)

案名：驾控非凡之趣卡丁挑战赛经销商名称及代码：广州锦龙SA44003时间：2013年10月22013/10/28活动背景1活动策略2活动概述3活动宣传及费用4目录Contents32013/10/282013年，南区豪华车市场增长速度快，同比增长24%，在限牌政策的不断推进下，广州豪华车市场空间有所发展，充满机遇。活动背景Background市场态势42013/10/282013年上半年，宝马的增势更是强劲，增长率高达42.7%，抢占豪华车市场份额的占比，充满挑战。活动背景Background市场份额52013/10/28从品牌形象来看，相比于奔驰，宝马，奥迪的品牌形象不够年轻，官方车型的帽子仍旧占很大比例。但是年轻的消费群体的消费水平和消费影响力在不断的提升。活动背景Background品牌形象62013/10/28随着市场竞争的剧烈，豪华车市场的国产化将越来越明显，占比越来越大。作为奥迪本年度明星产品，Q3这款A-suv车型，市场比例将会显著扩大。活动背景Background目标车型72013/10/28结论分析1234市场机遇豪华车市场份额增长势头良好；广州限购给豪华车带来了更多的机遇；市场细分让消费者辨识度更高。市场挑战竞品迅速抢占市场份额，市场声音强劲；同城市同品牌间经销商抢占市场份额，4S店的数量超过市场的承载力。品牌形象传统的官车形象一直存在；稳重、低调的品牌风格对年轻化市场的影响很薄弱；建立进取、时尚、尊贵的品牌形象有利于年轻市场的扩展。销售任务Q3CKD作为2013年的战略新车型，负担起抢占市场份额，细分SUV市场的使命与责任。全国年度的50,000台销售目标，占了奥迪SUV市场细分里35%的份额。广州锦龙在车型新增集客和销售增长上有巨大压力。活动背景Background分析小结82013/10/28活动策略Strategy活动思路持续有效的与客户进行沟通，为目标客户群体创造有价值的体验和愉悦的感受。培养和开发新生一代消费群体，利用现在年轻人爱表现、爱分享、有独特的角度等优点，扩大品牌的传播范围。提升已有客户的忠臣度，增强潜在客户的转化率。92013/10/28培养忠诚客户提升集客促进销量有效传播奥迪Q3的市场声音，促进前期关注、销售和后续成交；带动其他车型的市场关注及销售。针对新生车型，通过网络宣传造势，并联结异业资源，促进有效集客；希望年轻群体的客户能带动上一辈的消费关注，有效通过口碑和体验进行传播，带动其他车型的集客。培养及巩固客户忠诚度；传承奥迪“进取”的文化形象，通过活动，针对年轻消费群体进行文化植入，传递奥迪“年轻”、“尊贵”、“时尚动感”的新概念活动策略Strategy活动目的102013/10/28活动策略Strategy目标人群特征非凡-Q3定位人群：都市乐享一族年轻、自信、充满活力、不受约束，喜欢挑战，爱分享……112013/10/28活动策略Strategy活动亮点一场卡丁车与奥迪Q3结合的嘉年华！极速卡丁车奥迪Q3速度与激情趣味涂鸦车舞飞扬非凡驾控Quattro学堂驾控非凡之趣通过充满速度激情的竞技赛事，吸引目标群体关注，并融入品牌元素以及车型信息，传递品牌意念，从而到达活动目的。122013/10/28活动概述Introduction活动概要☻活动主题：驾控非凡之趣-广州锦龙卡丁车挑战赛☻活动时间：2013年11月3日☻活动地点：广州番禺钟村卡丁车场☻活动形式：极速卡丁车比赛+车舞表演+车型驾控+趣味涂鸦☻邀约人群：20-35岁Q3潜在客户、锦龙奥迪VIP客户、媒体嘉宾等☻参与人数：参赛人员60人（不含媒体+家属）☻主推车型：奥迪Q3☻活动目标：活动前期新增集客：150批（线上100+线下50）活动车辆成交：10台Q3（活动前期4台+后续成交6台）10台其他车型132013/10/28活动概述Introduction活动流程时间TimeA组TeamAB组TeamBC组TeamCD组TeamD13:00-13:30签到,分组、Registration,Grouping13:30-13:45车舞飞扬13:45-14:00主持人宣布活动开始，领导嘉宾发言，主持人流程介绍14:00-14:10赛前说明Quattro学堂14:10-14:30卡丁车极速挑战赛14:30-15:30Q3非凡驾控15:30-15:45中途休息、茶歇、趣味涂鸦（家属或选手等待期间全程可参与）15:45-15:55Quattro学堂赛前说明15:55-16:15卡丁车极速挑战赛16:15-17:15Q3非凡驾控17:15-17:45成绩公布、颁发奖项17:45返回Return142013/10/28AudiQ3车舞飞扬演趣味涂鸦Quattro学堂速度与激情互动体验视觉冲击对Audi关于机械性能的深度认识！