【双创营】乐意教育有限公司_计划书

华南师范大学创业学院第1页共62页乐意教育有限公司商业计划书华南师范大学创业学院第2页共62页目录第一部分摘要.................................................................................................................................3第二部分综述.................................................................................................................................5第一章公司介绍.............................................................................................................................5第二章市场分析.............................................................................................................................8第三章竞争分析...........................................................................................................................10第四章商业模式描述...................................................................................................................131.定位......................................................................................................................................132.业务系统..............................................................................................................................143.关键资源能力......................................................................................................................154.盈利模式..............................................................................................................................165.现金流结构..........................................................................................................................176.发展规划..............................................................................................................................18第五章营销战略...........................................................................................................................18第六章制造计划...........................................................................................................................22第七章风险与风险管理...............................................................................................................29第九章管理...................................................................................................................................31第十章经营预测...........................................................................................................................44第十一章财务分析.......................................................................................................................48一、财务数据预测.................................................................................................................48第三部分附录...............................................................................................................................57一、附表.................................................................................................................................57华南师范大学创业学院第3页共62页第一部分摘要一、公司介绍：乐意教育有限公司是由“乐Ｅ项目”团体发起成立，２０１9年4月1日正式成立，业务模式是线上编程思维教育服务，主要的业务是线上销售乐意包裹。乐意教育这名字的“意”和“E”(electric)有谐音，除了让学生乐意利用网络进行高效便捷的学习外，更有希望可以用电子科技来帮助他们掌握之意。二、核心团队介绍：公司行政人员姓名简介总经理+财务经理袁浩然对经济管理类方面较为擅长，在团队里负责财务方面的分析。个性开朗大方，善于沟通，有责任心，有一定的管理统筹能力，也是团队的队长。行政人事经理林贤婉来自澳门，负责公司行政人事组织。就读的历史学专业成为一种搜集资料、理论说明、文案编写等整合工作的优势。产品经理张文康擅长的领域为可视化开发设计、宣传设计。研发技术经理吴佳武在电脑编程方面也有所领悟，喜欢钻研感兴趣的内容。特长是数学与逻辑思考。市场营销经理富育卓负责产业链、市场分析及市场营销。制定完整的营销计划，保证产品的顺利营销。来自新疆伊宁，锡伯族。做事非常认真负责，非常喜欢锻炼自己的逻辑思考能力。市场营销经理陈益生负责公司环境分析、市场分析及合作制定市场营销战略，在计划书拟定过程中进行协调、分工、调整和修正，以保证目标的实现。擅长文案撰写，心思慎密，思维清晰，工作态度认真积极。能洞察市场并作出深入的分析，为团队提供清晰的方向。三、主要产品（服务）和业务范围：乐意教育是一个线上教育商务服务平台，服务对象是3-18岁的学生，主要业务面向B端（以学校为主）和C端（以学生及家长个人为主）出售不同难度层次的系统编程教育包裹（又名：乐意包裹），包裹包括独特的原创网络编程课程、编程益智教具、编程启蒙书籍、编程学习软件等，并提供专业教师及“班主任”式的指导服务。华南师范大学创业学院第4页共62页四、商业模式简述：乐意教育有限公司实质上既是一家电子商务互联网公司又是一家编程教育机构。乐意教育提供了一个便捷的线上思考园地给孩子，利用电子商务的发达与便捷和少儿编程教育的前景与优势帮助孩子种下编程逻辑思维的种子，让孩子能在家学习编程教育，锻炼动手能力并从此乐于思考。五、市场分析：尽管我国的STEM教育行业近几年已取得了较快的发展，但其普及度和渗透率依然很低。在美国，“培养所有学生的STEM素养”已经成为中小学阶段的STEM教育目标之一，以STEM为核心的学校已遍布全美。而我国，STEM教育在中小学的渗透率仅约1.5%。其中，以全球最主要的少儿编程语言Scratch为例，在美国其市场渗透率高达44.8%，而我国仅仅为0.96%。由此可见，编程教育作为我国新兴的STEM教育子领域中的一员，其未来的市场空间更为广阔。六、营销策略：开放网络授课平台。根据不同的年龄阶段、不同的需求有针对性的出售课程，比如专注于少儿STEM思维培育的课程、为升学考试或考级证书、各类机器人大赛的分类分等级的课程。通过网络平台出售乐意包裹。独特的原创网络编程课程、编程益智教具、编程启蒙书籍、编程学习软件等。与不同等级的课程一起进行售卖。开设线下公司对网络课程的开发及教具的升级。七、财务分析：乐E在初期创办时我们本着稳中求进的原则，我们的优势在于投资成本低，外围风险低，收益较稳。乐E属于中小型投资项目，投资金额是在投资人能承受的投资金额范围内创办的，外加公司注重积累固定生源及较好的口碑，可见投资的可行性较强。八、资金需求状况：乐E的融资方式：乐E本着稳中求进的原则创办，前期发展阶段主要以提高口碑为主，宣传推广方面不会盲目的做大。一来减少投资风险；二来确保教育质量。所以前期资金由合伙人自筹集。中期我们将会扩大我们的业务范围，和附近的校方和知名企业合作。充分利用大学生创华南师范大学创业学院第5页共62页业的条件和公司口碑来赢得关注和投资。后期公司一方面会用留存收益的方式，另一方面会发行公司债券的方式来筹集资金使公司的资金正常运转。第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨寓教于乐，让网络成为孩子乐意学习的桥梁。二、公司简介资料“乐意教育”这名字的“意”和“E”(electric)有谐音，旨在除了让学生乐意利用网络进行高效便捷的学习外，更希望可以用电子科技来帮助学生掌握编程教育之意。乐意教育公司主打线上编程思维教育服务。业务模式是利用电子商务销售乐意包裹，旨在利用为不同年龄阶段的孩子量身打造的编程教育乐意包裹来开拓孩子编程思维，帮助孩子赢在起跑线上，鼓励并辅助孩子参加各类科技竞赛，为其将来在自主招生上占据优势。我们的主要业务是：销售乐意包裹，包裹包括独特的原创网络编程课程、编程益智教具、编程启蒙书籍、编程学习软件等。授課同时在孩子心里播下科技的种子，有利于其将来在新兴领域（人工智能等）的思维和发展，响应了祖国在这方面的人才培养计划。三、各部门职能和经营目标(一)总经理室1.履行总经理室、总经理办公会议和司务会议的决定，完成部门工作目标。2.协助总经理室处理日常工作，负责协调、督导各部门、管理处，贯彻公司各项工作的实施。3.安排公司会议计划，做好会议记录，整理会议纪要。做好档案、合同和有关资料的管理工作。华南师范大学创业学院第6页共62页4.协调公司总部正常运行的工作秩序及有关保障管理工作。5.上级