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(热选)个人工作计划时光在流逝,从不停歇,我们的工作同时也在不断更新迭代中,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。好的计划是什么样的呢?下面是网友帮大家分享的“(热选)个人工作计划”,仅供参考,希望能够帮助到大家。个人工作计划【第一篇】一、市场分析空调行业连续几年的价格战逐渐推进了。二、三级市场的高端需求,同时随着城镇建设和人民生活水准的不断增加或者产品升级换代时期的到来推动了一级行业的大幅下降降幅,从而促进了整体行业容量的扩张。xx年度内销总量超过20xx万套,较20xx年度激增11.4%。xx年度力争可超过2500万—3000万套。根据产业数据显示中国行业容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场总量容量的界定,深圳空调行业的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占行业营收的13%。现在格兰仕在深圳空调行业的占有率约为2.8%左右,但按照市场数据显示近几年仍然进入洗牌阶段,品牌市场占有率将产生高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有也许实现。20xx年美国空调品牌约有400个,到20xx年增长到140个左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等二线品牌的围剿下,中国空调行业活跃的品类不足50个,淘汰率达60%。20xx年度lg受到日本指控倾销;科龙遇到财务问题,市场总量大幅下降。新科、长虹、奥克斯也得到企业、品牌等方面的不良影响,市场总量也有所下降。日资品牌如xx、三菱等品牌在20xx年度得到美国人民的极力抵日心态的制约,市场总量下划较大。而格兰仕空调在广东市场则展现出快速下降的态势。但深圳市场基础相当薄弱,团队还非常年轻,品牌影响力还必须巩固与拓宽。根据以上状况做下面工作规划。二、工作规划根据以上状况在xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据行业具体状况进行分解。分解到每年、每周、每日。以每年、每周、每日的销售目标分解到各个平台及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售利润。主要方式是:提高队伍能力,加强团队管理,开展各类促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护对于现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管控及关系维护,对各个k/a客户及代理商成立客户档案,了解后期销售状况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月底完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期拜访,进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入费用,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有也许的状况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以缩减影响力,还可以构建良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓宽)根据公司的xx年度的经销目标,渠道网点普及还会长期的降低,根据此种状况随时、随地积极配合业务部门的`工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(依据公司的展台布置六个氛围的规定进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作按照公司的业务部门的必须进行加强。布置标准严苛按照公司的统一标准。(特殊状况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的行业状况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题模式以避其优势,攻其缺点,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。个人工作计划【第二篇】XX年年是我们**地产公司业务开展至关重大得开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重得开始得一年,个人工作计划。因此,为了,我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介得工作。为此,在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下,我逐步认识本部门得基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面得不足,为了,尽快得成长为一名职业经纪人,我订立了,以下年度工作计划:一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务得接触,使我对公司得业务有了,更好地了,解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门得计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大得客户群体,工作计划《个人工作计划》。2、在第二季度得时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期,在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工,让厂房部早日成长起来。3、第三季度得“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好得开端,。