【时代地产杯三等奖】Tonier形象设计——整体塑造个人形象_计划书

华南师范大学策划书项目名称：“TONIER”形象设计——整体塑造个人形象团队成员：李圣杰、周梓秀、庄柔妍、郑爱菊指导老师：黄子健日期：2019年3月26日“Tonier”形象设计——整体塑造个人形象目录第一部分摘要...........................................................................................1第二部分综述...........................................................................................3第一章公司介绍..............................................................................3第二章市场分析............................................................................19第三章竞争分析............................................................................31第四章商业模式描述....................................................................43第五章营销战略............................................................................47第六章风险与风险管理................................................................53第七章经营管理............................................................................56第八章财务预测............................................................................65第三部分附录.........................................................................................71个人形象设计市场需求调查问卷...........................................................71第1页第一部分摘要TONIER个人形象设计有限公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司，TONIER在英文词汇中是TONY的比较级，众所周知，TONY是理发师的代名词，但很少有人知道TONY还有“高贵、时髦”之意，本公司是一所整体形象设计的公司，是传统形象服务一大进步，因而以TONY的比较级TONIER命名，试图将TONIER打造成为个人整体形象设计的代名词。本公司以“个性定制”理念，从欧美流行的“整体造型”概念出发，对客户进行个人色彩、风格、体形身线的分析，从发型、妆容、搭配等方面，根据不同场合与客户要求打造符合客户自我特质的个人形象设计与更具个人风格的造型建议，我们在创业初期主要以大学生为主要服务对象，包括急需获取外型方面的变换和衣着搭配建议的大一新生、即将参见招聘步入职场的毕业生以及出席娱乐场合和宴会的大学生。针对大学生的需求，我们从线上和线下两个渠道设计了如下服务产品：在线下主要提供个人形象建议服务、发型设计服务、妆容设计服务、服装租赁服务。在线上则主要是在微信公众平台、小红书APP、抖音APP、新浪微博APP、知乎APP等平台发布对一些常见的困惑和烦恼提出有效具体的个人形象设计建议，同时在微信公众平台进行线上个人咨询，个人咨询的服务主要针对服装、妆容和发型提出建议。根据我们对市场的分析来看，该行业在国外发展已很成熟，但在国内尚处于萌芽阶段，目前的个人形象设计公司主要针对于演员、领导等高级客户群体，在中低端市场几近空白，但中低端市场又有着广泛的需求，根据我们的问卷调查来看，大学生群体对个人形象设计服务有着强烈的需求，尤其是即将参加招聘的毕业生，因而有着广阔的市场前景。但同时随着国家政策对创业的鼓励，将有更多的人参与到创业的大潮中来，未来该领域必将有大量创业人员涌入，未来将面临激烈的竞争，但从目前来看，即便有许多未知的挑战，但更多的是机遇。我们在创业初期主要将店铺开设在学校或学校周围的环境中，以靠近目标客户群体。营销主要从线上和线下两部分进行。线下实体店负责举办相关的优惠活动，并通过店面装潢设计吸引顾客。线上宣传主要通过微信公众平台，用小红书第2页APP、新浪微博APP、知乎APP、抖音APP等引流至微信公众平台，在微信公众平台上不定时举办优惠活动，同时日更有关服装搭配和、美妆教程和配饰好物等的推文，在推文中提供新颖美观的时尚潮流，刺激顾客的消费欲望，引导其到实体店进行消费。以下是我们的商业模式：重要伙伴化妆品友商：聚美优品代销商；知名美妆大V；服装饰品友商；深圳祺馨色彩顾问公司；✄关键业务个人形象设计建议；发型设计；妆容设计；服装租赁；价值主张大学生个人形象管理的服务社区；深掘个性风格，展现青春光彩；传递追求美、发现美、打造美的价值观念；客户关系通过良好的服务和线上线下的宣传活动来增加客户的粘性，达到共创价值的效果。客户细分亟需获取外形建议的大一新生；即将步入社会的毕业生；出席娱乐场合和宴会的大学生；♚核心资源各种服务产品具备核心技术团队；☎渠道线上：微信公众号等平台；线下：各大高校的实体店；✒成本结构薪水支出、培训员工、设备费用、平台优化、与友商之间的合作费用收入来源线上咨询费用、线下设计费用、实体店商品销售额根据我们公司的初步发展规划，拟定在初期投入15万元的创业资金，发展到一定规模之后，在中期中期需融资150万元，当公司具有一定影响力和市场竞争力后，后期发展预计融资500万元。