2023年促销活动策划方案（实例）通用5篇

1/142023年促销活动策划方案（实例）通用5篇无论是在个人生活中还是在组织管理中，方案都是一种重要的工具和方法，可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题，实现个人和组织的发展目标。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？以下是我给大家收集分享的“2023年促销活动策划方案（实例）通用5篇”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。促销活动策划方案【第一篇】迎国庆，倾情回馈新老顾客xxx年10月1日―10月5日(共5天)全国所有门店(一)活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);注：1、生日以身份证的日期为准;3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)(三)会员尊享1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;2、活动期间，会员卡照常积分;3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生2/14日礼品一份;注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;(一)活动pop物料;(二)宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;(三)短信宣传：xxxx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;(四)广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;类别项目单价总数量总预算应用区域备注礼品pop宣传单张会员短信合计附图丝巾：饰品：家居饰品：促销活动策划方案【第二篇】网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前3/14提之一。1、市场调查：1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;。1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;。1.6其它：当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的方案)。2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。3、网建方法：3.1针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。218：主攻餐饮、商超a类店;。216：主攻餐饮、商超a、b类店，大型批发公司。3.2针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。3.3针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。3.4目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不4/14同有差异性的制订。4、网建步骤：4.4建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作(如军队、企事业单位等的团体购买)。网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。对经销商和渠道商，我们需要做：1)提供细致周到的管理和售后服务;。2)提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训;。3)提供终端管理解决方案和助销;。4)提供最接近消费者的销售模式和促销方式;。5)推广个性化服务;。6)阶段性强大的促销支持;。7)完整的客户管理模式和庞大的客户资料库;。8)推广密集分销，协助经销商直接掌控终端;。9)快速的渠道反馈和反应。5/14促销活动策划方案【第三篇】“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。二、买一送一。“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买__洗发水200ml送(同类型)__沐浴露60ml。三、换购。“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)。四、加一元多一件。“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元___面膜加多一元就可以免费送(同类型)___面膜一片。6/14五、现金抵用券。“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。六、抽奖/摇奖。“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在____门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。七、刮奖。“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。八、捆扎销售。“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。7/14九、抢购。“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。十、买满就送(商品/现金券)。“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。促销活动策划方案【第四篇】：全国嘉熙木桶各专卖店、专卖区、经销店(包括香港特别行政区)。：“春意渐浓纵情木浴”五一套餐促销。1、借五一大假契机给消费者以实惠、提高消费量，形成一个销售高峰。2、回馈各合作伙伴，提高战略性合作关系。3、提高嘉熙木桶的影响力，扩大嘉熙木桶在行业中的领先地位。树立嘉熙木桶品牌形象。(以下促销价再打9折为此次团购价格)。“踏春组合”(9件套)促销价3678元原总价：4602元优惠924元。8/14“享春组合”(8件套)促销价2958元原总价：3694元优惠736元。“浴春组合”(8件套)促销价2768元原总价：3463元优惠696元。“知春组合”(8件套)促销价2928元原总价：3654元优惠726元。“沐春组合”(7件套)促销价2668元原总价：3336元优惠688元。“赏春组合”(7件套)促销价2488元原总价：3106元优惠618元。“怡春组合”(6件套)促销价2428元原总价：3028元优惠600元。注：在促销过程中只有购买上述7种套餐方可享受以上优惠。xx嘉熙实业有限公司享有此次促销活动最终解释权!其中高820型浴桶如无货，顾客可以选择同类型高870浴桶，不另收费。“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天9/14的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓。1.利用节日消费高峰，提高销量。2.借势推广我们产品，促进认知。3.回馈广大消费者，建立忠诚度。4.加强与终端合作，改善彼此客情。20xx年4月20日——20xx年5月20日。主推产品：阿胶神三个规格(20ml*10、20ml*20、20ml*40)。辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上)。济南、青岛、北京、合肥。(不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础)。5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。6.活动的解释权归xx东阿阿胶股份有限公司。(二)：活动形式。2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为10/14“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”。4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑，节约成本)。(三)：奖项设计。1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神(20ml*40)。2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液。3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆。4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣(100g)。(四)：补充说明。2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)。2.我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!11/141、每个城市根据现有的.资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列。(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名。(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础。(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行。2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容。3、终端的布置设计。(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)。(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放。(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛。(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望。(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅。2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展。3.经销商需协助促销员的进场手续办理。5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售。12/141.活动宣传单页。(设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成)。3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置。1.产品进场。2.促销员招聘、进场、培训。的谈判。4.堆头和tg的落实。1.促进现有产品的销售。2.提升产品的知晓度。3.树立彼此的信心。促销活动策划方案【第五篇】9月29日——10月5日（七天）。活动一：欢乐国庆现金——满100送30（现金券）。活动期间，购穿着类、百货类商品当日满100元送30元现金券，满200元送60元现金券。多买多送，依次类推。（超市、明示商品不参加）。活动二：欢乐国庆好运——超市购物中大奖。活动期间，超市单票满30元参加摸奖一次，60元摸奖二次，多买多摸，以此类推。奖品设置：特等奖1名：价值380