带着农民去创业——构建可溯源优质粮油电子商务链

1234567繁华浮躁的都市催生了很多人回归生态和田园的愿望，日渐增长的生活成本迫使不少城市农民工回归乡村。在这样的背景下，构建一个优质可溯源的农产品电子商务体系，把农村优质和原生态的农产品带到城市餐桌，实为时代所趋，广州迅睿商业模式正是在这样的背景下应运而生。在食品安全频频爆发的时代，国家可溯源安全控制体系进展缓慢，广州迅睿采取了“高校+政府+公司+农户”四位一体的模式，开发了一套汇聚优质农产品的电子商务系统，建立了一套微循环范围内可溯源的农产品质量准入体系，带领农民通过电子商务增产增收共同富裕，从而真正帮助农民成为具有新思想、新意识、成为真正绿色安全农产品的供应者、懂得自己守护自己的新型农民。可能在众多同类企业中，广州迅睿并不是利润率最高的企业，但迅睿有志成为最有社会责任感的企业，一路走来，风雨兼程！公司简介广州迅睿于2013年2月正式注册，注册资本30万元，由4名在校本科生共同集资100万元运营该项目。秉承“迅觉世界睿创未来”为发展理念，广州迅睿一直以敏锐的眼光挖掘商业市场，建立了一个B2C+C2C+O2O的农产品电子商务平台“一村一品”，旨在将其打造成为汇集广东省直至珠三角地区以村为单位的特色优质农产品导购平台。迅睿前期通过自主品牌经营、培训农户加盟、优质资源推荐导购三种方式，以线下为主体，充分发挥线上线下联动，扩展网站流量和知名度；后期，随着农户加盟数、流量及会员数的增多，迅睿着力“一村一品”平台的打造，树立“优质、精品、特色珠三角农产品导购平台”品牌形象，并逐渐将口碑好、信誉高的导购产品纳入自有品牌。通过严格的质量把控体系，迅睿致力于为客户提供优质的粮油产品和特色农产品以及全面的售后服务，搭建一个涵盖产、供、销的完整的电子商务链，带着农民去创业。目前，广州迅睿通过广东省扶贫办、广东团省委、广东省农业厅以及各技术输出高校的支持和协助，已与广东28个扶贫镇，300多个扶贫村（5年内达到3000个）达成合作意向，自营精品粮油50多种，带领开店农民1000多户，培养各地电子商务带头人30余名，销售市场涵盖30多个高档住宅小区，发展会员3000多名，累计销售额超80万元。广州迅睿除了有高校技术输出和政府支持作为强大后盾之外，自身也拥有强大的技术实力，目前以公司名义取得1项发明专利和2项软件著作权，分别是“一种通用网站后台管理系统”、“一种通用B2C电子商务管理系统”、“一种可溯源物品后台管理系统”，为公司业务发展奠定了坚实的技术基础。18主要业务广州迅睿建立的“一村一品”电子商务平台中，主营业务为B2C模式，主营产品为广东本地生产的优质粮油，如义都通衢米、华航丝苗米、高山茶油等，由于有高校的技术输出和质量监控，这些粮油产品口感上佳，质量保证，深得消费者的喜爱，目前销售状况良好；““一村一品””平台还副营季节性农产品，如四会砂糖橘、连平鹰嘴桃、高明粉葛等，采用促销加团购的形式，为公司带来一笔可观的额外收入。而随着企业的发展，迅睿近期将对自身进行角色转换，由传统的B2C农产品电商供应平台转换为优质农产品导购平台，届时“一村一品”品牌和平台将成为迅睿真正的“核心产品”。此外，广州迅睿还为广东28个扶贫镇，3000个扶贫村的农民开放了C2C模式，通过“培训+补贴+准入+监控”的模式，引领村民通过电子商务，将自己家里种植的生姜、番薯、大米、花生油等农产品上架推广，这些产品都使用迅睿统一定制的二维码，实现扫码溯源。目前，广州迅睿已经成功带领如河源义都叶玉花、欧佰友，梅州五华蔡沛华等电子商务带头人，他们通过电子商务实实在在地增加了收入。在迅睿的带动下和广东媒体的广泛宣传下，现在广东各地农村正掀起一股电子商务的热潮，作为这股热潮的推动者，迅睿不忘初衷地承担起社会和公众的责任。市场营销广州迅睿前期将目标消费市场区域锁定在高档住宅小区及企事业单位，目标客户锁定在高级白领、高校教师等群体。后期由于角色转换，迅睿目标市场定位为上述的消费市场目标客户、广告主及平台店铺主。