17.广州行知研学有限公司_计划书

广州行知研学有限公司2目录第一部分执行摘要..................................................................................................................................3第二部分执行综述..................................................................................................................................7第一章公司介绍.............................................................................................................................7第二章产品与服务.........................................................................................................................9第三章市场分析...........................................................................................................................15第四章商业模式描述...................................................................................................................34第五章营销战略...........................................................................................................................39第六章风险与风险管理...............................................................................................................44第七章管理体系...........................................................................................................................47第八章财务分析...........................................................................................................................58第三部分成果附件................................................................................................................................70附件一：课程体系设计..................................................................................................................70附件二：教师体系设计...................................................................................................................74附件三：“看见春天”课程范例...................................................................................................76附件四：“岭南·吾乡”课程范例...............................................................................................87附件五：“行知”特色研学教材设计与实例...............................................................................97附件六：试点情况.........................................................................................................................101附件七：专家顾问指导同意书.....................................................................................................108附件八：校外研学实践基地共建协议书.....................................................................................110附件九：校企合作概述.................................................................................................................112附件十：网校小程序设计.............................................................................................................116广州行知研学有限公司3第一部分执行摘要一、企业概括“行知”企业是面向一至六年级小学生的国学教育项目，致力于以“课堂学习+研学旅行”的模式传播中华优秀传统文化，以儿童所喜爱的古诗词为切入点，在诗词背后拓展其他传统文化，等通过研学旅行，让儿童更好地体会与理解所学知识。并且在企业前期专注于产品研发，包括课程体系设计与教师培训服务，为学校与其他教育机构提供专业、科学、高效的课程。二、项目背景改革开放四十年过去了，开放包容的社会，带来了经济上的繁荣，但也遭受了来自欧美文化、日韩文化的冲击，网络上已经出现了崇美哈韩之流，并且在少年儿童认知水平不断提高的情况下，这种现象也在不断的低龄化，其负面影响对于少年儿童不可估量。我们知道，少年儿童的正确价值观、世界观的塑造离不开优秀文化的引导，而中华优秀传统文化流传千年，内容丰富，博大精深，是滋养中华民族的肥沃土壤，学习中华优秀传统文化是我们应对文化冲击、树立文化自信的必由之路。然而树立了学习中华优秀传统文化的目标，如何学习却仍是一个老大难的问题，不少学校、机构致力于向儿童传播优秀文化，却仍然在以生搬硬套、“填鸭式”教学，教学内容也局限于儒家经典，不符合儿童的心理需求，反而适得其反。另外，经济的不断增长激起了我国的旅游热潮，不少家庭在假期都增加了旅行的需求，对于旅游的质量要求也在不断提高。国家也在不断推进教育与旅行相结合，以更好的促进素质教育与第三产业的发展，《国民休闲旅游纲要》中明确提出：“逐步推行中小学生研学旅行”，“鼓励学校组织学生进行寓教于游的课外实践活动，健全学校旅游责任保险制度”。《关于促进旅游业改革发展的若干意见》中首次明确了“研学旅行”要纳入中小学生日常教育范畴。但是，让研学旅行纳入教育体系对于学生来说是件幸事，但也对学校对于研学旅行这一板块的研发能力提出了高要求。广州行知研学有限公司4三、项目形式本企业前期仅负责产品研发，包括课程体系设计与教师培训服务，商业利益主要通过将产品售卖给承包企业或承包学校实现。后期（6-10年）积累较充足的资金与品牌效力后将自主招生，打造强效力的研学品牌。四、市场与客户目前当下社会，小学生基数大，教育市场需求仍然旺盛，国学教育需求较大，但存在理论化较强的缺点，存在实践供给缺口，“理论+实践”教育模式具有广阔空间。面对客户为：市内、省内小学以及针对小学阶段儿童的培训机构或学校。五、产品与服务（一）课程体系1.课程理念习中国之诗词，会自然之理趣，感文史之魅力2.授课对象对古诗词感兴趣的小学阶段的学生（6-12岁）3.课程内容（1）分级按照小学生教材能力目标要求将课程分为两个阶段：启蒙班和提高班，通过入学测试衡量孩子的认知水平而分班。广州行知研学有限公司5（2）分期根据研学时间的长短，课程分为短期与长期，长期课程开设在寒暑假，时间为半个月，前期理论引导为三天，每天上一次课，研学长度大概为1-2周；短期课程开设非假期的周末，约三次课，前期理论引导两节课，研学长度为1-2天；研学结束后一节课总结。（3）分类课程体系包括自然理趣、文史魅力两个部分，以小学语文课本中的诗词为基点，延伸与拓展至中国其他诗词，并讲解诗词中蕴含的地理知识和文史知识，在知识的教授中注重引导学生的自主探究能力的提升与良好品德的培养。课程中运用多种儿童易于接受的方式教学，包括研学旅行、字源教学法、吟诵、手工制作等。课程研学旅行部分融入对省内、市内的非遗文化的介绍与展示。（详见附件1：课程体系设计）（二）教师体系广州行知研学有限公司6（三）产品服务体系本公司在自主研发系列课程时，将每个课程分为四种产品，主要包括线上资源、线下课程、出版物及拓展业务四方面，实现一主线、多支线同步有序发展，产品多元化使公司具有较强的配套经营优势及核心竞争力。六、投资与财务项目初期由华南师范大学文学院的立项基金、企业投资资金和创始成员自筹作为启动资金，前期广泛对接相关国学机构，如广州蒙宝蒙学教育有限责任公司等，与公司洽谈合作获取相应资金支持作为课程研发费用。中后期通过课程的投放、实施与开展，面向社会贩售课程与招收学员获取利润；增加个性化定制等有偿服务，并同时吸引更多国学企业与公司投资与合作。全过程具备创收能力，能够实现“一次投资、永续运营”。七、资源研发团队对接华南师范大学文学院和地理科学学院资深师资团队，课程质量广州行知研学有限公司7与专业性有保证；研发团队对接广州蒙宝蒙学等国学机构，课程可操性强，可行性大。第二部分执行综述第一章公司介绍一、公司名称广州行知研学有限公司二、公司宗旨本公司秉承“传播国学经典，启智立德树人”的企业宗旨，以“习中国之诗词，会自然之理趣，感文史之魅力”为理念，以传承中国文化精粹、普及中华传统文化教育、提升儿童及青少年国学基础为使命，面向对古诗词感兴趣的小学阶段6—12岁的学生，研发国学教育教材及相应的研学实践课程，与家长共同培育德才兼备的孩子。三、公司Logo（一）logo图像（二）logo图像解读企业logo以一棵上部为枝叶、下部为铅笔的树以及“行知”二字为主体。“铅笔树”的枝叶象征着大自然，表达了本企业主张外出研学、领略自然风光的理念；而“铅笔树”的下部分则强调了积极学习、妙笔生花的学习方法。广州行知研学有限公司8整个“铅笔树”的形象寓意着孩子们要在实践中学习，在学习中成长，即企业所倡导的“行知”的教育理念。四、公司团队公司初期的创业团队由来自华南师范大学不同专业的精英组成，包括汉语言文学（师范）、会计学、地理科学（师范）、传播学。团队成员均具有相关领域的专业知识和实务操作经验，专业优势互补，每个人能充分利用自身的专业知识和特长，为公司的运作和成长发挥巨大作用。公司团队成员介