全面质量管理与管理法

追求卓越，成就为伟大企业б管理法论坛时间安排：全面质量管理—企业成功和发展的根本问题和挑战什么是全面质量管理和6б管理法全面质量管理原则与方法•了解和满足顾客需求•以数据和事实为基础的管理•对流程的关注、管理和提高•全员参与6б管理法对全面质量管理的创新和发展案例分析：通用电气GE、沃尔玛Wal-Mart的成功经验非生产领域的全面质量管理管理资料库全面质量管理—“质量”全面质量-我们的工作质量提供给顾客的产品质量提供给顾客的服务质量对中间顾客和供应商的服务质量员工的满意度工作流程的质量项目质量任务完成质量工作环境质量行为表现的质量增加顾客价值…...管理资料库缺陷缺陷是指产品、服务或流程不能满足顾客的任何事件，不能增加顾客价值的活动顾客不满意失去顾客订单错误交货延迟发票错误售出商品的维修产品质量不合格商品缺货库存废品返工浪费低效率无计划停机零部件短缺用药错误呼叫中心长时期的等待合同错误数据的重复输入б管理法？一种通过关注顾客、流程管理、流程改进和合理利用数据及事实，实现和维持成功的业务管理方法。组织中的每一位成员对于理解和满足顾客的期望和需求所作的贡献和不断提高。追求100%的顾客满意最终目的是建立企业的全面质量管理体制和文化，创造出更好的组织，一个以顾客为中心、反应更敏捷、富有弹性、成功的公司，一个不仅在短期，而且在长期也能成功的企业。管理资料库个人成功的学说高效成功人士的七种习惯—由内而外全面造就自己，追求人生圆满成功品德成功论个人技巧成功论双向沟通人生成长模型全面质量管理与高效成功人士的七种习惯高效成功人士的七种习惯由内而外全面造就自己，追求人生圆满成功积极主动，富有责任感先确立目标，再开始工作首先做最重要的事情利人利己首先理解别人，再被别人理解集思广益的合作均衡发展，持之以恒企业的全面质量管理追求卓越，完美地满足顾客需求了解和满足顾客需求以数据和事实为基础的管理对流程的关注、管理和提高全员参与•高层的领导职责•利用多功能小组解决难题和改进流程•不断的学习和培训企业的成功品质形象、特征员工绩效考核系统供应链管理SCM电子商务eBusiness全面质量管理（原则、文化、组织、商业习惯、方法、工具）客户关系管理CRM企业计划系统ERP/MRPII全面质量管理是管理的基础知识管理KM许多企业存在的问题没有坚实的、持续的、清晰的经营目标和战略。对顾客和顾客需求一知半解不能把“顾客满意”与“利润最大化”结合起来技术至上：根据新技术的功能描述来想象市场的需求，而不是从市场的实际情况去分析。对市场的解释：“销售我们制造出来的东西的地方”，而不是“顾客愿意为之付费的价值所在”。好的管理思想缺乏扎实的执行，没有成为制度缺乏细节管理，“差不多吧”缺乏诚信、信用危机许多企业存在的问题忽视与合作伙伴的真诚合作忽视员工满意度人治，而不是法治重视技巧，喜欢“点子”、概念、“做秀”，热衷于口号，想一夜暴富CI、ERP、BPR、eBusiness、CRM、KM在逆境中能难生存，人祸大于天灾很难成为百年老店新的挑战和机会加入WTO，激烈的竞争消费者需求在提高、权利在增大变化的市场和技术广阔的市场规范的竞争服务业比重增大“我们怎样成功”“我们怎样一直成功”解决方案全面质量管理与6б管理法！！！在二十世纪50年代到70年代，日本凭借质量管理赢得全球竞争优势，造就了一批优秀企业。在二十世纪80年代90年代，美国凭借全面质量管理和6б管理法产生了许多世界级的优秀企业在二十一世纪初，机会轮到中国企业了！成功案例GE通用电气全球化、服务、6б管理法、电子商务无边界管理、变化成为生活的一部分Wal-Mart沃尔玛顾客至上原则、高效的消费者响应伙伴关系（供应商、员工）供应链管理、信息技术P&G宝洁消费者至上的理念、不断创新的意识以数据为基础的决策注重人才，以人为本。