黑钻顾问第十集《资本之翼》

黑钻顾问系列丛书培训资讯网汪庆辉QQ：289941543MSN：[e-mail]-mail:[e-mail]第十集《资本之翼》资本不仅是企业的腾飞之翼，也是大家共同致富的翅膀。故事梗概华深高科是一家主营科技产品的上市公司，利润稳步增长，然而做房地产起家的大股东对此强烈不满，认为业绩增长太慢。为寻求业绩提速，总经理周立邦请秦济帮忙约见黑钻。黑钻总顾问杰克阳指出问题根本。周立邦顿觉受益非浅，请黑钻帮助做赢利模式咨询。《资本之翼》项目进展顺利，华深利润飞迅增长，股东相当满意。此时，收购企业的文化冲突显现出来。杰克阳点明了解决之道。华深大股东，神秘人物陈可夫约见杰克阳。谈到周立邦在居成房地产并购决策失误，提出引咎辞职一事，表示他正在考虑换将，而且有了合适的人选。杰克阳以高尔夫球练习为例，启发陈可夫做最好的教练。周立邦留任，工作愈加出色，华深陈可夫将董事会主席的职位让出。华深向新的目标挺进。■华深高科公司总部会议室华深高科总经理周立邦面色凝重——“前三次季报，大股东没有一次满意，昨天出来的年报，他们更是表示了强烈的不满，认为业绩增长太慢。所以今天，我们讨论的主题就是——如何让华深的业绩提速。”财务总监林琳皱了皱眉，“最近三年，华深的利润平均增长了12%，主营业务利润平均增长达24%，作为一家上市公司，应该说，这样的业绩已经相当不错了。”副总经理嵇胜也苦笑着摇头，“快慢是一种主观感觉，大股东过去做房地产，每年速度的增长都在200%以上，比起我们现在的情况，当然是不解渴了。可我们华深的主营业务是做科技产品，不能用房地产作参照系。按业内标准，前年我们的移动型DNA检验仪获得了国家科技成果一等奖，到今年，产品已经占到国内市场份额的90%以上，我看，速度已经够快了。”周立邦轻轻点了点头，“的确。我也认为是不慢，但是问题是，能不能更快？”林琳想了想，提出建议：“周总，这两年我们已经绞尽脑汁了，能不能听听外脑的意见？——”嵇胜没等林琳说完，立刻摆手反对：“那些学院派都是纸上谈兵，战略是什么，赢利为什么，说得头头是道，最后你还是不知道怎么做。”林琳笑着放下手中的笔，望向周立邦，“纸上谈兵，我先生秦济以前也这么说，可现在他的态度大有转变，常和我说起，有一家黑钻管理顾问公司水平相当高，我们不妨见面谈一谈。”周立邦沉思了一下，点头敲定：“老秦服的人不多，他要认为是高人，那就差不多了，就请老秦帮忙约一下黑钻。”黑钻顾问系列丛书培训资讯网汪庆辉QQ：289941543MSN：[e-mail]-mail:[e-mail]■黑钻总部，黑钻厅黑钻顾问公司战略专家杰克阳、财务专家管金泰与华深高科总经理周立邦、副总经理嵇胜会面。简单介绍了华深的情况后，周立邦单刀直入：“企业经营得不错，股东还不满意，问题出在哪里？”杰克阳答道：“满意度不是一个客观标准，而是一种主观感受，与期望值有关：期望值高于结果，必然会不满意。期望值等于结果，会感到满意；期望值低于结果，感到超值满意；（■插图10-1，期望值与满意度）可以肯定地说，华深大股东的期望值远远高于经营者的成果，是这样吧？”周立邦点头称是。“那怎么办呢？”嵇胜问道。“解决这类的思路有三个——”财务专家管金泰接口。第一，降低大股东期望值。第二，提升经营业绩。黑钻顾问系列丛书培训资讯网汪庆辉QQ：289941543MSN：[e-mail]-mail:[e-mail]第三，双管齐下。在降低期望值的同时，提升业绩。”（■插图10-2，股东问题解决思路）“管顾问说得相当清楚，我们当然是第三个办法，问题是如何……”嵇胜提高了声音。“问题是如何降，如何升？对吧？”金泰笑了——“先说这个降——支持源自理解，理解源自沟通。你们是怎么样和大股东沟通的呢？”“工作定时通报，年报定期分析。大股东在这方面对我们还是非常信任的。”周立邦接口。金泰又问：“在分析中，公司经营业绩分析和市场竞争背景分析各占多少比重？