”孕事”最懂客户的⺟母婴垂直商城 （自媒体app）创业商业计划书

20岁开始与别⼈人拉开距离最懂客户的⺟母婴垂直商城基于⾃自媒体和社交APP项⺫⽬目亮点亮点122014年销售额3,500万元，双11在淘宝⺟母婴⽤用品排名第三名微博⼤大号@孕事运营四年，现有真实粉丝超100万，并以每天约2,000新粉丝在成⻓长3微信公众号“孕事”运营两年，近10万粉丝，妈妈群会员超万名4“孕事宝”⼿手机APP（IOS/Android）2016年2⽉月上线5孕事宝APP包含逾10,000条孕育问答、4,000条分娩故事、1,000条囤货清单，且不断增⻓长最懂客户的⺟母婴垂直商城2怀孕要囤什么？哪⾥里买正品？    购买⺟母婴产品的痛苦• 宝宝怀孕~3岁是⺟母婴产品购买最集中的阶段被称为“囤货”，约需买50~100种产品，合计10,000~50,000元。• 怀孕了该囤些啥？孕妈们刚开始完全没概念，直到漫⻓长的研究后才有囤货清单。⽽而每种产品都要确定类别、数量、产地、品牌、型号等，这些繁琐的⼯工作，让⾝身怀六甲的孕妈们苦不堪⾔言。现有APP或⺴⽹网站尚未完全解决这个问题。• 该在哪⾥里买正品？给宝宝⽤用的东⻄西，必须是质量好的、放⼼心的正品。⽽而现在国内⺟母婴市场⻥鱼⻰龙混杂、假货横⾏行，让很多妈妈不惜⾃自⼰己海淘，但等待的时间漫⻓长，也缺乏有效的售后。痛点    获得孕育知识的痛苦• 孕育阶段需要在短时间内学习⼤大量的孕育护理等知识，虽然有学习途径，但真正需要使⽤用或遇到问题时还是很迷茫，需要适时的指导，学习同类经验。    没有同阶段妈妈交流的痛苦• 当妈是⼥女⼈人的分⽔水岭，孕育阶段往往具有和同阶段⼥女性交流的强烈愿望。现有社交软件/⺴⽹网站需要⽤用户在⼩小众平台上发布内容，没有和⼤大众社交软件接轨。最懂客户的⺟母婴垂直商城3我们的优势    智能化订制囤货清单，引导消费⽤用户还没买东⻄西，我们就认识了：通过⾃自媒体、孕育社交APP等⽅方式，在⽤用户孕早期介⼊入，引导客户进⾏行购买。智能化囤货清单：近距离了解客户需求，建⽴立囤货清单模型，具有更为精准的预测和推荐功能。孕事正品，妈妈放⼼心：⾃自媒体主要宣传孕育知识，在妈妈圈⾥里树⽴立了“孕事”这个权威品牌，销售产品或服务时更容易取得⽤用户信任；孕事在电商⾏行业浸淫多年，⽤用实际⾏行动形成了值得信赖的⼝口碑。优势    实时提供专业资讯、参考经验根据⽤用户孕期阶段，“孕事宝”⼿手机APP适时普及相应的健康护理知识，提供产检、⼉儿保等提醒功能，包含逾10,000条专业医⽣生问答，供⽤用户参考。    ⾃自然形成社交圈⼦子、快速扩展⽤用户内容按宝宝年龄将⽤用户形成“同期妈妈”社交圈⼦子，⽤用户分享的内容与主流媒体平台的对接，快速扩⼤大了⽤用户内容数据，并分享逾4,000条分娩故事。最懂客户的⺟母婴垂直商城4技术及知识产权独特性壁垒技术及知识产权p ⾃自⾏行研发了先进的APP快速开发架构，能快速响应市场需求。p ⽀支持与多个主流媒体（包括微博、微信）接⼝口，能够快速响应市场需求。p ⾃自媒体在微博、微信、喜⻢马拉雅等国内主流媒体平台上，均通过了公司认证，具有“孕事”媒体的唯⼀一性。p “孕事”logo取得了国家版权局的知识产权证。最懂客户的⺟母婴垂直商城5团队介绍⻩黄开莉（项⺫⽬目创始⼈人之⼀一）在怀孕以后，亲⾝身感受到作为孕妇的各种迷惑和痛苦：想学习孕育知识，但⺴⽹网上五花⼋八⻔门、难辨真假；想给⾃自⼰己和孩⼦子囤货，但不知道要买些什么、在哪⾥里买放⼼心的产品；遇到⼀一些孕育⽅方⾯面的问题，⾝身边也很难找到⼈人交流……于是和其他三位创始⼈人⼀一起创建了孕事微博，普及孕育知识。当微博粉丝超过10万⼈人后，有粉丝建议孕事出⾯面组织团购，为粉丝提供优惠放⼼心的⺟母婴产品。孕事开始在淘宝开店并组织团购国内正规代理的⺟母婴产品，第⼀一次团购的销售额就超过了12万。孕事已经成为国内进⼝口⾏行货代理商众所周知的渠道品牌。随着妈妈们的要求⽇日益增⾼高，团队开发了APP为客户提供更为全⾯面便捷的孕育资讯，并将基于媒体优势打造⺟母婴跨境电商，为客户提供提供⼀一站式服务。    