产品定价方面，根据不同需求实行差异化定价策略，米价由每斤12元-120元不等，油价各异，其他农产品价格随季节和市场波动。后期广告费用和租金根据实际的流量和交易情况收取。广州迅睿采用线上运营+线下推广的模式，建立PC平台、微信平台与合作门店、摆摊促销、会员特供等销售渠道，更多地采用团购、打折、刮刮乐、派发微信会员卡、买米送彩票等微营销手段赢得粉丝客户，目前积累深度粉丝客户3000多名。此外，为方便客户，广州迅睿还与各住宅小区门店合作，采用线上下单，门店提货的形式，满足消费者需求，降低物流运营成本。此外，迅睿的销售战略是，立足小区、拓展小区的形式，逐步建立以小区为据点的分销网络，计划于创业第四年与港澳公司合作，进军港澳市场。公司财务目前迅睿财务状况良好，一个成熟的小区一年销售额可达近100万，净利润接近20万，只要立足小区，拓展小区，迅睿的市场将是相当可观的。而后期，除了自营产品的利润外，3429角色转换后的新“一村一品”导购平台，可将流量变现，按目前发展态势计算，每年至少可增加广告、推广收入20万，店铺佣金20万。迅睿于创业首年投入100万，预计第3年净利润达100万，计划于第4年申请广东省科技厅课题《构建农村电子商务产业链研究》，申请基金300万，用于对3000户农村电子商务带头人进行补贴，促进更大规模的平台用户增长。媒体关注广州迅睿以“扶贫电商”概念进入公众的视界，“带着农民去创业”以商业带动公益为发展理念，目前该项目得到了广州各高校以及广东扶贫办、农业厅、科技厅、团省委的鼎力支持，广东共青团及广东青年创业就业联合会携手广州迅睿发起2014年广东大学生暑期三下乡“雁行计划”，培训农村电子商务带头人，推动“扶贫电商”深入开展。义都、回龙、车田、阳山、五华、五云、通衢等扶贫镇纷纷加盟，多方力量正在为社会主义新农村建设而不遗余力。项目开展至今，广东电视台、南方电视台、光明日报、中国青年报、南方日报、广州日报、信息时报、南方都市报等媒体都给予了广州迅睿广泛的关注，其中南方日报更是做了专版报导，迅睿也应邀参加各种创业公益讲座和宣传推广。团队介绍目前广州迅睿有股东4人，全部为在校学生。核心员工10人，兼职员工40余人；核心成员来自企业管理、市场营销、农业信息技术、园艺、金融等各相关领域不同专业，团队成员学历高、专业互补、团结协作、开拓能力强，拥有饱满的创业热情和实干的创业精神。团队还得到了校内外十余名专家和企业家的指导，通过实际运营，积累了丰富的经验。56101112营销总监13结语可追溯意味着安全、放心、保障和法律等概念，实际也是帮助农民逐步提高重信誉守合同的法律意识，最终是帮助提高农民的农产品质量意识，帮助农民可持续的提高实际收入，真正让农民从低档农产品向绿色安全中高档农产品的生产者转化。带着农民去创业是一个美好的愿景，也是当代大学生在激流勇进的创业热潮中应尽的一份思考和沉淀。71415商业背景中国是一个农业大国，社会主义新农村的建设和发展关乎中国进一步深入改革开放的伟大进程。帮扶落后的农村地区脱贫致富，既是政府的职责所在，也是共同富裕的美好愿景。在广东，政府帮扶了28个扶贫县，3000多个扶贫村，一大批的驻村干部为带领村民脱贫致富想方设法，绞尽脑汁，为中国的大后方稳定奉献了青春和热血。与此同时，在发达城市，人们在喧哗、浮躁的城市氛围中渴望回归，渴望走出雾霾，走出喧哗，回归自然与田园，寻找久违的乡土气息。“一村一品”将这两个事情巧妙地结合在一起。农村剩余劳动力有逐渐增长趋势根据广州迅睿的调研，农村劳动力大概分成务农劳力、留守妇女、个体商户、返乡青年这四类比较有代表性的群体。随着城市的发展饱和程度逐渐提高，在城市的生活成本和发展成本也越来越大，很多青年离开城市回归农村，很多青年愿意留在农村发展。他们的稳定关系农村的稳定，也关系中国的稳定，通过带领他们发展电子商务的模式，引领村民走上自力更生的致富之路，符合民情需要，也符合国家战略需要。农村发展电子商务条件已经成熟根据广州迅睿对河源、韶关、惠州、清远等扶贫点的调查。