“主要是公司业绩状况分析，市场分析是经营班子的事。大股东只要业绩。”嵇胜有些无奈。“没有经营背景分析，业绩分析就失去了意义。”一旁的杰克阳摇了摇头：“一部蒸气机，你怎么评价它是先进还是落后呢？要看背景。如果把它放在中世纪的马车之中，那么它就是先进的；但是，如果把它话在波音747机场上，它就是落后的标准了。这两年，在市场逐步走向规范的前提下，房地产业的总体利润率也只有20%。暴利时代已经过去，你们的股东是不是认同这一点呢？”黑钻顾问系列丛书培训资讯网汪庆辉QQ：289941543MSN：[e-mail]-mail:[e-mail]（■插图10-3，经营背景决定经营意义）周立邦和嵇胜都没有说话。杰克阳接着说道：“所以，股东也需要教育，对于一个股份制企业的经营班子来说，能够自我学习成长，仅算及格，善于帮助股东一起成长，才够优秀。应该把学习和成长列为与股东的共修课。要不然，尽管你的业绩不断提升，而你的股东水平不提高的话，你的经营环境只会恶化。你看，哈药集团的刘存周，28年奋斗，把哈药带到如日中天的境界，最后的结果怎么样呢——黯然出局。”听了杰克阳的一席话，周立邦茅塞顿开。他急不可耐地问道：“那么第二个问题，怎么提升业绩呢？金泰没有马上回答，而是反问：“华深的主营收入来源是什么？”嵇胜坦言：“M1-DNA检测仪，H6警用测谎仪，这两种产品占了收入的70。而且都在以20%以上的速度增长。是我们最大的效益增长点。”金泰与杰克阳相视而笑：“能在天上飞，为什么在地上爬？”“什么意思？”嵇胜不解。杰克阳解释：“靠产品增值，一步一个脚印，这叫在地上爬；靠资本裂变，以几何速度增长，这叫在天上飞。华深高科是一家上市公司，已经具备了资本经营的条件，但可惜，我们的赢利模式，还停留在产品经营的阶段。”黑钻顾问系列丛书培训资讯网汪庆辉QQ：289941543MSN：[e-mail]-mail:[e-mail]（■插图10-4，由爬行到飞行）“——上市公司的老总，关注的只是产品，那仅够一个厂长；关注的只是技术，那仅够一个总工；关注资本市场，进入资本经营时代，企业家就进入了另一种境界。”“——不必拘泥于任何传统经验的束缚，什么行业有利可图，资源又支持，理论上就可以进入；为了产生良好的现金流，可以不断地买、卖企业。为什么杰克·韦尔奇被称为商业魔术师？就在于他善于资本经营。我们经常看到：烟草巨头进军制药、物流领域；钢铁集团宣称要转型高科技；家电巨头悄悄地向金融业渗透；即便是以电脑起家的集团公司也开始进军房地产。”金泰在白板上演示：“——7年间，思科以90亿美元发展到5550亿美元市值，超越微软，成为全球市值最高的公司，它的秘密武器是什么呢？不是买卖产品，而是买卖公司。1995年以来，它先后投入400多亿美元，收购了70多家企业。所以思科的CEO钱伯斯有‘世界并购第一人’之称。”“——与我们同一年上市的广华高科，通过兼并重组，实现了每年增长200%的目标，而我注意到，华深的并购业务只有一项，资金也只有1500万人民币。这种情况下，每年增长百分之十几，就已经是很吃力了。”杰克阳接过金泰的话题：“这说明什么？建企业不如控股企业。研发产品不如控制股权，开发高利产品，只是积累之术，激活存量资本才是成长之道。所以说，上市公司老总，不做资本经营，就是不务正业！”周立邦和嵇胜都有同样的感觉，杰克阳的话，一针见血，感觉很微妙，开始是痛，继而是爽。■南海渔港华深高科总经理周立邦做东，宴请华彩物业公司董事长秦济，林琳、嵇胜作陪。“老秦啊，这次华深能遇到高人，真要多谢你！”寒喧之后，周立邦一边为秦济倒酒，一边感慨。“感谢不敢当，黑钻帮了我不少忙，林琳把黑钻引荐给你们，这其实也是机缘。”秦济笑着推辞。黑钻顾问系列丛书培训资讯网汪庆辉QQ：289941543MSN：[e-mail]-mail:[e-mail]“本来我们也是想试试看，所以上周我们和黑钻的阳先生碰了一次面，没想到，一谈之下，真是受益不浅。