2023年营销策划方案（实例） 营销策划方案（实例）怎么做9篇实用

参考资料，不熬夜1/252023年营销策划方案（实例）营销策划方案（实例）怎么做9篇实用【预览】此例优秀文档“2023年营销策划方案（实例）营销策划方案（实例）怎么做9篇实用”是由三一刀客网友为您分享整理的，供您参考学习之用，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持吧！营销策划方案营销策划方案怎么做【第一篇】一、项目概述报刊发行数据库营销项目以寄送数据库商函形式向目标客户传播报刊产品等信息，通过信息反馈锁定客户，并开展上门收订。主要流程为：报刊发行专业负责组织畅销报刊产品；名址数据部门根据报刊目标客户特征，分析邮政企业现有名址客户数据，确定目标客户；函件专业设计数据库商函，向目标客户发送报刊产品等信息，并及时收集客户反馈信息；最后安排投递人员以赠送样刊的形式开展上门收订。二、项目产品及实施单位（一）项目产品：省公司确定21种期刊作为全网性营销产品。（二）项目实施单位：以长春、吉林、延边三个地市作为实施项目单位。参考资料，不熬夜2/25三、商函投放数量标准及费用处理（一）投放数量标准：预计首批投放数量35000封，其中长春2万封，吉林1万封，延边5000封。投放范围为市区。（二）费用处理：商函印制费用和邮寄费用在省公司业务宣传费中予以列支，各地市函件局按1。40元/封标准与省公司统一结算。四、项目实施流程本项目实施流程共分七个步骤，分别是组织报刊产品、数据筛选、营销设计、商函寄递、收集反馈信息、上门跟进收订、营销效果评估。每个步骤的具体工作内容和要求如下：（一）组织报刊产品落实时间：20xx年12月12日至12月15日省报刊发行公司负责从畅销办刊中选择21种报刊作为项目产品，由省公司提供报刊宣传图片、文字等素材，向名址分析人员提供报刊分类，报刊产品特点和目标读者特征，以便名址分析人员分析、筛选名址。（二）数据筛选落实时间：20xx年12月15日至12月30日省公司名址中心牵头，长春、吉林、延边局名址中心及函件局名址分析人员根据报刊产品的定位和目标人群特征，在本地名址库中精编目标客户数据，由报刊发行专业对名址数据进行有效性验证、现有订户排除等处理后，作为商函寄递对象。参考资料，不熬夜3/25报刊发行部门还可分局报刊关联度分析，筛选出部分现有订阅人群数据，作为本次项目交叉营销对象。（三）营销设计落实时间：20xx年12月26日至12月29日营销设计包括以下几个环节：1、诱因设计：结合吉林省报刊发行实际情况，以及刊社的具体意见，综合设计了赠送样刊作为反馈诱因。2、反馈渠道设计：报刊发行专业与函件专业共同设计反馈渠道，方便目标人群反馈信息。全省信息反馈渠道主要通过11185电话热线和短信反馈二种。短信发送内容为“城市代码+数据编码+样刊代码”，其中，城市代码见项目实施城市名单（附表1），样刊编码见报刊发行数据库营销产品（附表2）。3。商函信封和内件设计：省函件广告公司直邮团队和长春市邮政函件局负责信封和内件设计。根据报刊发行专业提供的报刊宣传素材，结合数据库商函设计特点，在商函信封和内件设计中，从内容呈现、色彩搭配、诱因和反馈渠道突出等要素出发，提高信件开拆率和反馈率。(四)商函寄递落实时间：20xx年1月5日至1月10日项目组要注意安排商函寄递计划，要求做到：家庭类地址邮件周四投到；企业地址邮件周二、周三投到，避免周一、周四、周五投到。函件部门将商函制作好后直接封发到投递局。参考资料，不熬夜4/25寄件人地址设计为本市报刊发行局，由报刊发行部门统计退信数量后，转交名址部门开展退信分析。（五）收集反馈信息落实时间：20xx年1月5日至1月20日函件部门负责回收处理各渠道的反馈信息，并将信息及时反馈给报刊发行、投递部门。反馈给报刊发行及投递部门的客户信息应包括：“姓名+地址+电话号码+所选赠品+上门服务时间”。报刊发行部门根据反馈信息情况配好样刊，并交至投递部门，由投递部门按要求上门服务。（六）上门跟进收订落实时间：20xx年1月6日至2月5日上门服务前，报刊发行部门要做好对投递员的营销话术培训。在赠阅样刊发出3个工作日后回访送达对象，并开展收订工作。报刊发行或投递部门要及时将订阅信息反馈到函件部门。