精远科技：全球可调节断屑技术行业领跑者

1891011121314151617181公司简介宁波精远机械科技有限公司（筹）是一家可调节断屑超硬车刀技术研发企业，致力于成为全球可调节断屑技术的行业领跑者。公司根据“两夹一调”设计的新型断屑车刀，能高效实现断屑功能，从而打破发达国家对超硬车刀断屑技术的垄断，在断屑领域实现国外进口产品的国有化替代。市场分析“中国制造2025”制造强国战略的提出，推动了精密制造业的发展。党的十九大报告也指出，要加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。2017年，我国的超硬材料及制品产业规模约为1000亿元，其中用于制造超硬车刀的PCD和PCBN单晶产量居世界首位。超硬车刀在刀具使用总量中所占比重越来越大，我国的超硬车刀市场规模已接近120亿元，并以每年15%的速度增长，年耗量以8%－10%的速度增长。在工业化国家，仅PCBN刀具就拥有62亿美元市场。超硬车刀作为一种重要加工工具，已在航空航天、汽车零部件等精密制造业中得到广泛应用（如图1-1）。图1-1超硬车刀2但超硬车刀在使用过程中产生的长切屑问题困扰各国工程师已久，国外主流断屑槽技术存在几个问题，导致该技术难以推广。图1-2国外进口超硬刀片产品介绍1.产品构成及功能一把完整的“精远超硬车刀”由刀柄、刀片和断屑器组成，配套使用精远科技自主研发的断屑区域计算软件，依据不同影响切削的参数可以计算出精准的断屑区域，在保证车刀原有工作效率的同时，实现有效断屑，解决了长期困扰企业的长切屑缠绕问题,实现高效、精准的断屑功能。图1-3超硬车刀及其断屑器实物图1-4断屑器局部结构示意图图1-5精远超硬车刀断屑区域计算软件32.企业试用与反馈4核心竞争力商业模式1.生产模式精远科技定位为轻资产的研发销售型公司，采用“零包袱生产”模式，委托第三方加工生产，目前已与宁波镇海为民工具厂、宁波锐克陶瓷有限公司签订了委托加工合同书。2.销售模式、、51.目前多家经销商已经与公司达成合作，签订合同。并评价“精远刀具在金属机加工行业具有较高的应用价值和推广价值”2.利用行业协会推介，提高产品知名度，目前已与国内最权威的河南省超硬材料协会达成合作，投放了80件产品，协会秘书长李剑对公司的产品高度赞赏。3.加大与知名企业的战略合作，产品已深入拓普集团车间，断屑效果得到了高级工程师吴利勤的认可，公司也顺势与拓普签订了合作意向书精远科技已经与多家企业开展了各项合作，断屑超硬车刀通过了多家企业的试用期，试用效果优良。6图1-6盈利路线团队简介精远机械科技有限公司共15人，其中核心研发团队12人，包含技术顾问1人创业顾问1人，硕士研究生2人，本科生8人。1.部分核心成员（1）创始人：吴剑钊项目负责人，曾获2017接力浙商年度十大未来之星，曾创立宁波科实工业设计有限公司，目前已研发16件产品。此外，他以第一作者的身份申请专利10项，包括发明专利3项，实用新型专利6项，软件著作权1项。（2）市场总监：王东旭王东旭，学生创业者，宁波一白文化传媒有限公司联合创始人，公司目前已入住阿里巴巴集团驻宁波产业孵化园。曾作为学生创业代表参与浙江卫视《迈向新时代》特别节目的录制。（3）行政总监：徐磊宁波大学创业班成员，曾联合创立宁波望尘网络科技有限公司，曾获多次国家级奖项，创新创业经历丰富，目前创业实践项目月盈利过万，公司管理精炼。7（4）技术顾问：于爱兵法国梅斯国立工程师学校博士后。作为项目负责人完成国家自然科学基金项目多项，作为项目副组长正承担国家863项目1项。获教育部科学技术进步三等奖项，国家发明专利41项。发表论文多篇，其中有20多篇论文被SCI或EI检索。（5）创业顾问：姚文俊担任精远科技创业团队导师，迪麦格磁电科技总裁，菲凌文化传媒董事长，迪伏伦跨境进口董事长，阿里巴巴太极圈班长，阿里巴巴IPO特邀见证嘉宾。财务预估1.市场份额通过实地调研及业内人士分析，宁波市场具备一定影响力的高精尖机械加工类公司450余家，平均每家公司拥有40台机床，宁波市超硬车刀年均销量约80万件，市场需求增速约15%。