这几天我们一直在考虑，想请黑钻做赢利模式方面的咨询，不过听说黑钻最近两个月的案子已经排满了，我们这边又很急，既然你和黑钻很熟，能不能请你出面，和黑钻商量一下？”周立邦拜托秦济。“请黑钻，这是好事！出面牵个线，我当然没问题。”秦济爽快地答应，“不过，这段时间我们华彩正好也在和黑钻接触，准备做物业顾问模式的咨询，我也是请阳先生看在老客户的关系上好不容易才插进去，你们华深嘛，恐怕还要先等一等。”周立邦笑了，向秦济身旁的林琳使了个眼色。“哎呀，老秦，你就别推辞了——”林琳赶忙为秦济倒满了酒：“你们华彩现在发展的不错，做咨询是锦上添花，不急在一时，我们华深现在可是病急求医，咨询是雪中送炭，你就不能让一让，给我们救救急？”“这个……”秦济没想到太太会来这一手，一时间不知道说什么好，“我回去想想吧。”“你自己春风得意，总不能看着老婆失业了吧？”看到秦济还是犹豫，林琳更进一步，笑着埋怨。“老秦，你就帮帮忙——”周立邦和嵇胜一同举起酒杯。“唉！那好吧！看来今天真是鸿门宴哪……”秦济苦笑着点头，一饮而尽。■一年后，黑钻总部金泰通报一年来《资本之翼》项目进展情况——“5个购并重组项目，涉及房地产、商业、物流三个行业、金额达51亿，特别是依托东部港口的“华深物流中心大厦”，已经有56家运输企业，32家货代企业，20多家相关机构如中国海事代理、商务代理……合计共100多家踊跃租购。在项目实施11个月内实现了利润330%增长的速度。股东相当满意。”“——现在的问题是管理跟不上去。收购企业的文化冲突显现出来。”“这是自然的事情。”杰克阳对此早有准备——“解决这个问题，要注意到两点：第一，建立适合企业发展的成长性文化。在收购多家公司中成长的公司，文化的冲击非常剧烈，华深文化的核心价值观不能变，但是在融合不同类型的被收购公司的文化时，要提升宽容度，要吸收新文化。第二，保持高素质的管理队伍。收购企业的最大资源是人才资源，一般企业被收购后，50％左右的核心人才会流失。而在思科，这一比例只有7％。我们应该控制在20%以下。黑钻顾问系列丛书培训资讯网汪庆辉QQ：289941543MSN：[e-mail]-mail:[e-mail]（■插图10-5，购并-管理-文化并行）——人力资源的建设，由亚弥接盘。”■华深物流中心大厦周立邦邀请黑钻人力资源专家岳亚弥参加华深集团高层会议，讨论新建物流大厦总经理人选。候选人有两个：一个具有开拓精神，是华深公司企管部经理鲁能。一个人际关系很好，是新并购的四方物流公司副总程实。经过讨论，大家倾向于鲁能。周立邦征求岳亚弥的意见。岳亚弥认为程实更加合适。原因有三：“第一，更熟悉物流行业的客户；第二，更擅长管理和服务；第三，有利于同并购企业文化的融合。”对此，周立邦表示赞同。■汤泉高尔夫球会华深大股东，陈可夫约见杰克阳。下午四点，阳光柔和，陈可夫身着蓝色的高尔夫球衫，刚刚打完一局，兴致正浓。陈可夫是华深的大股东，持有华深50%以上的股份，但他行事低调，一直在国外定居，很少回国，从不在华深公开露面，除了总经理周立邦外，就连副总嵇胜和财务总监林琳都极少见到他。他的巨额资产从何而来不为人知，关晴调查到，这是一个有着海外关系和政治背景的神秘人物。黑钻顾问系列丛书培训资讯网汪庆辉QQ：289941543MSN：[e-mail]-mail:[e-mail]从见面开始，陈可夫一直没有摘下深色墨镜，这一点，印证了关晴的情报。“阳先生，您大概已经知道了，周立邦在居成房地产并购决策失误，已经提出引咎辞职。我正在考虑换将，而且有了合适的人选。我想听听您的意思。”一边说，陈可夫一边挥杆，击出一只漂亮的高吊球。杰克阳赞道：“陈先生的球一直都打得这么好吗？”“当然不是喽。”陈可夫笑答：“高尔夫不是项简单的运动，到今天这个程度，我练了很久。可以说，我现在的大部分时间，都花在了练球上面。”“有时间就够了