并且,随着我公司铺设数量得增加,一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,,为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底得工作是一年当中得顶峰时期,加之我们一年得厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面,不断调整经营思路得工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得能力减轻领导得压力。以上,是我对XX年年得一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑得快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望XX年年,我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务,也力争赢得机会去寻求更多得客户,争取更多得单,完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务,能迎接新得挑战。个人工作计划古人说过,不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员,职位虽小,但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好,效率更高,同时进一步提高个人的能力,我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划,请领导批评指正。一、个人基本情况我个性比较开朗,办事认真,信奉“明明白白做人,实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事,我都会认认真真地对待。我还是个善于学习,敢于挑战困难的人。来到这里的第一天,我的上司张主任就给我上了很重要的一课,她说人一定要在社会中找到自己的位置,这样人生才有价值。我一定牢记这句话,在xx集团实现自己的人生梦想。办公室文秘一职,对我而言是一次机会,它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情,扎实苦干,一丝不苟地完成领导交给我的任务。二、对工作岗位的认识首先,办公室文秘这一职位是中介性的职位,整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的,因此文秘工作一定要做到以下几点:1.服从,一切工作要听从领导的吩咐和安排。2.领会,要完全理解、遵照领导的意图办事。3.执行,要坚决地落实贯彻领导意志,强化执行力。但是服从并不是被动,很多工作可以提前预测、积极主动地开展,及时准确地掌握各方面的工作动态,及时向领导反馈各方面的信息,注重调查分析,为领导提供决策参考;同时,办公室工作还要讲策略,讲工作艺术,认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的`沟通协调工作,不能扯皮、推委、出现工作空档。其次,办公室文秘工作相当于集团的小管家,办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成,因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。三、对未来工作的计划1.在日常事物工作中,我将做到以下几点:(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体分享的“(热选)个人工作计划”,严格执行集团公章管理规定,不滥用公章。(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。个人工作计划【第三篇】新能源燃气协会的成立来之不易。感谢团委领导,老师,社团联合会的关心和支持。新能源燃气协会刚刚成立,很多细节还处于探索阶段。请批评和纠正工作计划中的任何不足。目前的工作计划如下:一、工作目的协会本着“和谐、热情、求实、探索”的工作理念,旨在相互学习、交流、共同进步、共同提高、积极进取、热情大方。二、工作主题在团委领导下,以社团具体安排为重点,以社团发展为核心,以招收会员、满足广大会员爱好为目标,以保障广大会员权益为手段,以稳定社团为基础,组织相关知识技能竞赛和社团活动,满足会员和学生精神文化需求,服务校园文明建设。三、重点工作1.在接下来的两周内培养和招募成员2.改善协会的总体框架四.部门分布1.校长、副校长:平时做好日常监督管理工作,组织规划各部委活动,期末对委员、部长进行最终评估2.组织部:做好协会各方面的准备工作,负责日常的会议准备工作,定期保存会议记录,管理会员档案。3.宣传部:宣传协会的活动,为活动准备娱乐节目4.外联部:负责学校的对外联络和其他社团,邀请活动嘉宾5.财务部:负责协会的日常开支和资金保管。技术部:负责设备检查、维护、拆装、分类整理;专业技术指导和安全指导6.技术部:负责设备的检查、维护、拆卸、组装和分类;专业技术指导和安全指导例会制度协会的例会分为四种:会员大会、会长会议、部务会议和部门会议。所有与会者都应严格遵守会场纪律。各种会议的条件、背景和基本会议服务:1.会员大会:协会的最高权力机构,每月举行一次。总结当月工作,制定下月工作计划2.部长会议:由各部部长组成,每周一次,讨论上周协会的活动和本周的工作安排。特殊情况不能参加会议,需要写书面申请,会议由专人记录3.部门会议:部长们应酌情决定会议的时间、地点和频率,并主要检查本月的工作进展。部门会议由部长主持。部长、副部长和成员必须参加部门会议。特殊情况不能参加会议,必须向部长或主管行长请示,经批准后才能参加会议,否则按缺席处理。遇有重大活动,部长可临时召集临时会议,传达上级指示,研究工作进展。会议记录应保存在部门内4.所有的会议都要求尽可能的简短和有能力,并且集中在问题上。部门会议记录由各部门妥善保管,并在学期末交由组织部门存档5.参加定期会议将是评估成员干部的标准之一不及物动词人事考核制度为了充分利用新能源燃气协会的人力资源,发现优秀人才,规范管理,提高效率,促进协会快速健康发展,制定本办法。协会的人事考核遵循公平、公正、公开的原则,考核结果纳入协会的考核工作。本办法规定的人事考核项目由组织部和行长会议负责操作,其他任何部门和个人不得干涉和阻挠考核工作。协会人员考核主要以出席情况、会议纪律、绩效(包括会议出席情况、活动出席情况)为依据。七.评价(a)出席情况1、
本文标题:(热选)个人工作计划
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