由于实施了村村通网络的计划，现在这些贫困村里也可以通过互联网与外界接轨，不少村民会使用电脑或手机上网。在物流方面，顺丰快递已经把点铺设到村级以上，在农村收发快递已经不成问题。然而，由于传统思维习惯的限制以及文化落后限制，村民们自己生产的产品往往没有好的销量，大多数自给自足。电子商务顺应时代的需求，满足农民的需要，更把更多优质的农产品带出大山世界，带到城市。城市餐桌对原生态产品呼之欲出在此之前，广州迅睿调研了广州市部分高档住宅小区，如广州十大豪宅之一汇景新城，凤凰城、祈福新村等，以及部分中央商务区如中信广场、珠江新城，部分高档酒楼如阿一鲍鱼、俏江南、潮皇食府等，发现这三个群体对原生态的农产品需求量巨大。即便是在一些普通的白领或工薪家庭，通过淘宝店购买一些农家自制的大米、花生油之类的也不在少数。可以说，这两者的结合会产生一个巨大的市场，产生可观的利润。优质粮油符合南方人日益的需求南方人是吃大米长大的，随着人们生活水平的不断提高，对大米的要求也越来越高。根据广州迅睿在百佳、天河城百货、吉之岛、华润万家、太古汇等超市里的调查，米价从3元每斤到120元每斤不等，而且随着物价上涨，米价上涨已成必然趋势。由于副食的丰富，主食变得越来越精致，几十元买一斤优质大米在南方已经不是什么新鲜事。这也就是迅睿选1123416择粮油作为主营产品的根本原因。基于以上4点，我们认为，构建一条可溯源优质粮油的电子商务链，带着农民去创业，共同守护城市的餐桌，既是时代的需求，也是历史的必然，更是我们创办企业的源源动力。商业模式迅睿如何促使四方合作在迅睿构建的这个商业链条中，高校、企业、地方政府与普通农户之间达成了四方的合作，而广州迅睿正是这种合作的促使者。高校强有力的技术输出，是广州迅睿推动这项事业的坚强后盾和有力保障，技术输出解决了农民的种植问题，广州迅睿则解决了农民的销售问题；地方政府的介入，使广州迅睿的商业推广更加省力，能在最短的时间内获得农民的信任和支持；而对于普通的农户，生产问题和销售的后顾之忧都一并解决了，剩下的就是如何更好的经营了。广州迅睿促使高校、公司、政府和农民四方各施其职，各取所需，保证各方都能在这个商业链条上发挥自身的优势和专长。目前，迅睿已经陆续开发了11个扶贫点，培养了十几位农村电子商务带头人，惠及1000多户农民。图2.1广州迅睿商业合作模式图商业链条中利润的产生广州迅睿开发了农产品电子商务平台“一村一品”，作为线上销售的主要阵地。“一村一品”的商业模式参考了“蘑菇街”的商业模式，采用B2C+C2C的模式运营。第一年广州迅睿将主要打造B2C运营平台，物色广东各个扶贫点的已经有口碑并且形成一定生产规模的粮油放在平台上出售，以及一些季节性的副营农产品团购促销，如乳源鹰嘴桃、四会砂糖橘等等。将B2C作为主营业务，产生直接利润；在第二年到第三年内，平台将转型引入C2C运营模式，转型成为一个导购平台，将流量引到“一村一品”，不断积累用户量。C2C运21217营模式是完全开放给农民的自营平台，农民朋友只要接受迅睿的培训，接受迅睿的质量监督体系，就可以开店。迅睿目前大部分的收入来自于B2C模式，而对于C2C部分，只起到一个引流和增加用户量的作用。第四年开始，一村一品平台积累了一定数量的用户，具有知名度之后，又一次改版，做回垂直电商，卖家可以在平台上开店，广州迅睿收取佣金，获得更加可观的利润。怎样带着农民一起创业带着农民去创业是广州迅睿的一个美好愿景，也是全面建成社会主义小康社会的必然要求。然而，带着农民发展电子商务是一个漫长的过程，中国农民有天生的惰性和保守性，要让农民接受新的事物愿意尝试，需要多方的努力。改变农民的消费观念、劳动观念和文化观念，是一种新的尝试。广州迅睿采取免费培训、定点扶持、个别补贴、标杆培养的方式，促使农民接触电子商务、尝试电子商务和发展电子商务。这里也要借助地方政府的支持、高校技术输出以及广大媒体的宣传。组图2.2广州迅睿工作人员下乡培训农民318商业平台运营模式广州