据此估计，宁波断屑市场容量在1.2亿元左右。2.财务指标第一年，精远科技将占有宁波市场份额1.25%，收入可望达到200余万元，在一年内实现宁波本土断屑市场的全面覆盖。随着公司营销渠道等方面的完善，预计到第二年，精远科技将占实现浙江省断屑市场的基本覆盖，销售量增速700%，占有浙江市场份额4.4%，并将市场拓展到长三角等沿海断屑超硬车刀市场。三到五年内，我公司将进一步开拓产品市场，拓展至全国市场。8单位：万元2.主要财务指标图1-72018-2021年财务预测图测发展目标规划910企业文化公司的企业文化源于“精远”，却不囿于精、远。“精”意味着精益求精，以技术为先导，不断追求工艺的突破与超越，不断激发出产品研发者的无限潜能，彰显着一家科技研发型企业的独有特质，“远”意味着宏大博远，以团队为支撑，始终遵循“客户至上”的发展理念，助力成为全球行业领跑者。“精远”精神激励着我们以全副的精图2-1企业文化管理力与财力投入于产品的研发与制造，以响亮的品牌效应成为全球可调节断屑技术的行业领跑者。1.低成本、高效能，从客户角度出发研发产品宁波精远科技有限公司在产品研发中始终秉持“精益求精、追求卓越的工匠精神”。团队成员依托机械工程等扎实的专业知识，精湛的研究技术不断实现产品在技术上的革新和领域上的突破。产品从断屑超硬车刀拓展到铣刀、刨刀，以解决各类刀具在加工过程中产生的问题，不断实现传统工艺的转型升级。2.用户至上的服务理念公司不仅以科学严谨的态度开发产品，更以为客户获得良好成品使用体验为宗旨。因此公司一直致力于开发出低成本、高效能的断屑车刀，使得企业能够以较低的价格获得良好的断屑体验。低成本高效能这一核心，围绕着科实整个发展过程。客户至上，成本效益最大化，品牌效应认知，以及公司持续增长战略等，并以此为基础，将个人发展与个人价值的实现与公司宏观目标的实现有机结合。公司的发展目标与公司企业文化的内涵紧密相连。113.工匠精神精远科技致力于在自己的产品中注入工匠精神，十九大报告中提出“建设知识型、技能型、创新型劳动者大军，弘扬劳模精神和工匠精神，营造劳动光荣的社会风尚和精益求精的敬业风气”。报告中的“工匠精神”，它是一种职业精神，同时又是职业道德、职业能力、职业品质的体现，是从业者的一种职业价值取向和行为表现。工匠须具备敬业、精益、专注、创新等方面不断突破自我等优良品质。“工匠精神”被列入十九大前公职人员必须掌握的90个新名词之一。它是工业经济时代的产物，是精致化生产的要求，是制造大国到制造强国的精神动力。大国巧匠们把工匠精神落实在每一个生产企业，注入到每一件中国制造，不断雕琢产品，不断改善工艺，精心打磨、逐步完善，只为打造最优质的产品，最好的质量，塑造更多的中国品牌，体现更高的中国品质。传承工匠精神，从中国制造升级到中国精造、中国智造、中国创造，离不开“大国巧匠”。组织结构公司成立初期，以拓展市场、产品开发、打造品牌为目的，采取直线职能制组织管理模式，各项管理制度完善，各部门协调配合，分工明确。具体组织结构图如下：图2-2组织结构12创始团队精远科技有限公司目前共15人，其中核心研发团队12人，包含创业顾问1人，技术顾问1人，硕士研究生2人，本科生8人。团队曾获浙江省第十五届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛特等奖。总经理：吴剑钊项目负责人，曾获2017接力浙商年度十大未来之星，曾创立宁波科实工业设计有限公司，目前已研发16件产品。此外，他以第一作者的身份申请专利10项，包括发明专利3项，实用新型专利6项，软件著作权1项市场总监：王东旭王东旭，学生创业者，宁波一白文化传媒有限公司联合创始人，公司目前已入住阿里巴巴集团驻宁波产业孵化园。曾作为学生创业代表参与浙江卫视《迈向新时代》特别节目的录制。行政总监：徐磊宁波大学创业班成员，曾联合创立宁波望尘网络科技有限公司，曾获多次国家级奖项，创新创业经历丰富，目前创业实践项目月盈利过万，公司管理精炼。技术顾问：于爱兵法国梅斯国立工程师学校博士后。