建立和发展伙伴关系什么是全面质量管理或6б管理法？一种通过关注顾客、流程管理、流程改进和合理利用数据及事实，实现和维持成功的业务管理方法。组织中的每一位成员对于理解和满足顾客的期望和需求所作的贡献和不断提高。追求100%的顾客满意企业的管理哲学、科学管理、制度化管理、精细化管理整合多种管理方法和概念，如系统思维、持续改善、流程再造、项目管理、消费者价值模型、知识管理、基于大规模定制行为的管理什么是全面质量管理或6б管理法？最终目的是建立企业的全面质量管理体制和文化，创造出更好的组织，一个以顾客为中心、反应更敏捷、富有弹性、成功的公司，一个不仅在短期，而且在长期也能成功的企业。6б管理法与全面质量管理的比较6б管理法实践强调：突破性改进与企业发展变化战略和绩效结合高级领导层的重视与领导更加重视培训，定义专家系统地实施、强有力的项目管理重点从核心流程开始，再推广，从上而下有计划地实施，不是全民动员。非生产过程的应用企业各部门的合作历史1920年代开始1950年代日本1980年代美国1990年代其它国家（包括中国）2000年代发展和创新全面质量管理TQ：质量、质量保证QA、质量控制QC、质量改进QI、质量功能分解QFD、业务流程重组BPR、基于活动的成本核算ABC、高效消费者响应ECR、ISO9000全面质量管理TQ客户满意质量改进每日工作质量战略制订和分解远景规划使命、价值观、原则目标、战略制订战略收集数据业务单元的目标、战略传达战略沟通行动计划联系、整合可行性？执行计划做收集数据、检查回顾和调整结果差距经验教训YNPlan计划DO执行Check检查Action行动企业战略的制订、传达和执行流程反馈市场调研可行性？客户有需求制订概念产品/流程研发设计、工程生产运作产品满足要求？销售、配送、服务客户需求得到满足NYNY企业经营运作流程选择最重要的流程整理工作流程资料建立每日工作质量系统实施每日工作质量系统流程稳定吗？应用PDCA改变流程N每日工作质量系统流程流程能产生需要的产出吗？标准化和推广NYY全面质量管理的效益增加利润增加销售减低成本提高劳动生产率提高市场占用率提高顾客满意度增加顾客忠诚度提高竞争能力提升企业可持续发展能力改进企业文化提高组织能力全面质量管理的原则了解和满足顾客需求以数据和事实为基础的管理对流程的关注、管理和提高全员参与高层的领导职责利用多功能小组解决难题和改进流程不断的学习和培训1.了解和满足顾客需求实现利润和股东回报的最好和唯一最后的战略只重视财务指标的危险性清楚地界定公司的顾客关键顾客市场细分聆听顾客的声音满意的顾客不满意的顾客流失的顾客竞争对手的顾客潜在顾客1.了解和满足顾客需求顾客研究和反馈系统直接方法间接方法分析顾客需求并对其排序，将顾客需求与公司战略联系起来3个层次的质量为了满足最终消费者，需要把合作伙伴当成顾客企业内部的部门和员工互为顾客和供应商全员参与--全面质量管理的“全面”3个层次的质量顾客满意顾客需求必须的要求期望的要求令人激动的必须的要求：必须满足的，否则顾客会离开期望的要求：顾客假设会得到，一致地令人激动的：超出期望和吸引顾客顾客满意的真实时刻MomentofTruth顾客形成一个关于公司的观点的任何情形交易的时候使用的时候维护的时候满足顾客的价值链SCSCSCS价值链ConsumerExternalCustomer供应商客户供应商客户供应商客户供应商外部客户消费者满足顾客需求的七个问题1.谁是我的顾客？2.他们需要的是什么？3.他们的衡量标准和期望是什么？4.我提供的产品和服务是什么？5.