项⺫⽬目起源l 董事⻓长：罗翔，1974年⽣生，资深系统架构师，多个⼤大型项⺫⽬目实施和管理经验，负责孕事项⺫⽬目的战略、财务；l 总经理：⻩黄开莉，1978年⽣生，多年媒体经营经验，负责媒体、总体运营；l 运营总监：李琴，1985年⽣生，多年电⼦子商务运营经验，负责电⼦子商务；l 技术总监：徐凯，1985年⽣生，资深系统⼯工程师，负责软件开发。团队介绍团队l 1999年，罗翔作为核⼼心成员参与电⼦子商务⺴⽹网站项⺫⽬目，⺴⽹网站完成上线；l 2007年，罗翔、徐凯作为核⼼心成员参与（我爱战）游戏运营项⺫⽬目，项⺫⽬目完成上线；l 2009年，罗翔、⻩黄开莉、徐凯组织团队开展了秀⾕谷社交⺴⽹网游项⺫⽬目，项⺫⽬目未能上线；l 2011年起，罗翔、⻩黄开莉、李琴、徐凯作为创始⼈人，开展孕事项⺫⽬目。创业经历最懂客户的⺟母婴垂直商城6⺟母婴⾏行业如同朝阳前景p 我国已成为全球第⼆二⼤大孕婴童产品消费国，仅次于美国，2015年⺟母婴市场已达2万亿。2018年⺟母婴市场规模将达3万亿，预计未来三年复合增速达14.5%。p 据我国每年新⽣生婴⼉儿约1,600万，0-3岁的婴幼⼉儿约6,400万。根据《2015年⺟母婴市场研究报告》，2015年家庭平均⺟母婴⽤用品的⽉月均⽀支出约1040元。假设孕事⽤用户⽇日均UV500万计算，访问⽤用户所在家庭的⺟母婴⽤用品⽉月度总⽀支出为52亿元，其中10%来⾃自孕事电商，则⽉月销售额约为5.2亿元，年销售额约62.4亿元。p 销售国内⺟母婴⾏行货，淘宝排名前100名的⺟母婴店铺，2014年销售额3,500万元，总成交⼈人近10万⼈人，⽉月均销售额292万元。p 通过孕事⾃自媒体的⼤大数据分析，跨境电商将在未来两年成为⺟母婴市场的重要因素，孕事将在这篇蓝海中充分利⽤用⾃自媒体+APP积累的⽤用户优势，进军跨境电商的⺟母婴市场，占据可观的市场份额。⺟母婴垂直商城的前景现有淘宝店铺（天使宝宝城）最懂客户的⺟母婴垂直商城7商业模式p 通过知识型⾃自媒体“孕事”，塑造电商品牌，获得客户对孕事电商的知晓和信任。模式⾃自媒体打造品牌p 采⽤用知识型APP的功能⽅方式，适时提醒⽤用户购买合适的产品，订制个⼈人的囤货清单，推送销售活动，将⾃自媒体和⼿手机应⽤用客户导向到孕事销售平台。知识型APP植⼊入导购p 通过淘宝平台向⺟母婴垂直电商转变，利⽤用数据模型挖掘数据，实现更为精准的营销。相关功能正在研发中。p 通过国内⾏行货代理商向跨境电商转变，为客户提供更优质，更实惠，更迅捷的购物平台。最懂客户的⺟母婴垂直电商最懂客户的⺟母婴垂直商城8和竞争对⼿手的⽐比较孕事的优势：①通过媒体运营，更加了解孕育时期⽗父⺟母们的需求，从⽤用户⼀一开始怀孕，就提前介⼊入，并引导购物；②通过对⼤大量⽤用户的囤货⾏行为进⾏行⼤大数据分析，能更加智能化的向⽤用户推荐⺟母婴⽤用品，实现更为精准的⺟母婴⽤用品营销⽅方式；③作为权威媒体“孕事”的电商，在⻥鱼⻰龙混杂的⺟母婴市场上有更⾼高的品牌美誉度，更容易让⽤用户信任。引流成本和宣传费⽤用相对较低。    蜜芽宝⻉贝孕事的优势：①通过客户认可的孕事品牌宣传，相对宝宝树论坛形式的分散信息，能更加取得客户的信任和⽀支持。②通过APP的社交功能（囤货清单等）对客户进⾏行定位分析，孕事能较为精准地分析客户的购买趋势和习惯，并为客户提供购买指南，做到精准营销；③⽤用新媒体（⾮非传统社区）⽅方式提供孕育知识普及；提供新媒体的孕育⼥女性交流社区；从媒体和应⽤用开始就密切关注⽤用户的购买⾏行为，通过数据分析能实现更为精准的营销。④孕事运营电商多年，深谙国内市场，与各品牌商建⽴立了较为良好的供应关系。    宝宝树竞争最懂客户的⺟母婴垂直商城9财务预测及融资规划101、公司核⼼心运营指标公司将整合现有资源，以⾃自媒体形成⽤用户基础，⼿手机应⽤用作为转化平台，垂直电商实现销售，成为最懂客户的⺟母婴垂直电商2、财务指标预测预计融资后第⼀一年发展10万客户，销售额8000万以上，其中⾏行货约3000万元，跨境电商5000万元，净利润约800万；第⼆二年销售额2亿元以上，净利润约2000万。3、融资规划公司本轮融资估值暂定为2亿元⼈人民币（投后），拟释放20%的股权，融资4000万元，⽤用于建设跨境电商，以及优化推⼲⼴广⼿手机APP。融资    最懂客户的⺟母婴垂直商城⽀支出预测最懂客户的⺟母婴垂直商城开⽀支1120岁开始与别⼈人拉开距离期待合作！最懂客户的⺟母婴垂直商城最懂客户的⺟母婴垂直商城基于⾃自媒体和社交APP