《新媒体整合电商》 商业计划书

01市场分析1目录02商业模式03运营策略04产品策略05盈利目标与融资06团队介绍广告收入不稳定只有少量的头部号，有着稳定的广告主客户，而且变现天花板低。做产品坑太多选品、设计、下单批量生产、库存积压、宣传准备，售后发货等问题，每个环节都会发难。平台补贴分成仅够支持内容创作，不足以挣到可观数目的高额利润。知识付费垂直属性，强知识内容，偏向专业领域的意见领袖，极少数大号可以做知识付费。2一、市场分析内容创业者们有粉丝数，把握着流量入口，同时也有自身诸多的变现痛点，大家不得不寻求更大盈利想像空间的商业模式。在内容创业领域的机会，是专为内容创业者应运而生、协同的产业趋势。自主研发，非专业的产品型公司，缺乏产业群优势，研发周期不可控，生产周期不可控，最终零售成本下不来。选品与上新受制于基于粉丝数和购买率的不可预期因素，有库存管理、打包、发货等售后流程，库存估少了，发货不及时，库存估多了，抵消了销售利润。供应链库存风险产品生产问题，客户问题咨询与退换货处理。质量监控与客服粉丝预热，产品拍摄、详情页设计，文案（涉及到线下场景体验），项目周转资金等。运营成本和前期投入项目管理，宣传管理。运营团队管理其它等等用户教育与引导123456微信电商几大坑点微信电商的产品销售，与淘宝、京东等模式有极大差异化，即一种产品并不能长期持续销售，缺乏一定稳定性来支持背后电商团队的基础建设。3只有1~3个月高毛利率的时间窗口，复制门槛低，各同行跟进量产后，快速进入低价竞争阶段。新品窗口期短流量成本高产品差异化难库存风险流量成本居高不下（淘宝、京东、百度等），电商流量转化率不稳定，大多营销套路难以规模化销售。一切不以市场时间点为分析依据的创新，都是太天真，产品差异化难以长期保持下去。销量不可控，不可预期，库存备货多寡，心里没有谱，备少了浪费销售时机，备多了积压库存。4产品销售痛点零售价为1000元以下，日用品、家电数码等创意类产品，技术壁垒较低的产品为主，时间窗口视垂直细分领域，具体情况具体产品另行分析。5数百万优质内容平台分销产品与内容调性的匹配度以产品适应内容营销导向产品销售规模化运作模式精准高匹配度自媒体合作渠道免费提供样品体验试用评估签订代销合同同时多号合作供应商&媒体主推广销售（分销）款项结算二、商业模式新型供应商协同服务统一零售价签订代销合同1双方约定分成比20~50%左右提供推广素材图片、文案、视频等2专业客服咨询服务产品代发包邮3退换货服务零售收账视情况而定4分成款项结算20~30天账期注：部分直接在自己平台进行销售，3~7天账期。6产品消费者拉新、留存社群营销其它新媒体渠道分销产品众筹预售终端客户二次裂变二次转化自建粉丝渠道网红分销渠道注：自建粉丝渠道、社群营销等，可以作为以新媒体分销为基础的潜在客户再发掘，对已收货的客户进行拉新、留存、促活等常规运营方式。7三、运营策略产品创意、需求满足不贪多，但先于多数人，做市场上没有的，可能有了，但市场做得不大的。从设计研发到出样品，出宣传素材，开模，投入量产的周期要短。产品分销渠道数决定了销量，销量决定了量产的边际成本，成本越低，毛利率越高。123产品要有新意，有故事可讲，可以告诉消费者，我们解决了什么问题。同时预备多款产品，同步推进，展开多线程分销计划。不断优化出新品、市场宣传、分销渠道对接等工作流程，小组作战，快速反应。4568商业竞争力差异化竞争，商业红利都是一次又一次的时间抢滩战，类比电商业最发达的江浙一带。先新短频快低国外众筹平台实时监测国内产品及团队实时监测自主创新研发设计原产地食品如生鲜、水果等复制国外产品与产品团队合作挂牌或代理销售直接投入量产先众筹后分销采购合作代运营分成9四、产品策略实践案例汽车反向伞2年前在英国成为爆品，16年有厂家复制投入量产，以反向创意为卖点，迅速火爆起来。我进入时间较晚，启动资金有限，通过分销合作模式，签下2家约500万粉丝的大号进行分销合作，零售价68元/把，除去制造、快递成本和分成后毛利润约为20%（未尽事项另述）我的实践汽车反向伞防脏T恤3细纹小熨斗4柠檬插座1安卓苹果两用数据线210典型分销案例以下我追踪过的产品，以创意和故事为卖点，在各公众号分销热卖的案例，全网销售总额有统计难度，确切数据显示部分较好的单号销额为20~50万元，零售99~200元不等。零售价99元/件单篇文章销量2880件收钱吧福利社防脏T恤1零售价159元/件本篇文章销量未知在收钱吧福利社1.3万件细纹小熨斗2零售单价99元本篇文章销量未知柠檬插座3零售单价68元年糕妈妈单篇文章销量1.7万件浙江中石油（已签约合作号）汽车反向伞411扫一扫，看分销案例以下产品为不同公司的分销合作文案，推广3天内有的会显示销量，有的不显示，各自核销细节不一样。收钱吧福利社是最典型的分销模式，所有产品均由不同供应商提供。一期产品防丢伞晴雨伞：产品功能、项目进展、选品原因，运营逻辑，另行解说。1213五、盈利目标123456789103500万2100万200万1500万盈利预期分阶段，第1阶段主打1~2款产品单点切入，实现200~500万营业额，验证商业模式可行性。第2阶段扩展产品数或与产品团队合作，选择主攻领域及自媒体粉丝运营。拓展产品数股权占比50万占8%，100万占15%资金主要用于一期产品孵化，验证商业模式可行性和初创团队建设。15%产品开发已有合作团队对接中，无需从零起开发，含外形工业设计、开模、样品制作等，成本细节另行沟通。35%团队建设办公、项目孵化、营销团队管理。25%预备金营销、量产定金，销售周转金。40%14融资与财务测算六、创始人团队胡丛创始人CEO龚琳娜前经纪人负责收费音频课#跟着龚琳娜学唱歌#北京极致探游前运营合伙人新媒体运营、社群运营唐松龙运营合伙人前创客孵化器南京及华南区负责人GoogleDeveloperGroups及StartupSalad组织者15吴朕国技术合伙人擅长程序设计、工业设计、硬件研发。在物理、化学、机械加工技术等技术领域有深入研究。从事多年多学科整合智能硬件研发。机遇&挑战胡丛@花花花无缺16