2023年营销策划方案（实例）7篇精编

参考资料，不熬夜1/222023年营销策划方案（实例）7篇精编【预览】此例优秀文档“2023年营销策划方案（实例）7篇精编”是由三一刀客网友为您分享整理的，供您参考学习之用，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持吧！营销策划方案【第一篇】*提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;*树立品牌在客户心中的良好口碑;*营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;*通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;*达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。参考资料，不熬夜2/22嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00楼盘销售中心1.在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;2.销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。参考资料，不熬夜3/22现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。序号时间节目节目内容107：30—08：00现场所有工作人员到位；所有准备工作就绪。冷餐区冷餐准备完毕。208：00—08：55客户签到；同时现场音乐开始暖场。308：55—09：00主持人场外导播活动即将开始；冷餐区开始为到场客户提供各式精美点心及饮料。409：00—09：05主持人出场介绍本次活动内容及项目相关信息，宣布活动开始；同时参考资料，不熬夜4/22舞台边冷烟火及主题背景板上彩色烟雾打起，高空动力滑翔伞也在此时进行空中表演。509：05—09：10节目表演：开场舞蹈表演609：10—09：25主持人出场；进行第一轮选房抽号709：25—09：40主持人出场；进行互动环节快乐飞镖：参加游戏客户没人有3支飞镖的机会；客户必须在指定的地方往粘有气球的靶上投掷飞镖；每个汽球内都有小纸条；如扎到有精美礼品一份的纸条的气球则可获得一份奖品；如扎到有谢谢参与的纸条的气球则无奖品。809：40—09：55主持人出场；进行第二轮选房抽号909：55—10：00节目表演专业武术团体表演参考资料，不熬夜5/221010：00—10：15主持人出场；进行第三轮选房抽号1110：15—10：30主持人出场；进行互动环节吸乒乓球：每次参加游戏的客户为2—3人；每位客户必须用吸管将一个装有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一个空盆子里；在游戏过程中不能用手辅助；在规定的时间内吸得最多乒乓球的客户为获胜者；获胜的客户可获得一份精美礼品。1210：30—10：45主持人出场；进行第四轮选房抽号1310：45—10：50节目表演中华礼仪服装秀1410：50—11：05主持人出场；进行第五轮选房抽号1511：05—11：20参考资料，不熬夜6/22主持人出场；进行互动环节快乐厨房：参加游戏的客户分为两组；每组两人，一人戴上围裙站在指定的位置，围裙上有个大口袋，另一人蒙上眼在指定范围外朝队友扔水果蔬菜，穿围裙的人用围裙上的口袋接水果蔬菜，游戏时间1分钟，以接到最多水果蔬菜的为胜利，获胜那组客户可获得一份精美礼品。1611：20—11：35主持人出场；进行第六轮选房抽号1711：35—11：40节目表演区杂技团高难度杂技表演1811：40—11：50主持人出场；现场购房大抽奖1911：50活动结束营销策划方案【第二篇】1．在××市年度市场销售额达到×××万元。参考资料，不熬夜7/222．××啤酒在××市的市场占有率达到××%以上。3．宣传公司品牌，提高公司的美誉度。1．消费者分析（1）市场总量2**7年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。（2）市场需求潜力××市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。2．竞争对手分析（1）市场排名根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。××市啤酒销售量排名表啤酒品牌具体销量市场占有率××啤酒×××万瓶××%××啤酒×××万瓶××%参考资料，不熬夜8/22××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%备注（2）竞争策略根据公司对2**7年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。为了实现公司20*8年在××市的营销目标，公司需要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在××市的市场占有率。具体的营销策略包括以下5个方面。1．优化营销队伍。2．优化营销网络。3．市场的营销导入。4．配套的广告策略。5．××市工作排期执行。1．进行营销队伍的优化（1）进行营销分工公司于本月××日开始进行营销团队的组建，建立面向市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。参考资料，不熬夜9/22①实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。②进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理沟通总结分析。③练习制作市场排期表。（2）开展培训提高营销队伍的营销水平，必须提高营销人员的素质，因此2**8年需要对营销队伍开展培训，具体的培训内容和培训时间如下表所示。营销人员培训实施表项目具体内容培训内容1．营销理念和啤酒市场终端开发的要求2．终端开拓的基本步骤3．营销网络的基本构架4．服务营销的心理观念5．啤酒营销的基本技巧培训时间2**8年的培训次数为两次，具体为：1．2**8年3月第1周2．2**8年8月第1周培训方式1．外聘培训师讲课2．角色演练3．案例分析参考资料，不熬夜10/222．设计××啤酒营销网络将××市的基础零售终端、酒店销售终端以及××市的销售区域划分为a、b、c三类，实行差别化管理。类别划分和具体销售额如下表所示。营销网络分类管理表基础零售终端酒店销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员a类销售额在××万瓶以上××人销售额在××万瓶以上××人包括××区、××区××人b类销售额在××～××万瓶之间×人销售额在××～××万瓶之间×人包括××区、××区××人c类销售额在×万瓶以下×人销售额在×万瓶以下×人包括××区、××区××人对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面①铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进行记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理进行汇报。铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最后到商业区。②铺货终端数。以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核。③铺货回款率参考资料，不熬夜11/223．采取优惠措施（1）优惠措施一①在进行铺货时，必须签订合同协议。当该酒在×～×天内售完后，在销售第2批时，可以把第一批酒的××%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。②本次优惠促销适用的对象为c类客户。（2）优惠措施二通过设立奖项带动销售，在2**8年6月8日～9月8日，开展有奖促销活动，促销总费用为×万元。具体促销方案另行规定。4．进行营销宣传（1）广告宣传在××市××晚报上，刊登广告，期限为2**8年4月～2**8年10月，预计花费为××万元。（2）网页宣传在××市居民认可的网站上刊登广告，配合实际开展的促销活动，预计花费×万元。（3）召开推广会通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司××啤酒的关注，本次推广活动预计在××是的××商业广场举行，预计花费×万元。参考资料，不熬夜12/22营销策划方案【第三篇】以研讨会为平台，以达到：(1)开发老客户价值，开发新客户。(2)和.中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。(3)提高企业品牌保护意识和传承企业品牌，推荐中文域名产品，彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象;(4)拓展中文域名大庆地区代理商(1)70%客户现场注册;“保护企业品牌、维护企业利益”研讨会由卓创公司在xxxxx举办会议时间定于10月20日15：00—16：30。参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：(1)卓创公司老客户;(2)具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业;(3)以网站建设网络推广为主业的网络公司;(4)致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人人数计划70-100左右为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园xxx领导参与会议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由xxx负责联系，10月参考资料，不熬夜13/2217日前给出具体结果。一)，由刘国峰：做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，二)，外包园领导xxx主讲：“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话1、客户邀请(1)10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。(2)发放邀请函时沟通主要内容：1)本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。2)促销政策沟通，增加大家参会的吸引力;3)探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金;4)请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。(3)电话确认：10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。2、邀请函设计与制作邀请函数量130份，由xxx负责联系在当地制作，号前完成邀请函的设计主题为：“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高新区服务外包园c1座14层，会务联系电话，会务联系人。参考资料，不熬夜14/223、特邀嘉宾邀请(1)邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”活动发表正向看法;1)整个讲话时间控制在20分钟以内;2)具体邀请工作由xxx负责，10月15日前落实，(2)示范嘉宾邀请本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。4、会场布置(1)横幅，与会议主题相同，具体由xxx清点，列出清单1)会场内主席台横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”研讨会(6m)：2)会场内左面横幅：(7m)3)会场内右面横幅：(7m)4)会场内后面横幅：(6m)(