医院营销推广方案精编2篇

参考资料，少熬夜！医院营销推广方案精编2篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“医院营销推广方案精编2篇”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！医院营销推广方案1一、平台分析(一)微信平台的优势1.使用人数多，使用频率高，尤其是一线城市。无论是上班路上、逛街时、用餐时以及各种闲暇时间，微信都被大量使用。2.微信可以进行定位利用附近的人的功能，可以将周边区域的人群进行锁定，进行有效的精准营销。3.成本较低。除了必要的人工成本外，只产生一些流量费用。4.有较好的宣传效果(二)微信平台的不足1.加粉速度较慢，需要慢慢积累。有时需要工作人员不停的摇晃手机或者查找附近的人。2.微信不提供手机用户是否在线功能3.互动效率比起PC端的QQ等平台孙色不少二、市场分析(一)适用对象微信适用受众比较广泛的妇科医院、男科医院、健康管理中心以及整形美容医院。这些机构受众比较广泛，能够经常性的为用户提供健康养身、生理保健、美容护肤、修身塑形等方面的资讯，利于长期发展影响力。(二)需要较长时间的维护客户一般集中在早晨的上班时间、午休时间、下班时间、午夜时间，如果仅仅是上班时间进行微信推广，效率会大大下降。(三)普遍存在咨询量和预约率问题正常情况下，假如一天咨询100人，预约率在10%左右，还有一些微信推广不力，咨询和预约都很低的情况。三、推广与加粉的方法1.通过手机摇一摇的方法2.通过附近的人的功能3.导入收集到的潜在客户手机号和QQ号4.线上推广二维码和微信号可以通过QQ、微信、写软文、微博、邮件、官网等方式推广企业的微信号。5.线下推广二维码和微信号可以在线下促销活动和资料，医院各类给客户的指导资料，参考资料，少熬夜！医院走廊、诊室、厕所、大厅等相应位置宣示微信二维码和账号。6.利用漂流瓶的功能7.利用雷达功能添加好友8.利用搜索功能添加好友9.想办法将所有就诊过或者咨询过的人加入我们的微信。四、具体操作(一)微信建设的两条路线1.自媒体路线微信是自媒体平台，需要吸引粉丝并能长期保持吸引力才能发挥很大的营销效力。要建设自媒体就必须提供用户需要的资讯，例如保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯。2.促销信息路线企业进行微信推广毕竟与个人微信不同，最终的目的还是促进营销，希望能挖掘出潜在客户，并最终吸引成交。所以必要的植入营销信息和促销信息是必要的，而且也需要进行线上线下的促销活动。(二)矩阵式：“两主+N辅”1.创建主力公众号，一般是1个，有需要的话也可以多创建几个。工作号的设置与任务：A.促销信息的首发点B.部分有益资讯的发布，辅助建设自媒体C.与粉丝互动，接受粉丝的咨询D.可以使用官方意味浓厚的正式LOGO做头像(可以直接使用企业logo，也可以另外设置专用于微信的。企业logo，一定要美观)，增加公信力。个性签名可设置成“xx整形医院今日开业酬宾，回复微信立即免费赠送礼品！”如下图。个性签名因为有字数限制，只能输入29个字符，因此一定要简洁突出亮点。E如能使用医院负责人或者专家的名义实名认证，则除了公信力外，还能增加亲和力和吸引力。这时头像也是真人头像。2.创建主力个人化账户，一般是1个，有需要的话也可以多创建几个。A、自媒体的主力平台。保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯，保持对用户的长期吸引力。B、促销和宣传活动中主推的账户，积累大量粉丝C、转发公众账号促销信息或者直接发布促销信息D、与粉丝互动，接受粉丝的咨询E、该账户要有一定的官方色彩，应使用医院负责人或者专家的名义认证相关资料。F、个性签名★★和相关资料应该柔和的植入医院信息，一般不直接写入直白的促销信息。3.创建多个个人化小号参考资料，少熬夜！转发个人化主号和公众平台的资讯，积累粉丝(三)主要营销方法模式一般而言要举行促销活动，配置相关礼品，礼品要使用具有吸引力。鼓励粉丝转发或者协助吸引更多的人关注我们的微信号。特别重要的活动、礼品可以采取抽奖或者现场领取的方法，尤其是现场领取，能够借机直接实施营销转化。2.利用自媒体特性向粉丝扩散相应的营销信息，通过互动获取客户。3.利用群聊功能群聊功能可以有效的圈定相关人群，不断的筛选只留下比较精准的客户群体，又可以减轻粉丝们朋友圈功能的压力。4.直接给粉丝群发消息5.其他方法，例如漂流瓶等(四)注意事项1.发布消息要做好计划和记录，不要过于频繁给用户造成骚扰2.粉丝网友的提问要及时回复五、总结评估1.每次活动都要总结评估，以便改进工作2.微信营销必须找合适的人担任并主持日常工作。这个人要了解我们的工作、关心用户的需要、能倾注热情和感情，微信营销如果总是冷冰冰的是不会有好的效果的。3.要建立客户信息档案，积累客户的兴趣爱好需求，形成营销数据库。才能在必要的节假日和重要时间点发送信息。总之，微信营销要既营销，又交朋友，才能形成有效的口碑，长期有效的运行。医院营销推广方案2一、活动主题：xxx二、服务注意事项：1、全面提升全院医术医德推广“三点服务”：服务早一点、解释全一点、笑容多一点2、服务不要过分热情，让人不自在，多半的感觉是“这么多的狼终于等来一只羊羔上门了”，内心顿时加以防范。三、活动时间：活动为一天20xx年6月xx日——xx月xx日四、活动目的：弘扬x医院企业文化，提升品牌知名度、以人为本、关注肛肠健康。五、人员设置：社区以及医院重要专家导医(主持人)六、物品准备：参考资料，少熬夜！1、肛肠自检表印刷。按情况来定数量，预计500份。2、宣传条幅、展架4个3、桌椅七、活动流程：活动设在晚上比较好一般晚上8：00——9：00一个小时时间。现场横幅悬挂、医院宣传册摆放、桌椅摆放、影像设备检测是否完好等。医院内部人员准备会场需在8：30之前。活动开始：1、主持人：介绍我们医院这次活动的性质。(公益性社区活动，健康讲坛为主，并且采用有奖问答式与群众互动)肛肠自检表下发群众。并告诉群众：凭着肛肠自检表可到医院直接就诊不需要挂号费。2、专家上台讲解医院的品牌形象、肛肠病的种类、症状等。(中间穿插有奖问答与群众互动，以便专家整理思路)。3、主持人收上肛肠自检表，推出医院最新活动优惠。并由专家介绍自检表中多数对应自己病症的群众可到医院挂号就诊。有奖问答介绍：问之前可以把相关内容发于群众每人一手一份，看相关答案。(问答内容：知道明德肛肠医院吗、我们开设的'科室、了解痔疮是什么样的病吗、痔疮的一些症状知道吗、日常生活中需要注意什么？等等)问答中设有礼品相送群众：比如：玻璃杯、折叠性椅子、太阳伞等。(供参考：可标有我们医院的名称等)回答问题合理者均可获取礼品。(共计100份礼品)八、一天的资费预算：活动参加人员补助、宣传条幅3条、玻璃杯50个、折叠性椅子30把、太阳伞20把、问答题卷100份。肛肠自检表印刷500份(挂号费预计在200——300之内。)另外小区还需要场地费用。