函件部门要在商函投放10个工作日后，将没有退信也无信息反馈的用户数据筛选出来并反馈至投递部门，由投递人员直接上门营销。（七）营销效果评估落实时间：20xx年2月9日前函件与报刊发行部门共同记录流程各个环节的数据信息，并形成统计报表。主要统计数据包括：商函寄递量，信息反馈量（短信、回函、回电等）、订阅订单数量等。及时从诱因设参考资料，不熬夜5/25计、数据质量、信息反馈效果等角度评估项目营销效果。营销策划方案营销策划方案怎么做【第二篇】**圆珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时尚潮流产品。自圆珠笔1944年诞生以来，因为其结构简单、携带方便、书写润滑，且适宜于用来复写等优点，因而圆珠笔从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用，这使得圆珠笔迅速流行起来。就目前市场来看，圆珠笔种类繁多，数量庞大。但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的。因此我们开发“**”圆珠笔，寓意为送者有心，用者**，挥洒自如，尽如人意。面对日益复杂，竞争激烈的市场，这一次，我们将重新定义圆珠笔。经过初步市场调研后，我们公司推出的这一系列产品，将更加注重产品质量提升和时尚潮流的外观设计，更加地注重产品使用的舒适性和耐用性，结合简单明了却又富有寓意命名，由此打响我们的品牌。以下是我们“**”产品的营销策划方案。圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史，目前只有极少同类产品或替代品出现，加上圆珠笔自身的优越性，和市场需求巨大。由此观之，圆珠笔会是一款经久不衰的产品。从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用圆珠笔，小学生在2年级开始就强制使用圆珠笔。具统计参考资料，不熬夜6/2520xx年全国中小学生总人数约亿，在学研究生万人，毕业生万人，普通高等教育本专科在校生万人，毕业生万人，两项加在一起3200万左右。加上写字楼文职人员。国内市场已是如此强大，加上国际市场更是相当乐观。这些都是圆珠笔的主要消费人群，数量之大，市场之广，可见圆珠笔市场前景十分可观。1，晨光晨光是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。品牌定位：创意价值成就者。m&g晨光持续推出卓越的产品，为顾客提供最大创意价值；同时通过“助人实现创意梦想”成就他人的创意价值，进而推动创意社会的实现。核心价值：真诚、品质、创意和乐趣，共同构成m&g晨光的核心价值。品牌口号：自由我创意！荣誉榜20xx年10月晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”20xx年5月中国制笔协会授予“晨光文具20xx年度中国制笔最具影响力企业”20xx年8月晨光文具获得“中国名牌”称号参考资料，不熬夜7/252,真彩真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，已成长为集研发、生产、营销为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一，在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地，在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，年产值超过10亿元。创新求变打造真彩，一站式”办公文具服务企业。企业荣誉：20xx年荣获“中国制笔王，“中国圆珠笔塑料笔芯王”、“全国制笔功勋企业”。品牌荣誉：20xx年荣获“国家免检产品”，20xx年荣获首届“中国最畅销文具品牌”，20xx年荣获第二届“中国十大文具品牌”；20xx年被评选为“中国十大新锐品牌”；上榜“中国最有价值品牌排行榜”，品牌价值达到亿元。20xx年荣获“中国名牌”、“中国驰名商标20xx年荣获“中国文具行业最具影响力品牌”。3，消费者分析对与购买圆珠笔的消费者来说，实用又好用是最大的吸引力。