2023年招商方案计划书通用5篇

1/142023年招商方案计划书通用5篇为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下是我给大家收集分享的“2023年招商方案计划书通用5篇”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。招商方案计划书【第一篇】白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。第一步，招商计划的制订。招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：2/14招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的'内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。3/14针对招商的培训主要有以下几个方面：企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）招商要旨（招商策略说明及合同解读等）培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。3、招商资金的运用。招商资金应为专项资金，专门用在招商活动中。招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须有充足的预算和科学的使用。4、招商策略的制订。媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。5、招商广告的制作和发布。招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商，侧重于介绍企业形象；4/14招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传；招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与；6、招商对象的考核。考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录；考察应招者的物流能力，服务能力；综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商；7、招商时机的把握。第二步，招商接触全程处理方案。招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照以下程序来处理：3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议）4、招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）5、发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）6、接收报名、督促参会7、召开会议并签约8、督促履约5/149、收款发货。在招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必须加以防范。二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。考察和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用。招商会议的举办是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应该认真对待。对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是交流的场所，也是企业营销的动员大会。在招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。因此，在与应招者谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推6/14广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。用规范的权利和义务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为应招者考虑是双方共同发展的基础。充分研究市场，研究竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的执行方案。保证经销商丰厚的利润。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。第三步，企业对意向客户的营销服务。企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴，专心于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。通过招商会议，应该让应招者全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行培训式的讲解，以使应招者了解并认同企业的理念，认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。也可以利用一段时间，对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销计划的实施，为经销商提供充足的管理手段和管理信心。第四步，签约时，对原则的把握十分重要。因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的后遗症。与应招者签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告7/14以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。关于招商方案本站合7商场招商策划方案有关招商方案范文汇总10市招商引资会议方案乡镇招商引资活动方案互联网会议招商方案精选关于招商会议策划方案招商引资工作方案范文锦集8招商经理求职简历范文招商方案计划书【第二篇】欢迎各商家合作:个性策划、给您带来不一样的盛典视野。一：举办地点：xx酒店.人员限制(500人)二：举办时间：20xx年元月19日晚15点---22点三：招商条件：冠名单位:5万元、送会员证5本。协办单位：2万元、送会员证2本。四：媒体宣传：1：冠名入场卷门票宣传。2：广电报刊登(一个整版)、3：现场视频宣传、条幅宣传、产品展示。4：冠名单位领导讲话、另享有广电与俱乐部20xx大型活8/14动的宣传。5:俱乐部直属群和各分会群、微信、官方公众平台定期宣传。6:每个商家可以报一个节目在晚会上表演，作为商家舞台形象展示。7:俱乐部20xx年针对冠名和协办商家组织定制一场专项活动。五：其他商家赞助条件不限。1：享受俱乐部官方公众平台定期宣传。2:现场条幅宣传、现场视频循环播出。3：享有参加广电与俱乐部20xx各项大型活动的宣传。六：赞助单位享有福利：1：享有与俱乐部长期战略合作，享有双方资源互推共享、相互支持的权利。2：享有《天柱沟户外基地》、《白鹿山户外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免费体验中心》会员待遇.享有俱乐部合作中石油、中石化加油打折优惠。汽车维护、免费验车、救援服务。享受合作保险公司购买保险团购最低价。七：本次活动将邀请有关媒体、焦作周边具有代表性的行业、商家等参加。俱乐部:办公室：xxxx手机:xxxxxx联系电话：xxxxxxx俱乐部9/1420xx年11月28日欢迎各商家洽谈合作:洽谈电话：xxxxxxxx个性策划、给您带来不一样盛典视野。招商方案计划书【第三篇】1、节目名称：《理财致富快车》2、节目版块：投资理财介绍，投资理财的选择，3、节目时长：30分钟(暂定)4、收听平台：文艺广播(fm)5、播出时间：每周二、四、六上午11:00—11:30(待定)6、合作单位：投资担保公司二、节目宗旨三、节目内容首先经济发展的动向，生活的消费与收入的比例，中国的经济体制(让更多听众先了解经济的常识，明白理财的重要性)四、专题节目《理财致富快车》节目可以半月或一个月一次制定不同年龄段的理财专题，比如《理财致富快车之老年理财节目》老年人追求平稳无风险，稳定收益，介绍适合老年人理财的方法，比如《理财致富快车之城市达人理财节目》与女性交流投资理财的方法，介绍适合中青年女性的理财方法，比如《理财致富快车之小宝贝理财节目》，帮助家长教导小朋友从小养成理财观念，从小就学会理财，比如《理财致富快车之经济学家谈理10/14财》邀请大学教授和领导做客直播间谈投资理财。比如《理财致富快车之客户做客直播间》让客户介绍自己的理财心得，和听众一起分享投资理财的收益和其中的乐趣，比如《理财致富快车之中小企业经理做客直播间》，介绍企业在资金流动遇到的融资难题，再由理财专家支招解决。五、节目互动投资担保公司需要出一名熟悉金融经济和投资理财的资深专家做客或者电话接入直播间，和主持人一起主持《理财致富快车》，讲解投资理财方法，解决听众在投资理财中所遇到的难题，扩大投资担保公司的影响力，听众会通过直播间短信平台和直播间电话与专家交流，专家做客直播间或者电话接入直播间与听众互动，《理财致富快车》节目之外的理财电话可以是投资担保公司的理财热线或另设理财热线。凡参与节目的听众均可获得理财援助或家庭理财手册一份。六、合作费用十万每年广播电视总台xx年3月9号招商方案计划书【第四篇】20xx年3月23日--20xx年6月30日及其它各产业聚集地积极为我县今年6月份举办的重大项目签约、开工、投产仪式活动做好准备，确保全年全县开放型经济工作取得圆满成11/14功。每个产业招商团确保有2个以上5000万元以上产业项目（其中一个必须是本产业项目）在会上签约、1个以上5000万元以上产业项目开工；每个驻外招商办确保有1个以上各自主攻产业5000万元以上项目在会上签约。成立“百日招商大竞赛”活动工作领导小组。由县委副书记任组长，县人大副主任、县政府副县长任副组长，商务局、工信委、园区办、林业局、粮食局、农业局、交通局、发改委等为成员单位。领导小组下设办公室，办公室设在商务局，办公室主任由商务局局长同志兼任。1、组织招商信息收集。各产业招商团、驻外招商办集中力量，重点围绕电子电镀、林化香料、箱包皮具、绿色食品、冶金建材和货运物流产业招商，广泛收集信息，活动期间，每个产业招商团或驻外招商办每周至少完成上报3条或2条以上信息的工作目标，信息报送至领导小组办公室，以便及时跟踪、洽谈。2、开展专业招商活动。在等重点区域开展常驻专业招商活动。对符合我县主导产业发展