产品促销方案精选5篇

1/12产品促销方案精选5篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、风险的评估以及市场的需求等，以确保方案的可行性和成功实施。以下就是网友给大家讲解介绍的相关方案了，希望对您有所帮助。产品促销方案【第一篇】xx年10月1日—xx年10月30日。买赠活动。利用国庆节销售高峰进一步提高竹炭囧牙膏的销量，竹炭囧牙膏以其时尚流行的元素及香型特别受到年青人的青睐，竹炭牙膏配竹炭牙刷双重美白力。容易被消费者接受，此活动可以让竹炭囧牙膏的销量有更大的突破。360度竹炭黑牙刷（非卖品）一支。1、九月二十日要进行促销的竹炭囧牙膏全部与赠品牙刷进行捆绑。2、选部分重点店进行堆头陈列，利用节日气氛及牙膏特色冲击消费者眼球。3、派驻专业促销员在堆头行引导促销并发放产品试用装。4、派驻专业促销员进行商超外围场地促销。达到场内场外互动。2/12产品促销方案【第二篇】随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xxx”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“xxx月饼”送家中。2．通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3．为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4．为顾客传达情感。5．以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6．增加企业竞争手段，做出差异。(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：1、人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在3/12文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的'信赖，才能中秋时节，家人团聚，“xxx月饼”给您带来幸福美满。2、消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，xxx月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3、消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“xxx月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。4、竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。4/12(四)内部环境分析。1、资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。2、竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。3、物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。4、生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。1、广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2、广告费用：1000元。3、广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4、广告媒体：报纸和宣传单。5、广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立xxx品牌意识;进一步宣传xxx老字号企业文化!（一）人员推销。针对xxx月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下。5/12活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精美xxx月饼。（三）宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方。（四）报纸。选择《xxxx》媒体进行三天宣传。（一）部门分组情况：促销组：组长：销售部副经理。组员：销售部成员。宣传工作组：组长：广告部副经理。组员：广告部成员。货物采购工作组、促销工作组：组长：采购部副经理。组员：采购部成员。货物配送组、余货处理工作组：组长：配送部副经理。组员：配送部成员。6/12安保应急小组：组长：安监部副经理。组员：安监部成员。总结工作组：组长：办公室副主任。组员：办公室成员。（二）各职能小组及分工：1．宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。2．货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。3．货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。4．安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。5．货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销7/12追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。6．后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。7．促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。（一）成本预算。（二）销售预算。（三）收益预算。根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。(一)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。(二)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。产品促销方案【第三篇】生鲜组合建议：根据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生8/12鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季(x月份和x月份)注重品种的组合。应季商品很多，特别是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱，推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的'部分应季食品原料。生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。x月份人们户外活动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。海产品：螃蟹、草鱼、鲤鱼、带鱼。蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。鱼类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列x种至x种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。肉类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸9/12肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时配上生姜和调味汁。对于一些特殊的食谱，要用pop写出制作的方法以及功效。可以采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。##结束。产品促销方案【第四篇】4月26日~5月5日。(一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：活动细则：1：凡在活动期间进店的女性客人均可免费抓金一次中奖率100%。2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的'纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。4：客人单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多10/12少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。(二)惊喜二：空瓶换物。活动细则：1：凡活动期间持xx品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的商品兑换。2：兑换细则为：一代商品(含同仁御颜系列)空瓶。3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支。5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支。二代商品空瓶。1支可兑换价值18元的护手霜一支。3支可兑换价值68元的纯露一支。5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支。产品促销方案【第五篇】盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连。卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的'目的。11/12一重喜。一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；(此券限活动期间使用)。指定月饼品种有：b.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用)；已买断的酒为使用品牌。l中秋礼券。a类保健品或酒此券可抵1元。l盛。b类保健品或酒此券可抵2元。lc类保健品或酒此券可抵3元。二重喜。如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：a.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)。b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)。c.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)。12/12d.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个。奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)。奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)。奖项预设置：a共100个；b共1000个；c共10000个；总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。连锁店：中秋节条幅、吊旗。条幅：10米x6元/条x26条=1500元。中秋礼券：0.1元/张x10万=1万元。吊旗：2.5元/张x1000张=2500元。dm快讯：待定；广告费