初期投资主要用于店铺租金、店铺装修、购买服装与化妆品、职工工资等，预计一年回本并有盈余，第二、三年开设分店并实现赢利，三年以后能在广州地区形成一定规模，具备一定知名度与影响力。第3页第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）关注美、追求美是每个时代的人们共同的爱好，人有爱美的天性，随着经济的蓬勃发展，人们的物质生活得到了极大的发展，更进一步刺激了人们追求美的热情，都说这是一个“看脸”的时代，护肤品、服装、饰品等与美相关的行业蓬勃发展，有一个好的形象，对于个人而言，是个人自信心的重要来源，自信则更容易有良好的社会交往，更有健康的心态，更容易获得快乐与幸福，在职场之中也更容易脱颖而出，但目前关于改善个人形象的行业多以零散的形式出现，如头发造型、化妆、整容等，缺乏从整体上做科学的分析而进行设计，因而我们公司主要提供个人整体形象设计的服务，以满足社会群体对美的个性化追求以及针对不同场合的形象要求。我们公司的宗旨是“为您打造最佳形象，塑造与众不同的您”。主要是为客户提供个人形象的设计与咨询服务，通过科学的诊断方法对客户进行分析，寻找最合理的形象定位，找出最适合客户的服饰色彩，并根据其职业、性格、气质、品味、面部轮廓和身材体型，风格等进行设计和搭配，打造和雕琢最佳魅力形象，使客户更加得体、优雅、充满个性魅力，从而更加自信，在生活与事业中展示出更加健康美好的自我形象。二、公司简介资料TONIER个人形象设计有限公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司，本公司以“个性定制”理念，从欧美流行的“整体造型”概念出发，对客户进行个人色彩、风格、体形身线的分析，从发型、妆容、搭配等方面，根据不同场合与客户要求打造符合客户自我特质的个人形象设计与更具个人风格的造型建议。（一）经营范围初期：在北亭村大街，辐射华南师范大学、星海学院和广州大学，为大学生提供个人形象设计、发型设计、妆容设计和服装租赁服务。第4页中期：由大学城校区发展到广州各大高校，对多个院校的大学生进行个人形象设计，针对各大院校的学科特点、男女比例和学生风貌进行个性化的店面装潢和工作人员安排，以获得更好的客户体验。长期：发展至华南地区其他院校，通过加盟的方式欢迎各大高校的创业加盟者加入到我们的队伍中，针对该校进行针对性的服务修改。（二）项目投资初期约为十五万元（三）场地设置初期：华师、星海、广大等大学城高校中期：由大学城校区发展到广州各大高校长期：华南地区其他院校（四）产品和服务内容我们的服务包括线上和线下两个方面：1、线上产品和服务①在微信公众平台、小红书APP、抖音APP、新浪微博APP、知乎APP等平台发布与个人形象设计相关的文章，如《知否知否？你也可以和赵丽颖一起做甜美少女》、《梨形身材怎么办？5件单品让你不再烦恼》等文章，对一些常见的困惑和烦恼提出有效具体的个人形象设计建议，美妆授课，借此吸引顾客，最终引流至微信公众平台。②同时在微信公众平台进行线上个人咨询，个人咨询的服务主要针对服装、妆容和发型提出建议。线上个人咨询通过视频或照片进行，根据其全身照、正脸照、侧脸照（左、右）进行初步判定，对其脸型、身材和现有风格进行分析，提供几种适宜的服装风格、妆容打扮和发型以供选择。最终借微信公众平台引导顾客到线下实体店进行体验。2、线下产品和服务①个人形象建议服务：在实体店服务中对在校大学生进行个人形象设计，包括服装、妆容、发型、鞋子、配饰等搭配，同时依据个人情况，判断其外貌的成熟度、智力感、距离感，对其脸型、身材、性格和气质进行综合分析，提出相应第5页的适合日常通勤的衣着和妆容建议，根据其肤质和生活习惯，提供合适的护肤建议、饮食宜忌和养生食谱，让顾客更好地进行个人形象管理。②发型设计：根据顾客的个人情况进行分析，设计符合顾客脸型、气质和身份的发型，提供简单的洗剪吹服务，提供一次性的卷发直发造型，重在体验。③妆容设计：从脸型、眉形、唇形出发，结合顾客的需求和身份进行适宜的妆容设计，遵循大学生青春朝气的形象，多采用自然系裸妆，符合日常上课活动通勤的需要。④服装租赁：对于参加正式场合和重要面试的顾客，提供合身得体的服装租赁，包括西装、晚礼服等。同时，也针对特殊场合进行具体的着装建议和个人形象建议，提供得体合适的服装进行租借，如万圣节的化妆舞会、院队篮球赛啦啦队等。3、具体方案以下提出具体案例，以供参考：【案例一】实体店顾客：女性，大一新生，计算机学院，性格外向，个性活泼。需求：想要获得美妆建议，找到适宜的服装定位。外形特点：方形脸，肤色黄一白，肤质较敏感，易生痤疮和青春痘，肤质偏油。下庭偏短，有轻度眼袋，嘴唇偏薄，下颌有较明显的棱角，双眼皮，眼睛走向微微上扬，眼型狭长，鼻翼较宽，鼻头偏圆，有轻微鹰钩鼻。曲度小，量感偏大。身材特点：属于梨形身材，上身匀称，肩宽偏窄，腰围较细，胯宽，大腿较粗，小腿匀称，腿部线条较好。个人形象设计建议：1妆容：根据肤色使用Y000色号适用于痘痘肌敏感肌的Covermark傲丽中草药粉底液进行打底，眉峰应该向上画，使方形脸显长一些，同时由于眼角上扬，不应该画浓重的眼线，也不符合大一新生的年龄，显得过于成熟和夸张，可以使睫毛卷翘，由于眼型狭长，可以使用大地色眼影使眼睛高度增加，但不可将眼角拉长。针对鼻翼较宽，使用MAC的Omega进行自然晕染，使山根变得更立体，第6页鼻翼视觉上变窄，使用toocoolforschool的三色阴影进行晕染，在脸颊两侧沿嘴角轻轻晕染，打造V型脸，在颧骨处做圆形的腮红晕染，根据肤色和气质选择珊瑚色腮红，手法要轻，打造裸妆感。最后进行定妆，使用悦诗风吟的薄荷透明散粉，对痘痘肌较为清爽持久。2服装：梨形身材的女生较为常见，但由于小腿匀称，腿部线条良好，要利用好这个优势，考虑到顾客的性格活泼外向，肤色白皙，应当使用饱和度和明度适中的颜色，如图。上装可以着显身材的针织等，下装着阔腿裤或中