消费者对产品外观会有一定要求，尽管购买圆珠笔属于简单购买行为，但也会受到牌子和消费习惯的影响，朋友同学对产品的评价也会对购买者有着重要的影响。**系列产品刚刚面世没多久，自身发展也是刚刚起步，实参考资料，不熬夜8/25力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有一定的差距，所以应当避免和国内两大知名制笔企业正面交锋。在产品特性应该有自己的特色，另劈坦途，同时在产品广告宣传应当独树一帜。例如晨光的品牌定位是’”创意价值成就者”，所以我公司有当避开大谈创意。真彩的市场定位是打造真彩，一站式办公文具服务企业，我们就要向着更加专业化的道路发展，专注与专用礼品市场开发和研究。**圆珠笔应当把产品寓意宣传放在第一位，辅以出色的品质和服务。沿着我们”送者有心，用者**”持续发展下去1.优势产品寓意新颖，而且作为一种专用礼品上市，一定会吸引求新消费者和注重人情的消费者光顾。另外在考试上有专用笔相关规定，所以产品有一定的政策和规章支持。目标市场明确且和广大，易于对产品的宣传销售。2.劣势同类产品生产厂家多，竞争激烈。目标市群体地域发布广，难以全面覆盖消费市场。相比钢笔笔芯消耗快，顾客消费成本相对比较高。3.机会社会群体对中考和高考越来越重视，亲朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高。当这种关心可以物化成的礼品时，会带来一股新的消费热潮。同时，在学生朋友间，送礼变得越来越参考资料，不熬夜9/25普遍，**圆珠笔的出现，刚好满足了这一种简单又真切的市场需求。4.挑战竞争者的发展历史悠久，在消费人群中以有一定的心理份额，新产品的导入期要花费的人力财力物力比较大。市场地位受钢笔和中性笔冲击。产品市场地域跨度面广，营销策划难度大。（一）市场细分考试专用笔，礼品用笔。（二）目标市场学校的学生，写字楼的文职人员等各界人士，关心学生的社会群体，主要针对中考和高考学生，注重人情消费的人。（三）市场定位专用笔和送礼用笔。（一）产品策略（1）产品设计：产品分为两个系列，一个是用来专用送礼笔，**笔的外观凸显高贵文雅，包括精美的包装（为主要产品），另一个学生的专用笔（2）名称设计：“**”送者有心，用者**，但愿事事，试试**。通俗易懂，简单明了，却能传情达意。（3）产品卖点：1,送礼笔：以送者有心，用者**为卖点，显示送者的诚心，凸显用笔者的高贵文雅，使用得更加顺心**参考资料，不熬夜10/252.学生的专用笔：以增加学生的信心为重点诉求，**笔书写顺畅，用得舒适，能增加学生考试时的信心，让学生用**笔尽情挥洒自己的梦想。（二）价格策略1.定价目标（1）通过“**”的推广，把价格提高于同类产品，凭借产品的“新，奇，特”等特征撇指定价，迅速占领市场。（2）送礼用笔在38元以上定为中高端产品，取得对竞争对手的品牌优势。2，定价方法；（1）特别数字定价，对考试**用笔统一订价，对于送礼**圆珠笔按档次定价。（2）根据送礼对象划分价格梯度，列表分清各类产品定价。（三）渠道策略1.学生的专用笔：1、校企合作：通过与学校合作，**笔为考试专用笔，由学校统一订购2.自建店：将店铺建在学生客流量大的地方，礼品精品店，或学校附近或经过学校的重要通道。3·在商场设立专柜：商场人流量大，做活动推广也方便参考资料，不熬夜11/254·在写字楼附近或学校书店，文具店等设立专柜。5·在网上设立官方网店，吸引线上顾客。（四）促销策略1·广告媒体宣传在目标市场人群多的地方把“送者有心，用者**”的广告语亮出来，例如在学生经常坐的公交车上做车身做广告，在学校附近和人群密集的地方做户外平面广告。在学生经常关注的腾讯，新浪等学生和上班族经常逛的网站做广告。创意广告：一位含辛茹苦的母亲，匆匆忙忙帮即将参加高考的孩子送上考试用品，在最后进场时间期限送上“你的**圆珠笔”，最后孩子高考金榜题名，尽如人意。2·公关活动树立企业形象为边远山区的孩子实施，买一送一的活动，消费者没买一只笔，就为西部山去和贫困区的孩子送上他们想要的学习用品。对贫困家庭的大学生，给予借款就读大学的机会，使得每一个通过高考的孩子都能**进入理想校园。3，在中考和高考前进行校园推广活动宣讲，赠送部分礼品作为产品试用和广告活动推广。广告投放在学生上学期间，由市场推广部负责车载广告的宣传。把产品