营销活动方案(案例)策划书精选8篇

1/24营销活动方案(案例)策划书精选8篇方案是指为解决问题或实现目标而制定的一系列步骤和措施。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、风险的评估以及市场的需求等，以确保方案的可行性和成功实施。以下是我给大家收集分享的“营销活动方案(案例)策划书精选8篇”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。营销活动方案策划书【第一篇】营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：1.周边ktv的数量与档次2.周边企业的数量与规模3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边ktv的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。2/24对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于ktv行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择ktv的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。树立品牌可以从如下几个方面着手：的vi系统。国内的ktv林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有一套自己的vi系统。视觉识别（vi）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循vi的设计，统一又表现出ktv独特的个性。的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。ktv的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对ktv产生美好的联想与积极的'感受。服务与口碑。ktv作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合ktv的硬件设施才能够给ktv带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。3.1理念3/24任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的ktv可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。3.2营销策略3.2.1第一阶段：迅速提升知名度这一阶段的目的是要让ktv的名声人人知晓。可以采取的方法如下：1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。2.活动宣传。根据ktv资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作ktv新闻，比如ktv开出天价招高素质服务员等。3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡。3.广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。3.2.2第二阶段：发展长期客源这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：卡。通过建立会员制，留住熟客。比如vip会员每周某时4/24段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等。2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。3.返券。一次性消费满多少元给予返券。4.电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。3.2.3第三阶段：模式创新这一阶段的目的是在ktv有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。1.麦友互动。ktv现在已经成为很多人的社交场所。()如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。ktv定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在ktv餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到ktv来唱。5/245.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到ktv练习。营销活动方案策划书【第二篇】****公馆是广西******品牌旗下的餐饮品牌，****公馆有25个装修豪华的包厢和两个宴会厅，其中12个江景包厢，三个包厢可以容纳20人以上就餐；一号宴会厅可以容纳110桌的大型宴会，二号宴会厅可以容纳30桌的中型宴会，休闲茶吧是接待顾客的场所。还有没有利用的一间大会议厅和两间小会议厅。1、产品描述******位于美丽的柳江岸边，近观柳江一线江景，享如江水般秀勇流淌。******囊括了****公馆（餐饮会所）、歌伦部（）、蓝调吧（酒吧）、龙水吟（茶吧）、天韵男士spa、水云间（******vip房）、水上高尔夫等顶级配套，创造高贵典雅生活模式，引领****城市文化生活品味的风尚。******目前开放对外服务的场所有****公馆（餐饮会所）和歌伦部（ktv）。****公馆有25个包厢，其中有12个江景包厢，包厢采用最前沿的主流设计风格，格局大气细节精致。