我提供的产品或服务能否超越顾客的需要和期望？6.为提供他们所需，我的工作程序是什么？7.这个过程中有哪些地方需要改进？创造客户价值模型收集和分析客户信息。了解目前那些客户或客户群是最有价值的，明确将来那些客户或客户群可能有价值。收集和分析客户需求。了解现在和将来客户的需求。确定哪些产品和服务能满足他们的需要。关注整体消费流程：知道产品、认识产品、购买、送货、使用、可能的维护、丢弃用完产品或停止服务。对单个客户和不同客户群采取不同的商业行动。设计新的和创造性的方案，创造客户价值。从交易、忠诚度向解决方案、客户关系转变监控平衡：为客户创造的价值与从客户获取的价值基本营销管理广告促销产品+POS改进集成价值解决方案把产品和服务结合在一起消费者忠诚度管理奖励购买改变购买刺激、奖励响应惊喜…基于关系的解决方案解决问题（整体方案）一起创造分享时间管理一部分生活产品》》》解决方案关系》》》交易创造消费者价值了解顾客和顾客需求的方法和工具市场调研、顾客反馈市场/客户细分客户价值模型客户关系管理员工意见调查行业协会/标准质量功能分解图鱼骨图Pareto图流程图质量展开表QualityCategory1stLevel2ndLevel3rdLevel4thLevel5thLevelREQUIREDQUALITYDarkTones暗色调FineLines线条精细Clear&StraightLinesSharpContrast对比鲜明CopyQuality复印质量EasytoRead&Lookat方便读和看ClearnessofCopiedSubject复印内容的清晰度ClearLine&Character清晰的线条和字迹DarkEnoughCopyUniformityofDarknessFineCopyforBlackArea黑体部分效果复印精细质量类型第一层次第二层次第三层次要求质量第四层次第五层次清晰且直的线条复印件够深色深浅均匀中间顾客分销商/代理商单一供应商制度企业与供应商通过计算机网络形成一个完整的实体。如Wal-Mart与宝洁双赢策略战略伙伴关系２.以数据和事实为基础的管理很多企业的弱点在决策的方法上，只凭经验、几个人、很少数据、错误的数据或误解数据。建立评估基础设施：监控市场和内部流程变化，及时作出反应掌握基本的分析和统计工具，不用成为统计学家流程图、Pareto图、鱼骨图、相关图、质量功能分解图、直方图、控制图企业的信息化平衡的业务指标考核表决策流程鱼骨图Causes原因Effect效果People人员Materials材料Equipment设备Method方法Environment环境使用顾客数据的情况19992001市场营销18%52%顾客服务16%48%销售16%34%流程改进2%22%次品/过错10%14%产品开发4%10%不使用数据资料72%0%不清楚0%18%Forrester研究所:对美国1000家最大公司中50家的调查预期从顾客信息中得到的好处19992001增加收入20%74%削减成本16%34%无影响72%0%不清楚0%20%企业的信息化企业资源计划系统ERP/MRPII客户关系管理供应链管理数据仓库市场信息知识管理平衡的业务指标考核表财务指标运作流程指标客户满意指标供应商满意指标组织能力指标基准评价基准管理基准管理：也叫“标杆管理”，对标。是指企业把自己的产品或服务质量、主要业务指标及经营管理方式与与行业内或行业外先进企业进行比较，找出差距，提高管理水平，从而提升企业的竞争力。３.对流程的关注、管理和提高全面质量管理的实施是系统的、不断地提高业务流程的能力、可靠性和效率流程是完成工作的过程顾客决定产品或服务的质量，管理人员决定流程的质量