作为项目负责人完成国家自然科学基金项目多项，作为项目副组长正承担国家863项目1项。获教育部科学技术进步三等奖项，国家发明专利41项。发表论文多篇，其中有20多篇论文被SCI或EI检索。创业顾问：姚文俊担任精远科技创业团队导师，迪麦格磁电科技总裁，菲凌文化传媒董事长，迪伏伦跨境进口董事长，阿里巴巴太极圈班长，阿里巴巴IPO特邀见证嘉宾。1314产品简介精远可调节断屑超硬车刀断屑区域计算软件一把完整的“精远可调节断屑超硬车刀”由刀柄、刀片和断屑器组成，配套使用精远科技自主研发的断屑区域计算软件，依据不同影响切削的参数可以计算出精准的断屑区域，实现高效、精准的断屑功能。在保证车刀原有工作效率的同时，实现有效断屑，解决了长期困扰企业的长切屑缠绕问题。产品优势15普通超硬车刀精远超硬车刀普通超硬车刀切削过程中产生的切屑精远超硬车刀切削过程中产生的切屑此外，公司组收集了普通超硬车刀的切削过程中产生的切屑，并进行了对比，实验表明，推导所得的断屑区域准确可靠，精远超硬车刀断屑效果良好。用户反馈企业试用报告一、郑州华菱超硬材料有限公司对精远超硬车刀进行了为期三周的试用，公司认为精远超硬车刀的使用解决了当前车间超硬车刀的断屑困扰，值得推广。二、宁波川景誉机械科技发展有限公司对精远超硬车刀进行了94小时的试用，企业认为精远超硬车刀装夹方便，精远超硬车刀车削效果良好，无切屑缠绕，有效保护工件表面，提高工作效率。普通超硬车刀车削时，长切屑将飞甩甚至缠绕工件，存在切屑堆积现象。这会使已加工工件表面受到刮擦和损伤。16经济实用。三、郑州万创智造科技有限公司对精远超硬车刀进行了63小时的试用，企业认为精远超硬车刀装夹方便，实用性强。图3-1企业试用报告技术保护1.专利目前本产品已经拥有已授权专利和在审专利共10项（包括国家发明专利3项、实用新型专利7项），科研论文5篇。172.查新报告1份国内查新，2份国际查新表明，利用该原理断屑的产品未见报道，本产品拥有完全独立的知识产权。3.合作意向书通过市场调研，走访企业，精远科技已与宁波拓普集团、郑州万创、宁波大虹工具、达成经销合作意向。1819政策分析制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。早在2016年，就已提出“中国智造2025”制造强国战略。在2017年召开的十九大中首次提出“建设现代化经济体系”也为制造强国建设提出更高要求。2017年底召开的国务院常务会议指出，要以推进供给侧结构性改革为主线，结合实施“中国制造2025”和“互联网+”，加快建设和发展工业互联网，促进新一代信息技术与制造业深度融合。中国制造20252016年8月,宁波成功入选国务院发布“中国制造2025”试点城市。随后又发布的《积极推进“互联网＋”行动指导意见》和《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，这三个文件构将成制造强国战略的政策体系，为我国未来制造业发展奠定政策基础，以数字化、网络化和智能化为依托的中国精密制造业将迎来新的历史发展契机。“互联网+先进制造业”2017年11月，国务院通过了国务院常务会议通过《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》。加速新一代信息技术与制造业融合，是深化供给侧结构性改革的重要举措，也是建设制造强国的必由之路。加速新一代信息技术与制造业融合已有了必然条件，这既包括网络大国和制造大国的双优势，也包括顶层规划和各项政策的战略支撑，将进一步激发制造业活力、潜20力和动力，助推制造业迈向中高端。党和政府高度重视制造业的转型升级，刀具作为制造业最基本保障手段机械加工的“牙齿”尤其受到关注。因此，在“中国制造2025”战略规划引导下，精远科技的断屑车刀到了党和政府的关注与支持。21行业分析超硬车刀是加工高硬度材料的理想刀具，并且适用于高速精密和自动化加工，更具有高效、低耗、适应性强、缩短制造周期等优点。超硬车刀在刀具使用总量中所占比重越来越大，仅2016年我国超硬车刀市场规模