现场互动加强与消费者的情感沟通带出产品驾控性的卓越性能传递和引发目标客户与产品的文化共鸣体验营销，加强消费者对产品的印象和感受活动概述Introduction项目介绍非凡驾控极速挑战亲身试驾传承Audi对于汽车性能严谨的态度152013/10/28活动概述Introduction主画面162013/10/28活动概述Introduction车舞飞扬开场表演：除了激烈的漂移和追逐表演之外，还增加了配合难度更大的配乐车舞表演，在展示车辆极限性能的同时，也强调quattro的安全性；通过不同数量配合完成高难度特技表演的方式，集中展现奥迪quattro的优良品质；在高速、激烈的特技动作项目的基础上，还增加了更加高雅的集体车舞表演。172013/10/28时长Timelength培训内容Trainingcontents10’产品讲解Introductiontotheproduct2’试驾分组及发车Testdrivegroupingandstart-out5’试驾线路介绍Introducetestdrivecircuit5’观看quattro宣传片段Watchvideo6’试驾安全守则分组出发TestdrivesafetyregulationsStartbyteam每个分组客户到达试驾场地后，统一进行Quattro知识学习，详细讲解quattro特性、安全守则、观看quattro宣传片段等。活动概述IntroductionQuattro学堂182013/10/28活动概述IntroductionQ3非凡驾控Q3非凡驾控体验区：通过绕桩、趣味游戏体验、障碍驾控等体验方式，感受Q3灵动的驾驶体验；客户通过驾乘体验，传播产品声音。192013/10/28活动概述Introduction速度与激情卡丁车极速挑战赛项目标准完成时间：8分钟技巧挑战：规定时间内以最快速度绕赛道驾车。挑战者驾车每跑完赛道一圈，系统将自动将速度记录。以最快速度完成一圈者胜。202013/10/28趣味涂鸦：涂鸦作为一种能直接表达内心世界、展现生活态度的艺术形式。创作人可以在汽车模板上创造、绘制出一辆充满个性的全新“作品”！活动概述Introduction趣味涂鸦212013/10/28休息区－奥迪自助餐饮现场休息区域的餐饮区，符合奥迪活动一贯的高标准，有侍应全程服务，体现奥迪的尊贵以及贴心的服务。活动概述Introduction现场茶歇222013/10/28活动概述Introduction现场效果图232013/10/28活动概述Introduction现场效果图场内刀旗讲解区蓬房场外玻璃贴242013/10/28活动概述Introduction现场效果图颁奖台签到处其余布置252013/10/28活动概述Introduction其余物料262013/10/28活动概述Introduction其余物料272013/10/28活动宣传传播计划时间10月11月14～24日25～30日31日1～14日阶段活动招募名单筛选活动执行当天活动后续期内容发布活动信息展开活动招募线上推广＋店头宣传名单公布名单通知官方发布全程直击统计客户资料销售人员跟踪传播渠道微博＋微信：信息发布、夺取参加名额的微博活动店头：店面宣传网站：专题网页宣传以及线上报名系统生成电台广告宣传、报纸广告等微博+微信：全程直播、现场互动有礼网站：报道活动、精彩播报整理订单、潜在CRM数据跟踪销售传播形式消息稿新闻通稿新闻通稿282013/10/28活动宣传集客渠道预计线上有效集客：100批微博微信预计线下有效集客：50批展厅宣传通过线上线下的相互结合，有效完成目标有效通过多渠道的方式进行活动前期宣传，利用媒体的力量，有效提升车型市场声音电台广播+报纸网络软文+硬广投放异业邀请扫描报名有礼线上传播线下集客促进展厅集客配合线上活动短信邀请网站报名系统292013/10/28成功参与互动可获小礼品一份IMApp互动二维码互动客户使用自有手机拍摄展厅现场的二维码图形，登陆锦龙网页Clientsusethemobilephonetophotographthe2Dcodepicturesonsite,andlaunchthevirtualshowroom报名参加活动客户使用自有手机，通过微博或微信与广州锦龙互加好友发表对Q3的看法并发微博或微信@广州锦龙奥迪家园微博及3名好友活动宣传虚拟互动利用互动的参与，更有效传递信息，收集有效用户发布活动招募信息，参与办法、报名渠道发起活动话题,有奖互动转发,活动具体信息公告302013/10/28（10月14日启动）信息传播、线上集客目标：100批►媒体招募与报名汽车垂直网站、1061电台广播、主流报媒、微博微信）►展厅报名展厅物料►异业合作平台客户银行、健康会所等（10月26-28日）精准筛选目标：80批►对报名参赛名单进行回访与筛选，确认参加名单：线上客户：45批销售邀约：25批媒体邀约：10批（预计最终参与流失率为10%）4（10月28-30日）确认出席目标：70批（含家属100批）►短信再次通知参赛时间地点，并提醒注意事项。►电话最终跟进忠诚客户由销售跟进；新增客户由客服跟进；媒体由市场跟进。缺席名单各部门按比例对应补足。2（10月21-25日）销售邀约、忠诚客户目标：50批►购车客户邀约展厅销售专场15批►CRM潜在客户邀约忠诚客户/老带新客户约25批►媒体邀约汽车主流媒体10组活动宣传用户邀约计划活动前三周活动前两周活动前一周活动前三天312013/10/28谢谢