菜系主要为新派粤菜、高档海鲜及地方特色美食，适合高端商务宴请。这里是6/24“江湖豪杰”风云际会的场所，坐拥一堂，分享商道风云。4.5米的副厅，可以容纳30桌300人用餐，副厅采用现代风格的经典设计，处处体现环境与艺术的巧妙结合，现代气息浓厚，奢华典雅。1、产品的swot分析2、产品定位：我认为产品应该定位与****市高端产品定位一致，销售价格和顺丰酒楼一致。餐饮业是居民休闲消费、社交消费、喜庆消费、会展消费和旅游消费的重要组成部分，也是从事商务活动的重要组成部分。强劲的餐饮消费对化解收入存量、拉动经济发展效果显著。目前为止，****的餐饮服务业处于全国中等水平，****的中低挡餐饮比较多，相对****经济来说，高端餐饮供应量不足。经过调查因生意应酬吃饭的客户约占饭店消费客户的80%。相比大众客户，我们更看重的是至少拥有一个公司的企业主，企业主的商务应酬比一般人要多，对品牌和私密性的要求比较高，我们的产品更符合他们的需求。1、产品策略第一、加强培训，改善服务：主要是针对服务员，在招收服务员前，对其进行两周的岗前培训，让没有服务经验的服务员，有基本的服务知识和服务理论知识。每天班前例会，主要是激励士气，鼓励服务员微7/24笑认真服务。班后例会总结服务和配合不到位的地方，要求服务员改善服务质量。每周一次周会，中高层员工与基层员工沟通交流，为服务质量更上一个台阶努力。每月一次培训，内容有：服务技能、服务心理、礼仪礼貌、团队合作和管理技能等课程。第二、引如特色菜肴：味道的好坏，直接关系到餐饮企业的生存，在****公馆优势和劣势并存的情况下，特色菜肴可以成为主要的竞争力。首先可以考虑食材，并且又具有特色的，比如推出醉鸡，以这一个菜作为营销的重点，****没有吃醉鸡的地方，那么人们就会纷纷慕名而来。再比如：推出全猪宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人们的注意力。第三、目前空置的三个会议室可以开放出来引入策划公司或者是培训公司的会议，给他们提供免费的场地换取他们的广告权益和让他们带来参观了解的人群。2、定价策略1总体定价策略：所有菜品价格与****饭店的持平。2促销价格：退出10元一只醉鸡的促销价格，吸引游离消费者来场地了解产品与服务。3活动推广期间，退出针对特定人群的价格优惠，比如三八节针对妇女的.宴请优惠等。情人节预定婚宴的返现总价2%等优惠。营销活动方案策划书【第三篇】8/241、利用婚庆文化博览会的活动，促进xx地区及周边地区对xxx品牌的认知，巩固和扩大xxx在xx及周边地区婚纱摄影摄影行业及婚庆行业的影响力和知名度。2、让所有参加活动的顾客和员工留下深刻的印象，在xx，只有xxx才有这样的实力和影响力，一方面强化xxx的品牌形象，另一方面提升员工士气。3、通过婚庆博览会这个平台及现场的各种活动，如走秀、现场抽奖等，营造一个热烈的现场气氛，提高展场入客量和成交量，提升公司业绩。1、邀请与婚庆行业相关的知名企业共同参与，如婚纱摄影、喜烟喜酒、家电、珠宝、婚庆、服饰、酒店、旅游、美容美发、保健等，提高婚庆博览会的影响力，保证婚庆博览会的圆满成功。2、为传播婚庆博览会的讯息，利用不同管道的媒体来配合宣传推广，包括有线电视、报纸、户外、电台、杂志等。3、印刷dm宣传册、客户信函、亲友卡等，广泛得用公司客户资源及内部各种资源，对本次婚庆博览会进行宣传推广。计划核准：总公司计划执行：企划部计划执行：人员配置与运调安排1、活动现场总负责人：1名2、现场接单人员：20名(主管4名)9/243、服务人员10名4、保全人员2名(一)负责人主要分配管理婚庆博览会各事项，当天及事后责任。(二)活动组1、联系确定步行街活动场地及中心舞台走秀场，并办好落实相关公安、城管、解综处手续及费用。2、邀请婚庆行业各相关知名企业参与，签订合作协议，确定婚博会奖品3、邀请记者(邀请函)记者名单，素材准备、礼品准备。4、婚博会相关文案(活动内容及流程、现场说词、企划案等)的确定。5、婚博会相关宣传物品的设计、制作。6、婚博会现场引客人员落实。7、婚博会现场门市激励方案及奖品落实。※现场所有工作人员请着公司统一服装。(三)表演组1、婚博会走秀及西式特色婚礼主题、说词的确认。2、婚庆博览会走秀及西式特色婚礼形式的确认及排练。3、婚博会主持人落实(一男一女)。4、婚博会走秀模特的确定(二男八女)及相关人员安排。5、婚博会走秀服装的落实。6、婚博会走秀音乐的落实。10/24(四)后勤组1、婚博会现场布置人员的落实。2、婚博会现场保全人员的落实。3、行政部现场支援人员的落实。4、婚博会活动现场物资落实：展棚、桌椅、音响设备样相等。5、婚博会现场搭建。(一)目的：主要告知xx各新人xxx解放碑婚庆文化博览会，并强调xxx的专业品质和优质服务。(二)婚博会广告宣传通路1、xx交通广播电台广告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峰时间段))。2、《xx晨报》、《xx晚报》连续七天题花广告。3、《xx晨报》两次通栏12、《xx晚报》一次通栏12平面广告。4、xx电视台有线五套节目10秒/次电视广告(开幕前15天)。5、当期《资讯快递》dm中邮直邮广告。6、与天古家居合作，在渝中区北区路、南区路两条进入解放碑的主干道上做免费大型户外广告。7、dm宣传手册：在活动前半个月内发出，主要对象为年轻的情侣。8、客户邀请函：客户部根据公司此前客户资料，有针对11/24性地发放客户邀请函(含抽奖券)，介绍客户回门。9、亲友卡：发放对象为公司各部门员工，让员工带亲威好友至公司拍照，下达每个员工带客任务及奖罚制度。10、在活动开幕前，在各大媒体进行软性系列报道。在博览会活动期间，安排专职人员录影、拍照，留存活动资料，用于活动后改进及存档。营销活动方案策划书【第四篇】摘要：市场营销专业是实用型专业，在教学过程中必须要重视对学生实践能力的培养，促进学生未来的就业和发展。目前，各高校的市场营销专业教学中关于校内实践体系建设还有待改善，需要进行积极探